“投資5000元輕松做老板”、“驚喜項(xiàng)目一天賺1萬(wàn)”、“年薪百萬(wàn)誠(chéng)邀童裝加盟”……面對(duì)如此誘人的廣告，很多人躍躍欲試，攥著幾千、幾萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)元資金，想要加入連鎖童裝的行列。
但是，在未來(lái)金融環(huán)境并不明朗的前提下，加盟童裝究竟是本小利大？還是市場(chǎng)無(wú)限，商機(jī)有限？本期將由北京著名童裝品牌嬰方喜的彭朔經(jīng)理來(lái)仔細(xì)的分析開(kāi)家嬰童服裝店要作的準(zhǔn)備。
本期加盟目標(biāo)：嬰方喜
個(gè)性特征：好用，好看，好感覺(jué)
品牌商要求：加盟商要具有理智型性格、良好的人際交往能力和經(jīng)營(yíng)管理能力，有堅(jiān)定的信心和熱愛(ài)嬰用品事業(yè)，能持久地從事本項(xiàng)工作，贊同并接受公司經(jīng)營(yíng)理念及管理模式。
投資額：20萬(wàn)－40萬(wàn)元人民幣之間。
選址要求：所在城市適合嬰童產(chǎn)品銷(xiāo)售的區(qū)域，專(zhuān)賣(mài)店面積以60－120平方米為最佳。
在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好時(shí)，都有一句話(huà)：女人和孩子的錢(qián)最好賺。那么，在消費(fèi)市場(chǎng)緊縮的情況下，童裝消費(fèi)是否也會(huì)受到?jīng)_擊？此時(shí)進(jìn)入童裝零售業(yè)，是適時(shí)還是冒險(xiǎn)？
創(chuàng)建于1994年的“嬰方喜”，是嬰兒用品、嬰童服裝行業(yè)的知名品牌，在其總經(jīng)理彭朔看來(lái)，雖然目前消費(fèi)市場(chǎng)很難用興旺來(lái)形容，但童裝行業(yè)依然有發(fā)展空間，但加盟商在決定進(jìn)入這一領(lǐng)域之前，先要對(duì)自己進(jìn)行考核，并學(xué)會(huì)去考察品牌，做好充足準(zhǔn)備，就沒(méi)有適時(shí)與冒險(xiǎn)之說(shuō)。
做好準(zhǔn)備隨時(shí)都是機(jī)遇
對(duì)于很多童裝品牌在宣傳加盟前景的時(shí)候所提出的無(wú)限“錢(qián)”景，彭朔認(rèn)為：“中國(guó)童裝的區(qū)域性到目前為止都很強(qiáng)，在新區(qū)域的知名度與宣傳力度相對(duì)男女裝較弱，至今還沒(méi)有一個(gè)一統(tǒng)天下的童裝品牌，在嬰裝領(lǐng)域更是如此。但商機(jī)如何變成真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，還需要品牌商與加盟商共同來(lái)探索。”同時(shí)，他也提示加盟商在選擇品牌的時(shí)候要謹(jǐn)慎，童裝加盟并不像人們想象中的那么簡(jiǎn)單。在這里有一本萬(wàn)利的神話(huà)，也有滿(mǎn)盤(pán)皆輸?shù)膽K劇。因此，要想成為童裝加盟的受惠者，投資者先要給自己提問(wèn)。
1、我具備開(kāi)家童裝的心理?xiàng)l件嗎？
很多人認(rèn)為，開(kāi)童裝加盟店對(duì)投資者的學(xué)歷要求不高，任何人都適合，其實(shí)不然。投資者在童裝加盟前應(yīng)先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：是否擁有創(chuàng)業(yè)的激情、是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、對(duì)連鎖童裝加盟經(jīng)營(yíng)是否有足夠的認(rèn)識(shí)。當(dāng)答案全部為“是”時(shí)，就可以說(shuō)明，你已經(jīng)具備了作為童裝加盟商的基本條件——具有理智型性格、良好的人際交往能力和經(jīng)營(yíng)管理能力等。
在一些品牌勾畫(huà)的美好藍(lán)圖中，給一些投資者帶來(lái)錯(cuò)覺(jué)，加盟童裝店以后可以一切都由總部來(lái)管理，自己只坐享其成就行。其實(shí)，這種天上掉餡餅的事情是不可能的。投資者要問(wèn)自己的第二個(gè)問(wèn)題就是，是否有與品牌商一起奮斗的決心。
比如說(shuō)，“嬰方喜”的基本加盟模式是以單店加盟為主，對(duì)加盟店的管理方式也是按照公司的直營(yíng)店管理方式進(jìn)行管理。公司會(huì)從加盟商的前期選店開(kāi)始介入，并在指導(dǎo)配貨方式、開(kāi)業(yè)后的店面陳列、導(dǎo)購(gòu)的選擇與日常培訓(xùn)，提高日銷(xiāo)售的方案，促銷(xiāo)方案的制定等方面給予協(xié)助。在新店開(kāi)業(yè)的前三個(gè)月將全程替代操作，當(dāng)確認(rèn)加盟商可獨(dú)立操作并實(shí)現(xiàn)收支平衡后，將進(jìn)入常規(guī)管理期。如果三個(gè)月后，加盟商仍無(wú)法進(jìn)行獨(dú)立操作，公司可以代管，代管費(fèi)用不超過(guò)月進(jìn)貨金額的2％。
但這也不意味著加盟商可以當(dāng)甩手掌柜，加盟商還是需要按著總部提供的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，按部就班地、切實(shí)地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。
3、是否具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)？
雖然童裝加盟商可以繼承成熟的經(jīng)營(yíng)模式，享受集中采購(gòu)、集中宣傳、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，這無(wú)疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。但是，收益與風(fēng)險(xiǎn)總是同在，因此，在加盟之前，要理性對(duì)待童裝加盟的誘惑，要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和心理承受能力。
如果加盟商在上面這三道問(wèn)題上都具備了完美的答案，那就說(shuō)明，你已經(jīng)完成了成為童裝加盟商的自我準(zhǔn)備階段，可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)，給品牌商提問(wèn)。
根據(jù)自我實(shí)力精心挑選加盟對(duì)象
有意成為童裝加盟商的投資者，不管選擇哪個(gè)類(lèi)型的品牌，不管做省級(jí)代理還是單個(gè)店主，都必須有計(jì)劃地進(jìn)行。準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時(shí)候可以收回等，這些問(wèn)題都要提前做好計(jì)劃，而且越詳細(xì)越好。要量力而行，不應(yīng)以前景的大小來(lái)決定投資大小，從而使投資超出自己能承擔(dān)的范圍。
彭朔提醒加盟商，在與品牌商談判前，還要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查，分析欲加盟品牌的類(lèi)型在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況，是否具有兼容性，已有童裝加盟店的相關(guān)情況以及選址等實(shí)際問(wèn)題，不要盲目上馬。而以下三方面問(wèn)題在開(kāi)店前更要充分了解�！ �
品牌基本情況：
“嬰方喜”的產(chǎn)品包含嬰幼兒服裝、用品等上千種。同時(shí)，其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在同行業(yè)中是最具有實(shí)力推陳出新，周期短，產(chǎn)品更新時(shí)間短。產(chǎn)品線(xiàn)具有綜合性，目標(biāo)顧客群具有指定性。
同時(shí)，嬰方喜服裝的價(jià)格在市場(chǎng)上屬中高檔價(jià)位，春夏季內(nèi)衣75－88元每套，外衣158－198元每套；秋冬季內(nèi)衣90－168元每套，外衣198－358元每套。全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)。換季有折扣。上面這些品牌的基本情況，決定著加盟商的投入資金數(shù)目與選址情況。
資金投入情況：
“嬰方喜”的基本加盟模式是以單店加盟為主，而單店加盟費(fèi)和保證金均為1萬(wàn)元。首批進(jìn)貨6—8萬(wàn)元／店，每月的最低進(jìn)貨額是根據(jù)進(jìn)駐的商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店的具體銷(xiāo)售而定。進(jìn)貨折扣是服裝4折，用品4折（不含稅），每年有兩次訂貨會(huì)，訂貨會(huì)期間訂貨將享受服裝3.5折優(yōu)惠。
專(zhuān)賣(mài)店面積以60—120平方米為最佳面積，個(gè)別區(qū)域或地點(diǎn)（如shopping mall）50－80平方米也可以進(jìn)行操作。
專(zhuān)賣(mài)店及商場(chǎng)專(zhuān)柜的道具費(fèi)用則大致相同，以30平方米左右店面為例，道具費(fèi)用在3萬(wàn)左右（北京及上海的價(jià)格）。
大概計(jì)算下來(lái)，前期開(kāi)店總費(fèi)用約在18－30萬(wàn)左右，流動(dòng)資金約為5－10萬(wàn)元左右。如果是商場(chǎng)專(zhuān)柜，面積在20－50平方米，前期總費(fèi)用12－18萬(wàn)元左右，因?yàn)樯虉?chǎng)專(zhuān)柜結(jié)賬期內(nèi)需要有補(bǔ)貨的流動(dòng)資金，因此流動(dòng)資金在6－12萬(wàn)元。
專(zhuān)賣(mài)店的裝修涉及天花及地板和墻面等方面。一般來(lái)說(shuō)，公司會(huì)免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)及各種圖紙，設(shè)計(jì)風(fēng)格也是按公司統(tǒng)一CI制作且不收任何費(fèi)用，在廣告宣傳方面則是由公司的企劃部統(tǒng)一制定宣傳方案。
退換貨情況：
嬰方喜首批配貨是公司指導(dǎo)。外地客戶(hù)的運(yùn)費(fèi)由客戶(hù)承擔(dān)，北京的客戶(hù)是公司免費(fèi)送貨到專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９�。其年終返利按代理合同有明確規(guī)定，基本金額在年進(jìn)貨任務(wù)的3％左右。補(bǔ)貨是有保證。首批進(jìn)貨換貨率是100％。涉及到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題公司是無(wú)條件退換，服裝的換貨率是進(jìn)貨量的10％，換季時(shí)的換貨是按具體當(dāng)季單店庫(kù)存狀況進(jìn)行換貨，特殊情況下（如天氣等原因）換貨比例將做放寬。
