中國服裝直銷行業(yè)的前景從未像今天這般曖昧不明。
這部分是由于業(yè)內領頭羊PPG的轉身。從去年的10月份開始，這家以在媒體上高舉高打而著稱，每年投入數以億計廣告費的公司突然偃旗息鼓，停止了絕大部分的廣告投放。
對于PPG突然轉變的原因，業(yè)界至今仍眾說紛紜。即使是PPG的高層，對此事的說法也有自相矛盾之處。PPG的創(chuàng)始人和CEO李亮稱之為PPG對廣告投放的一次大膽試驗，而CMO（首席市場官）趙奕松則對記者稱這是PPG的提高利潤率之舉。
不管怎樣，PPG的急剎車從今天來看似乎是明智或者說幸運的。在這短短的幾個月里，服裝直銷行業(yè)已成了一片血腥的殺戮場。
據專業(yè)人士的統(tǒng)計，從去年9月至今，中國市場上先后涌現(xiàn)出的大小服裝直銷品牌超過65個。但在慘烈的廝殺后，其中過半數的品牌已不知所終，略有聲勢者也是寥寥無幾。
在殘酷的現(xiàn)實面前，連一向推崇“高風險，高回報”的風險投資商也開始猶疑了起來。“市場上出現(xiàn)了太多相同模式的公司，同質化競爭嚴重。”一位關注服裝行業(yè)的資深風投如是評論道。
來自行業(yè)內的聲音則更多地顯現(xiàn)出無助和迷茫。“大家都在期待，期待PPG或者任何一家服裝直銷公司的上市。這個商業(yè)模式太需要被證明了。”
圍城
盡管服裝直銷行業(yè)已是尸橫遍野，但這并沒有嚇倒已經在互聯(lián)網行業(yè)摸爬滾打了5年之久的王成。
“我在上海那邊認識服裝制造企業(yè)，能夠低價獲得襯衫。我只需再做一個網站，購買一個百度或谷歌的關鍵詞就可以起步了。”在過去的幾個月里，他一直為PPG神話感到興奮不已。
當記者提醒他行業(yè)的進入門檻在150萬元以上，且后續(xù)的投入會不斷增加時，被他愉快地打斷了，“要不了那么多，幾十萬就足夠了。”
王成沒有看過北京廣告行業(yè)人士的一次調查。在對某大報的一項調查中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有服裝直銷行業(yè)的品牌在投放了1-4次廣告后就悄然停止了，而該報被普遍認為是最適合投放此類廣告的媒體之一。
“這份報紙一個版的刊例價是十多萬元，投4次的話六七十萬元連個水花都不響就沒了，而且以這樣的投放強度，沒有人會記得你這個品牌。”一位廣告業(yè)資深人士說。
一個再明顯不過的事實是，相比去年年底的瘋狂，即使是被認為是PPG最大挑戰(zhàn)者的VANCL和BONO也大幅減少了廣告的投放，其他服裝直銷品牌的廣告更是難得在平面媒體和電視上一見。
不過這一切都嚇不倒躍躍欲試的王成。“我和他們不一樣，我主要會通過互聯(lián)網來做。”他已然沉浸在玫瑰色的憧憬之中。不過有一個樸素的問題他似乎沒有想過：難道他面前的所有跌倒者都無視了互聯(lián)網？
追隨者的分化
和盲目樂觀的王成們不同的是，緊緊追隨著PPG的VANCL和BONO等品牌則意識到了目前自己所處的微妙處境。
“他們的困惑就是我們六個月前的困惑。”PPG的CEO李亮在此前的一次采訪中告訴記者。
3月12日，此前一路跟隨PPG，以出售正裝襯衣為主的BONO宣布轉型，開始進軍時尚和休閑服裝市場，其副總裁高峰告訴記者，BONO將采取更加量入為出的廣告投放策略。
“坦率地說，我覺得它轉型就意味著承認此前的失敗。”BONO一家競爭對手的CEO直言不諱地說道。
從BONO的廣告投放上可以一窺其處境的尷尬。從記者得到的一份調查數據中可以看到，從去年10月份開始，BONO的廣告投放額度就一直呈下降的態(tài)勢，到了近期則更是接近了冰點。
“BONO的母公司報喜鳥是上市公司，其產業(yè)資本在局勢不明朗的情況下注定不會像風險投資那樣大手筆的投入。去年報喜鳥一年的利潤是7000多萬元，他們愿意為BONO付出多大的代價？”一位業(yè)內人士反問道。
而目前看來與PPG最為接近的VANCL似乎也正在重新審視PPG的模式？
“我們和PPG一個最大的不同是我們意識到了互聯(lián)網的力量。”VANCL的CEO，前卓越網的創(chuàng)始人陳年說道。
和許多人的理解相悖的是，如蜻蜓點水一般地將北京上海等地的平面媒體投了一遍以后，VANCL正開始將廣告的投放漸漸集中到陳年所最擅長的互聯(lián)網上。
不過一個令眾多互聯(lián)網行業(yè)資深人士都感到匪夷所思的事實是，陳年旗下的服裝直銷品牌的官方網站——vancl.com在alexa上的全球網站流量排名中已竄升至第3775位（3月13日數據）。
目前國內著名的B2C網站當當網的在alexa上的排名為4130位，GAP（全球第一大服飾零售品牌）官網的排名為4339位，ZARA的排名則是（全球第三大服飾零售品牌）18406位。
“如果他沒有在流量上作弊的話，陳年簡直創(chuàng)造了一個世界級的神話。”一位熟知內情的品牌營銷專家欲語還休。
不過陳年本人似乎并不在乎外界的質疑之聲。
“今天，我們網站上的訂單數量已經達到了5000多件，完全超過了PPG.”3月12日深夜，陳年在電話中對《財經時報》記者說，這個數字比他兩天前所宣稱的高出了70％以上。 |
