品牌毛衫的營銷，可以有多種渠道與終端模式，都用傳統(tǒng)的模式，永遠無法突破。目前，營銷專家在對多家毛衫企業(yè)的營銷策略進行分析得出，要取得長足發(fā)展，企業(yè)必須超越傳統(tǒng)渠道模式，對不同渠道進行分析，找到與自身發(fā)展匹配的渠道模式。找準符合自身企業(yè)的方式，進行全新的渠道變革，是品牌毛衫企業(yè)最快速的提升之道。
專家表示，隨著毛衫二三級市場競爭的越來越激烈，毛衫企業(yè)已不滿足于傳統(tǒng)單一的營銷模式，為加強終端的可操控性，品牌營銷已由單一的直營或者加盟走向直營與加盟并舉的營銷新格局。
渠道為王，終端制勝，誰有好的終端渠道，誰就能更好的占領市場，當然，在品牌的發(fā)展過程中，營銷渠道并不是僅僅局限于一種，更多的時候是將多種渠道相結(jié)合，以多渠道的方式逐鹿市場。直營店與加盟店相結(jié)合的經(jīng)營模式則是目前全國品牌毛衫連鎖專賣模式的主要營業(yè)形態(tài)，也是品牌毛衫企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的必經(jīng)之路。
“把所有的雞蛋放在一個籃子里，風險很大”。同樣，如果企業(yè)僅采用單一的渠道來進行產(chǎn)品分銷也必須承擔巨大的風險，建立直營與加盟并舉的多重復合渠道體系，實現(xiàn)直營、加盟的齊頭并進，在一定程度上能夠調(diào)節(jié)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，增加企業(yè)在產(chǎn)品分銷過程中的抗風險能力。
業(yè)內(nèi)人士認為，將品牌直營發(fā)展戰(zhàn)略與專家式的加盟連鎖戰(zhàn)略完美結(jié)合，二者的有力結(jié)合有利于促進整體資源優(yōu)化配置，增進企業(yè)與加盟商之間的互補溝通和交流。適當處理好加盟與直營之間的利弊，學會駕馭好這兩種營銷模式，不僅能夠互相借力，還可以發(fā)揮一加一大于二的力量，促進品牌毛衫的發(fā)展。
|
