行業(yè)環(huán)境諸多因素（大企業(yè)上市兼并擴張、成本上升等）的冷凍將中國鞋業(yè)推向了營銷的“冬天”，試問，賣鞋的“冬天”怎么走？存活下來的鞋企，他們?nèi)绾无D(zhuǎn)型，去做行業(yè)或區(qū)域中的市場佼佼者呢？
市場環(huán)境總是以變化的姿態(tài)進(jìn)行著，我們不能怪市場變化太快，而是我們變化太慢，在以往的品牌操作過程中，行業(yè)環(huán)境及市場競爭所造成的諸多變數(shù)需要我們提高應(yīng)變市場的能力，溫州鞋企目前應(yīng)對低迷市場的主要方式是：
一、建立區(qū)域樣榜市場的模型，然后用直營制的中間通路形式或成熟的代理商來開展“決勝終端”的工作。
二、不少中型鞋企與本土或異地的知名咨詢機構(gòu)合作，推進(jìn)企業(yè)規(guī)范化管理，從而找到引爆點，突破目前企業(yè)發(fā)展的困局。
三、一些想走市場捷徑的鞋企極盡“低成本運營“之能事，節(jié)省時間與費用，抓住時機，搶占市場縫隙和“過冬”的資源。
四、某些鞋企以品類創(chuàng)新，以功能鞋、賣點鞋、特價鞋、促銷鞋等方式切入低迷的市場，讓標(biāo)志性產(chǎn)品引起消費者的好感與興奮，來稀釋企業(yè)成長的煩惱。
五、 隨著真皮的日益稀少和真皮材料的一再漲價，真皮企業(yè)使用超纖將會成為一種新的趨勢。原材料使用能否成功突破也成為關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的核心問題。許多鞋業(yè)品牌都已經(jīng)在某些產(chǎn)品上開始使用超纖皮革。
六、這個時代要懂得學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)不只是單方面的因素，心情要良好，運動要適當(dāng)，睡眠要充足，營養(yǎng)要均衡，沒有體力，沒有精力，學(xué)習(xí)就成為一句空話。學(xué)習(xí)已成為中國當(dāng)代管理者的工作中的一種時尚了，這前提首先學(xué)習(xí)的人要身心健康。
七、休閑勿濫閑，如果按照過于刻板的標(biāo)準(zhǔn)去工作，那工作是非常單調(diào)和乏味的，員工的積極性也根本無法調(diào)動起來。筆者認(rèn)為，管理過程也不可以缺少休閑元素，這些休閑元素，如科學(xué)的激勵措施和企業(yè)文化，是團(tuán)隊各成員之間協(xié)作的潤滑劑，但切勿濫閑，經(jīng)常去KTV、酒店、茶樓、賭賭牌、洗浴按摩等，讓客戶歌要唱瘋點，酒要喝多些，玩要玩爽些，勞命傷財，健康也損害了，生意上的持久作戰(zhàn)的能力如何應(yīng)付得了。
企業(yè)“過冬”有危機也有生機，走市場捷徑有很多的路可走，但鞋企發(fā)展唯一不可回避的路子就是：管理，管理，還是管理！
歡迎與作者探討您的觀點和看法，【鄭錦輝，筆名：三步，逸人，歷經(jīng)理論與實踐相結(jié)合的長期磨練，“破壁營銷”理論與實踐提倡者，資深策劃人。其原創(chuàng)的“破壁營銷：搶占思維空缺”的專題研究，堅信:市場空缺地帶，讓搶占思維空缺的人作主！】歡迎交流：Email：cn3steps@126.com MSN：zjhal@hotmail.com
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