金融危機(jī)的不期而至使得中國的紡織服裝業(yè)面臨了前所未有的考驗，而依托產(chǎn)業(yè)的專業(yè)展會作為產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的重要部分也似乎無法獨善其身。專業(yè)服裝展會能否在“寒冬”中為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展輸入一股“暖流”。
再過三個多月，一年一度備受國內(nèi)外矚目的中國國際服裝服飾博覽會CHIC又要揭幕。進(jìn)入2008年，國際金融危機(jī)的波及，再加之人民幣的升值、勞動成本的加大、以及各種貿(mào)易壁壘的出現(xiàn)，使得中國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)遭受了前所未有的沖擊，而作為紡織服裝領(lǐng)域不可或缺的一部分，專業(yè)展會也未能幸免，就連蜚聲海內(nèi)外的廣交會也為無法獨善其身，一失往年的紅火，幾乎冷清到了展商多于觀眾的地步。
縱觀2008年的我國服裝類展會，尤其是進(jìn)入下半年以來，人氣不足似乎成了所有服裝類展會的“通病”。與此大相徑庭的是，剛剛結(jié)束的2008廣州車展，卻似乎完全沒有受到上述不利因素的影響，雖然參展的新產(chǎn)品沒有大規(guī)模的增加，但是展會現(xiàn)場的火爆依然說明了無論是專業(yè)人士還是普通觀眾。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的形勢下依然保持了相對高漲的熱情。
汽車與服裝，雖然屬于兩個完全不相關(guān)的行業(yè)，但是同樣是經(jīng)濟(jì)生活中與老百姓密切相關(guān)的事情，車展的火爆緣于普通百姓的追捧，這能否給服裝專業(yè)展的蕭條帶來什么啟示呢？
專業(yè)展會無法放下架子
以CHIC為例，作為我國境內(nèi)首屈一指的國際性專業(yè)服裝展，一直以來就以專業(yè)著稱，無論是在北京市內(nèi)的老國展，還是移師五環(huán)以外的新國展舉辦，國內(nèi)外客商和專業(yè)人士對它一直情有獨鐘。
按照以往的觀點，以前類似CHIC的專業(yè)服裝展會都是給行業(yè)內(nèi)人士、給專業(yè)買手看的，而不是給終端消費者看的，它不具有娛樂性及觀賞性，不適合普通老百姓，很多展會不向普通觀眾賣門票，只向?qū)I(yè)人士開放，會展主辦者也希望犧牲部分門票收入，為商家洽談提供良好服務(wù)。不管是交易會還是博覽會，其性質(zhì)都是“交易”，目的是為服裝專業(yè)人士做生意提供場所，用門票或者專業(yè)邀請函的方式限制非專業(yè)人士進(jìn)場是很多展會的慣例。在國外，如科隆、法蘭克福的展會，進(jìn)口處會有人檢查，即使有入場券，若是普通消費者也會被拒絕進(jìn)入，因為參展商的目的只有一個——做生意。
“無論是北京、上海還是其它地方的服裝類專業(yè)展會，一直以來，尤其是近幾年一直在盡量控制非專業(yè)觀眾，參加展會有時光有門票還不行，還得需要邀請函。而很多展會期間的重點活動，比如論壇、時裝發(fā)布、新聞發(fā)布更是有著嚴(yán)格的資格審查。對于主辦方和參展方而言，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，當(dāng)然會提高參展商商務(wù)洽談的成功率，這在任何時候都是不能打折扣的。”國內(nèi)某知名展覽公司負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時，對展會的專業(yè)性要求依舊不減。
但是面對今年突然而來的金融風(fēng)暴，展會專業(yè)性的雙刃劍效應(yīng)似乎開始被逐漸放大。同時對日漸成熟的服裝產(chǎn)業(yè)來講，展會的專業(yè)功能開始難以與之相配。
普通觀眾不僅用來提振人氣
雖然很多服裝展會上普通觀眾都要買票入場，但是仍然有相當(dāng)數(shù)量的非專業(yè)觀眾對此趨之若鶩，這也在另一個側(cè)面透視出普通百姓對此類展會的熱衷，在某種意義上說，是對時尚的渴望，同時也是對集中了解服裝品牌狀況的熱衷。
“為什么就不能歡迎普通老百姓參觀專業(yè)展會呢？隨著社會的不斷進(jìn)步和發(fā)展，人們的文化素質(zhì)和審美也在不斷的提高，我們對服裝的評判能力并不亞于某些專家。而且，專業(yè)人士所推崇的服裝款式，未必就是我們所喜歡的。市場是決定一個品牌成功與否的裁判，而老百姓是否喜歡決定著市場，或者說，只有老百姓喜歡的才能最終在市場上站住腳。你去展館看看，哪個展位普通觀眾多，基本就說明這個展位的品牌就更受消費者喜愛。兩年一度的北京車展可謂專業(yè)吧，但是也有普通觀眾開放日啊，而且開放日的展示并不比什么專業(yè)日、媒體日檔次低。有的服裝展會也該向車展學(xué)習(xí)一下�，F(xiàn)在很多展商，對有加盟代理或者合作意向的專業(yè)人士很熱情，而對普通觀眾卻十分冷淡，這樣會在普通消費者心理留下不好的印象。”在今年的CHIC上，曾經(jīng)有位普通觀眾這樣對記者說。
今年廣交會期間服裝服飾展場人氣的缺失似乎也對服裝類展會產(chǎn)生了微妙的影響，不少企業(yè)和品牌在接受記者采訪的時候也表示不會再一味地排斥普通觀眾。
“我們是剛剛才成長起來的品牌，之前一直在做外單，但是今年的外單生意太難了，我們在上半年的時候就在考慮做做國內(nèi)生意。為了讓更多的消費者了解我們的產(chǎn)品質(zhì)量、款式以及我們在國內(nèi)將要推出的品牌，我們不僅僅要加強(qiáng)在媒體的宣傳，展會上與終端普通消費者的直接溝通也很重要。有的展會將目標(biāo)觀眾、代理商與一般觀眾在參觀時間上作了分流，減少了干擾，提供高質(zhì)量的交流機(jī)會，受到了參展商與目標(biāo)觀眾的共同歡迎。我們感覺在現(xiàn)在的大環(huán)境下，不能簡單地把展會看成訂貨會。展會只是給洽談提供了機(jī)會，更多的、更可能的是展示形象，提升形象，結(jié)識朋友，訂貨可能在場外進(jìn)行。”來自廣東深圳的某服裝老板如是說。
參展商是從收益的角度來參加展會的。有的想通過展會進(jìn)入市場，有的已有成熟的市場渠道則想達(dá)到展示形象的目的。對中小品牌來說，從展會進(jìn)入市場性價比較好，成本也較低。而對于服裝服飾以及成衣類的展會，不必避諱普通觀眾的到場，而對于面料輔料或者紡織服裝機(jī)械一類針對性較強(qiáng)的展會，倒是很有必要強(qiáng)調(diào)觀眾的專業(yè)性的。專業(yè)展會限制普通消費者進(jìn)入，應(yīng)該根據(jù)市場的需求來決定。在現(xiàn)有條件下，用時間差的方法，把專業(yè)觀眾和普通觀眾區(qū)別開來，不僅讓展商能用不同的方式對待來訪者，同時也能使展商的展示活動更具針對性，成功的幾率也會相對提高。這樣打“時間差”的安排已經(jīng)在部分專業(yè)服裝展會開始得到重視，并收到了預(yù)期的效果。
