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鞋服網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)入加速通道？

2008-12-19 【中國童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進(jìn)入論壇

喜歡網(wǎng)上“逛街”購物的小林，最近有了新發(fā)現(xiàn)。“最近和炫網(wǎng)推出的三維網(wǎng)絡(luò)試衣間非常棒，不僅可以像試衣鏡那樣看到正面的效果，就連背面和側(cè)面的效果都一目了然。”小林告訴記者，“網(wǎng)絡(luò)試衣間”可以幫助你“體驗(yàn)”到舉手投足間衣服是否合體，還可以觀看不同場景燈光下的效果，直到挑選到滿意的服裝。
　　網(wǎng)上購物早已不是什么新鮮事，現(xiàn)在越來越多的人在網(wǎng)上購買化妝品、圖書和數(shù)碼家電產(chǎn)品等。雖然網(wǎng)絡(luò)銷售的前景誘人，但由于一直無法解決“試穿”的問題，鞋服產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售一直進(jìn)展緩慢。
　　三維立體試衣技朮的出現(xiàn)對(duì)于鞋服產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售就像是一場技朮革命，具有先知先覺的泉州鞋服企業(yè)也開始聞風(fēng)而動(dòng)。據(jù)了解，在第五屆“６﹒１８”中國﹒福建項(xiàng)目成果交易會(huì)上，石獅卡賓服飾發(fā)展有限公司與ＰＧＭ數(shù)碼科技有限公司成功對(duì)接了“卡賓三維立體試衣系統(tǒng)”項(xiàng)目。而馬克華菲更是早在兩年前就與Ｆａｃｅ７２網(wǎng)站開始合作，提前一步實(shí)現(xiàn)“在線試穿”。
　　當(dāng)“試穿”問題得到解決之后，鞋服產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售能否進(jìn)入快速擴(kuò)張的快車道？三維立體試衣技朮能引爆鞋服網(wǎng)絡(luò)銷售革命嗎？
　　卡賓、馬克華菲搶先一步
　　如果你在百度中搜尋“網(wǎng)絡(luò)試衣”不難發(fā)現(xiàn)，從最早的Ｆａｃｅ７２到目前火爆的和炫網(wǎng)，都已經(jīng)開啟三維試衣技朮，馬克華菲、ＫＡＰＰＡ大牌的網(wǎng)絡(luò)試衣間隨處可見，近來甚至國內(nèi)著名服裝設(shè)計(jì)師王培沂（Ａｌｅｘ�。祝幔睿纾┮残寂c和炫網(wǎng)合作，推出了近百款時(shí)尚限量版Ｔ恤，并在和炫網(wǎng)上熱賣。
　　據(jù)和炫網(wǎng)負(fù)責(zé)人趙新章介紹，Ａｌｅｘ�。祝幔睿绾芸粗厝S試衣平臺(tái)技朮，在三維試衣技朮研發(fā)過程中給予了大力支持，并希望自己的品牌能借此最大程度與消費(fèi)者互動(dòng)，滿足個(gè)性化需要，起到引領(lǐng)時(shí)尚的作用。
　　而本地品牌卡賓似乎也已經(jīng)先行先試，在第五屆“６﹒１８”中國﹒福建項(xiàng)目成果交易會(huì)上，石獅卡賓服飾發(fā)展有限公司與ＰＧＭ數(shù)碼科技有限公司成功對(duì)接了“卡賓三維立體試衣系統(tǒng)”項(xiàng)目。這使得人們對(duì)泉州服飾企業(yè)采取“網(wǎng)絡(luò)三維試衣間”方式，開辟更大的網(wǎng)絡(luò)營銷空間浮想聯(lián)翩。
　卡賓傳訊部的張彩莉告訴記者，目前，三維試衣技朮還未運(yùn)用于營銷，而是應(yīng)用在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這一項(xiàng)目通過系統(tǒng)中空間造型，開樣設(shè)計(jì)大師，全自動(dòng)排嘜，繪圖網(wǎng)絡(luò)等。結(jié)合數(shù)碼影像設(shè)計(jì)技朮，完成各種立體及平面款式設(shè)計(jì)。并通過三維效果打樣及確認(rèn)樣衣生產(chǎn)下單，可大大節(jié)省人力及開發(fā)、生產(chǎn)速度。
　　盡管三維技朮在卡賓目前僅運(yùn)用于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，隨著技朮的進(jìn)一步成熟，該品牌初步計(jì)劃在今年８月推出網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)。“既然公司已經(jīng)具有三維技朮，隨著網(wǎng)購業(yè)務(wù)的發(fā)展，也不排除將來運(yùn)用三維技朮推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的可能。”張彩莉告訴記者。
　　實(shí)際上，發(fā)源于本地的馬克華菲早在兩年前，就已經(jīng)開始了“網(wǎng)絡(luò)試衣間”的嘗試。２００６年底，馬克華菲和Ｆａｃｅ７２網(wǎng)站開始合作。通過數(shù)字技朮，用戶可以在網(wǎng)上利用一個(gè)數(shù)碼模特兒在線試穿馬克華菲的各款服裝。消費(fèi)者可以從頭到腳，從內(nèi)至外任意組合各款服裝的搭配造型，搭配和服裝穿在身上的效果即時(shí)呈現(xiàn)，一目了然。
“利用網(wǎng)站的最新技朮，可以通過在線試穿功能將服裝產(chǎn)品信息最大程度地與我們的用戶群體互動(dòng)，以達(dá)到提高用戶服務(wù)水平的目的。”馬克華菲北京分公司市場部熊菲這樣對(duì)媒體表示。
　　另外據(jù)知情人士透露，七匹狼等晉江品牌服飾企業(yè)目前也正在與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，計(jì)劃未來推出網(wǎng)絡(luò)試衣平臺(tái)。
　　多數(shù)鞋服企業(yè)持觀望態(tài)度
　　三維立體試衣技朮畢竟是一項(xiàng)新興的技朮，目前還有很多地方需要完善，例如，如何實(shí)現(xiàn)真人完全模擬（表情模擬、走路模擬）。目前晉江鞋服企業(yè)主要靠商場、專賣店這樣的傳統(tǒng)渠道銷售。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售這種“虛擬銷售模式”，大多數(shù)晉江鞋服企業(yè)表現(xiàn)出觀望的態(tài)度。
　　斯舒郎體育用品有限公司相關(guān)人士透露，他們曾經(jīng)考慮做一個(gè)三維試衣平臺(tái)，但后來放棄了，技朮問題就是他們最大的憂慮。
　　“目前網(wǎng)絡(luò)普通的在線換衣平臺(tái)其實(shí)很多，但那只是通過Ｆｌａｓｈ技朮，幫助網(wǎng)友挑選合適的搭配，其中的服裝和人體都是平面照片。即使能夠旋轉(zhuǎn)的，也是多個(gè)平面照片的黏合而已，距離國際上通行的三維試衣技朮還相差甚遠(yuǎn)。如果服裝復(fù)雜點(diǎn)的話，三維試衣技朮就更不現(xiàn)實(shí)了。我們在嘗試搭建三維試衣平臺(tái)中發(fā)現(xiàn)，如果做真正的三維試衣平臺(tái)與寬帶速度和內(nèi)存有很大的關(guān)系，總不能等半天才等出一點(diǎn)圖像吧。”該人士表示。
　　和炫網(wǎng)負(fù)責(zé)人趙新章也坦言，雖然現(xiàn)在國內(nèi)外都在關(guān)注三維試衣技朮的研究，三維技朮在服裝行業(yè)的運(yùn)用也將是一個(gè)趨勢，但目前技朮上確實(shí)還有很多地方需要攻關(guān)，對(duì)服裝企業(yè)不會(huì)馬上形成突破性進(jìn)展。不過趙新章同時(shí)也提醒說，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售，就要要看誰下手快，誰選準(zhǔn)了方向，挑對(duì)了商業(yè)模式，最后還要加上合適的資金，就可能對(duì)服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營有真正的推動(dòng)作用。
　　那么三維試衣技朮能恰當(dāng)?shù)貙⑵放贫ㄎ缓蜕虡I(yè)營銷模式建立起來嗎？據(jù)了解，目前為止，采取這一網(wǎng)絡(luò)試衣技朮的品牌，也未必都能實(shí)現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)購物。比如馬克華菲的網(wǎng)絡(luò)試衣網(wǎng)站上，還列出了該品牌專賣店的地址、電話和折扣等導(dǎo)購銷售信息。用戶選好理想的產(chǎn)品后，再去實(shí)體店鋪購買。
　　利郎品牌總監(jiān)葉侃儉對(duì)于“三維立體試衣技朮”對(duì)服飾網(wǎng)絡(luò)銷售的提升持觀望態(tài)度。“這不是技朮問題，而是體制的問題。”他說。
　　葉侃儉認(rèn)為，對(duì)于晉江服裝品牌來說，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直銷最大的障礙在于目前現(xiàn)有的渠道機(jī)制。目前本地服裝品牌在終端渠道上，仍然主要依靠代理商、經(jīng)銷商，然而網(wǎng)絡(luò)直銷的推廣，必將使品牌加盟伙伴的利益受到影響。“只要渠道機(jī)制的問題解決不了，企業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)直銷就會(huì)有顧慮，這不是網(wǎng)絡(luò)試衣間的這些技朮層面的東西能夠解決的。”
　　而如果不通過網(wǎng)絡(luò)直銷，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)試衣間“試穿”后，必須再到當(dāng)?shù)貙Ｙu店購買產(chǎn)品。“那么這種技朮的運(yùn)用對(duì)企業(yè)來說，只相當(dāng)于廣告的一種特殊的投放方式。至于有沒有這種投放的必要，那就要看具體情況而定了。”葉侃儉坦言，對(duì)于利郎而言，推行網(wǎng)絡(luò)試衣間對(duì)于品牌的推廣實(shí)際意義并不大。
　　關(guān)于網(wǎng)絡(luò)試衣，還有不少定位成熟男士的男裝品牌提出了是否會(huì)與自身品牌定位不符的置疑。某男裝業(yè)內(nèi)人士指出，他們的消費(fèi)受眾是較為理性的成熟男性，單憑一個(gè)三維試衣系統(tǒng)的話對(duì)品牌影響并不會(huì)很大，主要還是企業(yè)怎么綜合地和消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)才是關(guān)鍵，另則，營銷模式和品牌定位需要緊密相關(guān)，如果貿(mào)然地就建立這種營銷平臺(tái)，到時(shí)候做不好反而會(huì)帶來很多后遺癥。
　　借助三維試衣加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通
　　“三維試衣技朮解決了鞋服產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售‘試穿’的難題，是服企產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的技朮革命，晉江服裝企業(yè)更應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)與消費(fèi)者互動(dòng)，占領(lǐng)優(yōu)勢資源，從以往的跟隨品牌向時(shí)尚品牌、前瞻品牌靠近，借助三維試衣平臺(tái)開啟品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的購物體驗(yàn)的新生活方式，做時(shí)尚潮流的牽引者。”喜得龍網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)胡眾輝非�？春萌S立體試衣技朮。
　 “如果能將三維試衣平臺(tái)融入企業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式固然很好，但企業(yè)不能強(qiáng)行介入，畢竟在網(wǎng)絡(luò)推廣上應(yīng)該切實(shí)根據(jù)自身實(shí)際進(jìn)行規(guī)劃，才能真正達(dá)到利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品牌增值的目的，如果僅僅是盲目跟風(fēng)，也可能適得其反。”胡眾輝建議。
　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)試衣平臺(tái)的前景，廈門大學(xué)國家示范性軟件學(xué)院清華大學(xué)博士（后）副教授姚俊峰充滿信心，“三維試衣技朮平臺(tái)不僅是一種新網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)、新網(wǎng)絡(luò)營銷手段，更會(huì)是一項(xiàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。”
　　其實(shí)早在去年的“６﹒１８”，晉江福興拉鏈有限公司與廈門大學(xué)軟件學(xué)院牽手設(shè)立創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)合研發(fā)中心，目前已經(jīng)可以進(jìn)行三維互動(dòng)展示。不僅有虛擬的試衣系統(tǒng)，還有發(fā)型設(shè)計(jì)系統(tǒng)、表情模擬系統(tǒng)、仿真形象動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)系統(tǒng)等等。
　　“三維試衣技朮平臺(tái)對(duì)于企業(yè)來說，改變了傳統(tǒng)行業(yè)的銷售模式，降低了成本，另一方面，三維試衣的種種設(shè)計(jì)不僅讓用戶體驗(yàn)服裝試穿的樂趣，還能成為個(gè)人形象設(shè)計(jì)的平臺(tái)，將會(huì)形成創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，搭建后的產(chǎn)品運(yùn)作平臺(tái)，讓這套虛擬的系統(tǒng)走向市場，輻射和帶動(dòng)全省整個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”姚俊峰最后談道。

新聞來源：服裝博客網(wǎng) 本網(wǎng)整理編輯：Marry
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