上個(gè)世紀(jì)90年代初，意大利人波萊加托在美國(guó)的一次展會(huì)上，決定四處走走，但不久他就發(fā)現(xiàn)那雙本已柔軟的橡膠鞋變成了一個(gè)加熱室，于是他彎下腰，在鞋底扎穿了幾個(gè)洞來(lái)解放自己苦不堪言的雙腳�；氐揭獯罄螅桶堰@個(gè)靈光一現(xiàn)的想法變成了一個(gè)品牌，那就是號(hào)稱“會(huì)呼吸的鞋”GEOX（健樂士）。
自從波萊加托1994年發(fā)明“會(huì)呼吸的鞋”后，他不僅創(chuàng)立了后來(lái)的GEOX集團(tuán)，而且公司股票2004年在意大利股票市場(chǎng)成功掛牌上市。GEOX如今成為意大利第一、世界第二的休閑鞋品牌。波萊加托分析說(shuō)，在5000萬(wàn)人口的意大利，一年能賣750萬(wàn)雙這樣的鞋，幾乎是每年每10個(gè)意大利人就會(huì)買2雙我們的鞋。2007年在68個(gè)國(guó)家的823家店中，GEOX集團(tuán)銷售了2300萬(wàn)雙鞋子，實(shí)現(xiàn)了7.7億歐元的營(yíng)業(yè)額。
如此不可思議的“靈光一現(xiàn)”為何改變了波萊加托的命運(yùn)，在全球經(jīng)濟(jì)頻繁動(dòng)蕩、鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，GEOX為何取得如此驕人的業(yè)績(jī)？
研究發(fā)現(xiàn)，波萊加托認(rèn)為GEOX不只是一個(gè)鞋子的品牌，更是鞋子的革命。全世界90%的人穿橡膠底的鞋，但橡膠底都有一個(gè)問(wèn)題——不透氣。而只有一個(gè)公司能夠讓橡膠底透氣，就是GEOX。波萊加托說(shuō)自己的鞋子是獨(dú)一無(wú)二的，他認(rèn)為GEOX來(lái)自意大利，有著引領(lǐng)世界時(shí)尚得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，技術(shù)加時(shí)尚就是GEOX的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。波萊加托創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者而沒有競(jìng)爭(zhēng)。
獲得有效市場(chǎng)和品牌形象后，波萊加托如今說(shuō)GEOX在中國(guó)的市場(chǎng)計(jì)劃將分三步走：第一步是把產(chǎn)品賣到很多的渠道，數(shù)量比較少但是地方足夠多；第二步是重點(diǎn)投資在如何定位準(zhǔn)確的廣告宣傳上；第三步是在上面的基礎(chǔ)上更加進(jìn)取。以前GEOX跟奧康合作，現(xiàn)在GEOX決定2008年下半年開始與百麗在銷售上開展更為緊密的合作。波萊加托爭(zhēng)取今年底在中國(guó)大陸擁有170家店，2009年達(dá)到230家。
華南理工大學(xué)陳春花教授分析：中國(guó)企業(yè)下一個(gè)機(jī)會(huì)是成為價(jià)值型企業(yè)（能夠面對(duì)不斷變化的環(huán)境并超越環(huán)境創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)）。金融危機(jī)的颶風(fēng)才剛剛開始，危機(jī)四伏下的全球經(jīng)濟(jì)愈來(lái)愈脆弱，不知道哪天誰(shuí)會(huì)倒下，那么不妨來(lái)看看，我們的下一個(gè)機(jī)會(huì)究竟在哪里？
首先，中國(guó)企業(yè)必須轉(zhuǎn)換成長(zhǎng)模式
陳春花教授分析，回顧過(guò)去30年，撬動(dòng)世界的中國(guó)價(jià)值是什么？她概括為4個(gè)杠桿：用學(xué)習(xí)換機(jī)遇、用成本換市場(chǎng)、用創(chuàng)新?lián)Q認(rèn)同和用速度換資本。在過(guò)去的30年里，我們用學(xué)習(xí)、成本、創(chuàng)新和速度來(lái)?yè)Q取了市場(chǎng)，但今天企業(yè)如果仍然靠這4個(gè)杠桿，恐怕難以走下去。因?yàn)槟壳暗暮暧^經(jīng)濟(jì)環(huán)境已發(fā)生了深刻的變化，中國(guó)企業(yè)必須轉(zhuǎn)換成長(zhǎng)模式——價(jià)值型企業(yè)的成長(zhǎng)模式，我提出必須盡快終結(jié)低成本制造時(shí)代，政策信號(hào)和導(dǎo)向已經(jīng)在證明。
其次，價(jià)值型企業(yè)最重要的是能否保持持續(xù)的增長(zhǎng)性
陳春花教授指出，一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)性是由三政策件事情決定的：其一，顧客是否成長(zhǎng)。如果你不能讓顧客成長(zhǎng)，企業(yè)也就沒有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)。而顧客的成長(zhǎng)則需要企業(yè)幫助來(lái)推動(dòng)，否則也不可能成長(zhǎng)。其二，員工是否成長(zhǎng)；其三則是行業(yè)的成長(zhǎng)。 |
