今年從奶業(yè)到家電業(yè)，從天災(zāi)到經(jīng)濟(jì)“寒流”，某些市場事件與營銷人物給這個時代留下了一些值得去反思的“符號”與記憶，我們也一直思考鞋革業(yè)“如何越冬”，鞋業(yè)的“冬天”將會被這場“寒流”中的哪個因素“冰結(jié)”，我們?nèi)绾卧』鹬厣�，我們�(nèi)绾纹?ldquo;險”尋“機(jī)”，2008年下半年的突圍，我們真正成功了嗎？這一切的回答催生09’鞋企精益導(dǎo)向營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的出臺，2009，鞋企必須要用精益營銷從困境中破壁而出！
精益導(dǎo)向營銷，就是是改變以往粗化營銷方式，走通路精益管理的營銷路徑，簡單地說，精益就是“精細(xì)+效益”，考慮了投資回報率因素，因為沒有利潤的“精細(xì)”或“正規(guī)化管理”是無用的“紙上談兵”！精益導(dǎo)向營銷更體現(xiàn)對顧客層面的人文關(guān)懷、友好支持和愛心呵護(hù)。
這一戰(zhàn)略的過渡階段就需要約2年左右，這一過程在鞋企的推進(jìn)將是痛苦的、艱難的甚至是質(zhì)疑的，當(dāng)然也是充滿喜悅的，許多的習(xí)慣需要改變，許多的組織怠慢行為需要整改，許多經(jīng)驗需要淘汰。但行業(yè)排前品牌的成功過程，行外品牌個體的財富案例，這不能不告訴我們，精益營銷無疑是一個品牌走成功營銷之路不可回避的行銷路線，這也是實質(zhì)意義上的“戰(zhàn)略思考+貢獻(xiàn)管理”相結(jié)合的企業(yè)規(guī)劃運(yùn)營方式，籍此，以拉開與競品的行業(yè)差距。
筆者從全國的市場巡視總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)，鞋企的終端運(yùn)營體系很不完善，許多鞋企的劣勢越來越明顯，種種問題表明，鞋業(yè)市場是險象環(huán)生，同質(zhì)化徘徊的鞋企比較多，營銷思路從上到下，從人到物，從過去到現(xiàn)在，從起點到過程，很多走的都是粗化管理的老路，企業(yè)積累下來的沉淀并不扎實，是以跟進(jìn)的模仿行為去適應(yīng)新形勢下的競爭，許多方面的操作更是在回避新問題的出現(xiàn)，這與產(chǎn)業(yè)升級的要求還很遠(yuǎn)。
在市場競爭中，沒有核心競爭力，就是市場給你下了死亡判決書！因此，我們不可以借經(jīng)濟(jì)危機(jī)的借口去掩蓋主觀上的失誤，我覺得我們要從自身去分析問題，才能追根溯源，總部如果不出臺科學(xué)有效關(guān)于營銷定位的措施，不去精確投入，只坐等老方法去奇想新利潤，無疑是做天上掉餡餅的美夢。
2009年即將臨至，而我們將會有什么價值定位系統(tǒng)來作為營銷一個全新的開始呢？
一個回答就是，必須充滿信心走精益化營銷路線實現(xiàn)鞋企的冬天突圍。通過精細(xì)化管理來達(dá)到擴(kuò)張終端及提高單店銷量的目的；同時還要向營銷要利潤要效益。
鄭錦輝，男，主張“破壁營銷”和“品牌A型管理”，多家財經(jīng)媒體撰稿人。電子郵件: cn3steps@126.com
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