從消費者的購買偏好和習(xí)慣來看，越來越多的消費者是在商場看到商品后才做出購買決定的。市場調(diào)查顯示，不少消費者時商場是隨便逛逛：83.6%的消費者是非計劃性購買。91.6%的消費者是到了店鋪被貨品吸引從而決定直接購買。
店鋪營銷并非新的發(fā)明.它只是以前在人們策劃廣告宣傳活動時，注重了傳統(tǒng)的電視，雜志等大媒體的宣傳，僅將店鋪營銷視為最末端的營銷工具。然而從目前的市場給現(xiàn)狀看，某些特定的商品如服裝和日用消費品類，有時候反而需要以店鋪營銷作為主要的傳播活動，更能刺激消費者的購買欲。
賣場營銷首先面對消費者的是店面廣告，尤指門頭廣告和店堂內(nèi)的燈箱廣告。以前店面廣告只是占據(jù)零售點固定的位置，作為傳達(dá)的工具而已.可現(xiàn)在,店面廣告已不僅是傳達(dá)信息的工具，還能擔(dān)負(fù)誘導(dǎo)購買的重任。賣場營銷還包括商品陳列和音樂的配置。據(jù)調(diào)查顯示70%的人群喜歡在播放音樂的店鋪購物。但并非所有音樂均能達(dá)到效果。柔和而節(jié)拍慢的音樂在店鋪播放時，使銷售額增加40%。但節(jié)奏快的音樂反而使顧客在店里流連的時間縮短。在賣場營銷方面伊格女裝會為加盟商店鋪的實際情況度身打造賣場的空間設(shè)計。務(wù)求全國門店的風(fēng)格統(tǒng)一.但細(xì)節(jié)處又凸顯各體店鋪特色的裝修方案和相關(guān)的賣場布置貨品布局等的專業(yè)策劃。
賣場營銷還包括pop陳列。店內(nèi)海報。折價券。人員推薦展示，柜臺上樣品展示。甚至商品包裝本身的陳列與展示也能起很好的賣場傳播的作用。
有效的賣場營銷必須能夠引起消費者注意，讓顧客的腳步停留在自己的服裝前，提起其興趣，激發(fā)購買欲望，得新記憶服裝，最終采取稈動，這是賣場營銷的終極目標(biāo)。
