焦點四：主題式購物中心將成主力渠道
近年來，購物中心開發(fā)熱在各地興起，以北京為例，在200７年開業(yè)的商鋪面積中，有68％是購物中心。2008年，更迎來了購物中心集中開業(yè)的高潮期，而各大品牌對終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)的升級，使得購物中心成為渠道建設(shè)的新空間。
當(dāng)品牌企業(yè)從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣生活方式，所謂的生活情境店或生活館的概念需求，使得購物中心與百貨店成為并駕齊驅(qū)的零售商業(yè)平臺。在北京，主題式購物中心的出現(xiàn)更是此起彼伏，主打奢華牌的金融街購物中心里國際大牌云集；突出時尚、個性的西單大悅城迅速從傳統(tǒng)百貨店中友與君太中分走大批消費(fèi)者，在前衛(wèi)、青春、個性的整體風(fēng)格下，西單商圈的各層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)得以豐富與完善。而朝陽公園附近的藍(lán)色港灣更是眾多品牌企業(yè)搭建生活情景店的上乘之選。2009年，各大購物中心的競爭將更加激烈，但發(fā)展趨勢卻開始轉(zhuǎn)型，如金源ＭＡＬＬ一般的大型購物中心將不會重復(fù)出現(xiàn)，成熟社區(qū)中的購物中心更要憑借突出形象、鮮明個性成為真正意義的暢通渠道。
但購物中心建設(shè)投入大、市場培育期長，考驗著開發(fā)商的資金實力和運(yùn)營水平，在經(jīng)歷了金融風(fēng)暴沖擊下的商業(yè)地產(chǎn)，2009年如何在危機(jī)中尋求到機(jī)遇，新的運(yùn)營模式顯得格外重要。
焦點五：品牌尾貨將迎來機(jī)會？
在2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，業(yè)內(nèi)舉行的一次專業(yè)市場操盤手的論壇中，一位市場代表提出了一個很敏感的信息：“受金融海嘯的沖擊，未來一年內(nèi)，可能會有大量的外貿(mào)尾貨產(chǎn)品涌入內(nèi)地市場，這會給2009年的服裝內(nèi)銷市場帶來不小的變數(shù)。”同時，他也提示各地的專業(yè)市場應(yīng)該做好承接的準(zhǔn)備。
這一信息，在2008年底的市場反應(yīng)中表現(xiàn)得淋漓盡致。尾貨模式再次成為點石成金的救市“魔”式，不僅現(xiàn)有的市場形成低收高售的新局面，而趕搭尾貨班車的新商業(yè)項目也在金融危機(jī)下頻頻上馬。
其實，金融海嘯吹入內(nèi)銷市場的，不僅是外貿(mào)尾貨產(chǎn)品，還有大批的二三線品牌庫存。時裝產(chǎn)品的時尚流行特性使得庫存成為絕大多數(shù)品牌企業(yè)難以控制的問題，消費(fèi)市場的低迷，更使得2008年品牌服裝庫存量劇增。而目前現(xiàn)有的折扣商業(yè)模式并沒有為二三線本土品牌留有市場空間，門檻更低的折扣銷售平臺將擁有入市的機(jī)會。
目前中國尾貨業(yè)態(tài)僅占到服裝總產(chǎn)業(yè)的5％左右，品牌折扣店對于中國品牌等比例增長的庫存量來說，其發(fā)展形勢和空間不言而喻。近年來，各種形式的服裝尾貨店開始出現(xiàn)，服裝尾貨業(yè)態(tài)的出現(xiàn)解決了品牌和渠道商的庫存之累，優(yōu)化了服裝的產(chǎn)業(yè)鏈，但因貨品渠道、價格、經(jīng)營管理上的不規(guī)范，使整個產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了不和諧乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾貨加工業(yè)的出現(xiàn)，正、過季貨品價位懸殊帶來的顧客質(zhì)疑，同區(qū)域同品類尾貨價格不一帶來的不良競爭等。
2009年，尾貨模式從批發(fā)到品牌零售的轉(zhuǎn)變，不是一個招牌的改寫能實現(xiàn)的。一個業(yè)態(tài)要想健康發(fā)展下去，還必須品牌商、渠道商、折扣商攜手，統(tǒng)一貨品的渠道、價位，嚴(yán)把尾貨流通關(guān)是關(guān)鍵。
探尋專業(yè)市場走向
焦點六：產(chǎn)業(yè)集群＋專業(yè)市場，捆綁式發(fā)展抗擊風(fēng)險
在2008年，中國經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行方式已由生產(chǎn)決定型向流通主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變。未來將是“流通創(chuàng)造利潤”時代，而“市場是流通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)”。對于中國服裝產(chǎn)業(yè)來說，2008是一種檢視。順風(fēng)順?biāo)氖袌鼋?jīng)濟(jì)掩蓋了太多產(chǎn)業(yè)內(nèi)部矛盾，當(dāng)產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模、市場機(jī)會不再俯仰皆是的時候，2009年，已經(jīng)到了要開始剜去成長的腐肉，檢視行業(yè)整體的水平，投資未來的人才儲備，以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變上。此時，專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群之間的依托關(guān)系更加明顯與緊密，在服裝產(chǎn)業(yè)從制造加工向商貿(mào)流通轉(zhuǎn)變的大勢所趨下，專業(yè)市場發(fā)揮的功能不僅是交易平臺，更是品牌孵化器與產(chǎn)業(yè)升級的助推器。而兩者的捆綁式發(fā)展，在不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，更增添了彼此的抗風(fēng)險能力。
紹興中國輕紡城的周如生主任，將未來紡織專業(yè)市場的出路歸結(jié)為一種集合模式，即“產(chǎn)業(yè)集群＋專業(yè)市場”，而這一模式，也被業(yè)內(nèi)預(yù)測為2009年最具競爭力的發(fā)展模式。“產(chǎn)業(yè)集群是經(jīng)濟(jì)地理現(xiàn)象，具有發(fā)揮同一地區(qū)政策、資本、技術(shù)、人才和配套產(chǎn)業(yè)密集的比較優(yōu)勢；專業(yè)市場是一種貿(mào)易的空間集聚現(xiàn)象，具有集聚同類產(chǎn)品的種類、數(shù)量、價格優(yōu)勢以及物流配送、信息發(fā)布等功能。專業(yè)市場為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展搭建良好的營銷渠道，大大降低企業(yè)營銷、運(yùn)輸?shù)冉灰壮杀�；集聚大量的產(chǎn)品信息，有利于企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)；作為產(chǎn)品集散地，有利于品牌建設(shè)；也為企業(yè)提供營銷人才；還具有物流、中介和政府配套服務(wù)的便捷功能。”周如生說。
不僅在紹興，2008年，杭州、濮院、余姚、虎門等各大專業(yè)都紛紛拋出這種集合模式，在相互依托中用“集成品牌”形象，帶領(lǐng)中小服裝企業(yè)度過難關(guān)。而2009年，對于金融海嘯帶來的更明顯的后遺癥，集合模式將發(fā)揮更大的功效。
焦點七：紡織服裝專業(yè)市場爭向“流行”靠攏
從目前的形勢來看，傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營活動已經(jīng)不再是財富的重要來源，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)造財富的目標(biāo)，就要走時尚創(chuàng)業(yè)的道路。而這就涉及到了兩個關(guān)鍵詞：“生活方式”和“有效需求”。作為紡織服裝專業(yè)市場，用“量”取勝的模式開始越來越難以適應(yīng)新的市場環(huán)境，2008年，一些老牌市場開始主動向流行靠攏，品牌孵化器開始向創(chuàng)意舞臺轉(zhuǎn)變。
在這個過程中，打造流行時尚面料的專業(yè)采購平臺，成為很多紡織市場升級改造的目標(biāo)。這個轉(zhuǎn)變，對于我國服裝行業(yè)從制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)變有著直接的促進(jìn)作用。
不過專業(yè)人士也指出，向“流行”、“創(chuàng)意”靠攏的過程，同樣需要由表及里，要實現(xiàn)這種氛圍和功能，首先要提供基于流行時尚的平臺服務(wù)，并營造出流行時尚的商業(yè)環(huán)境，進(jìn)而構(gòu)建實現(xiàn)流行時尚的外部資源。在管理中推動企業(yè)參與實現(xiàn)流行時尚方向的營銷，并促進(jìn)采購平臺對時尚流行的影響力。通過“聚合—參與—引導(dǎo)”三步戰(zhàn)略，循序漸進(jìn)，逐步完成。
焦點八：從交易平臺到產(chǎn)業(yè)配置中心
在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，專業(yè)市場的價值正在逐漸轉(zhuǎn)變。在整個大市場中，中國長期處于被配置的地位，如何有效利用中國大市場，有效的配置全球市場？在2009年，中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，模式也在發(fā)生變化。很多專家開始提出，現(xiàn)代專業(yè)市場，應(yīng)該成為行業(yè)的領(lǐng)頭者，這是由消費(fèi)決定的。在買方市場時代，產(chǎn)業(yè)鏈的提升，就要有好的市場模式，改變產(chǎn)業(yè)鏈的變化。但我國目前的服裝專業(yè)市場大多還是傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，就必須要經(jīng)歷向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變的過程，從基本功能走向增值功能，與產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合起來，從產(chǎn)品交易走向產(chǎn)業(yè)配置。中國制造、設(shè)計、市場硬件也不差，缺乏的是產(chǎn)業(yè)鏈的完善、提升和國際化，也就是缺少真正意義的產(chǎn)業(yè)配置中心。
在2009年，服裝專業(yè)市場項目依然在投資建設(shè)中，但縱觀整體市場發(fā)展?fàn)顩r，我們?nèi)鄙俚牟皇谴笮蛯I(yè)市場，而是急需中國版的“伊藤忠”。而對于現(xiàn)有的專業(yè)市場，要成為產(chǎn)業(yè)龍頭，要推動紡織服裝企業(yè)度過難關(guān)，自己首先要實現(xiàn)突破。成為各類紡織服裝產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配置中心，可以說是中國紡織服裝專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型方向。
從關(guān)注模式到尋找“魔式”，從2008到2009年，對于中國服裝流通行業(yè)來說，“魔”式固然能帶來神話，但卻不是實現(xiàn)成功的必然條件。而“紅海”與“藍(lán)海”也同樣不是劃分成功的唯一標(biāo)線。在2009年，新渠道與新模式，可以是一把鑰匙，但推開成功的大門，還需要在產(chǎn)品、營銷等更多的環(huán)節(jié)上下功夫。(常會 張貴)
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