“總部，速發(fā)200件G2號(hào)休閑裝來(lái)鄭州。”昨天，石獅一家品牌服裝公司又收到了這份來(lái)自下屬公司的催貨電傳。據(jù)悉，11月石獅幾家品牌服企都頻頻接到了這類(lèi)來(lái)自各省市直營(yíng)公司的催貨電傳。
當(dāng)今年更多國(guó)外服裝企業(yè)盯上中國(guó)市場(chǎng)這塊蛋糕之時(shí)，國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已注定加劇不少。然而，就在不少品牌企業(yè)頗感壓力的時(shí)候，石獅一些骨干品牌服企卻憑借管理創(chuàng)新，在日趨白熱化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓了條條新徑。近日記者隨有關(guān)部門(mén)下企業(yè)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，幾家骨干服企的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)均明顯增加。一問(wèn)才知，原來(lái)是今年苦心經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)幫上了大忙。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年石獅服企在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新增的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)200家。
“國(guó)外品牌不斷進(jìn)來(lái)，來(lái)爭(zhēng)搶中國(guó)服裝市場(chǎng)這塊蛋糕。做國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)，首先就得有敢于與國(guó)外品牌服裝同臺(tái)競(jìng)技的膽量和能力。”愛(ài)登堡公司的田總語(yǔ)出驚人，他認(rèn)為目前做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，既要有能與消費(fèi)需求合拍的產(chǎn)品，更要建立有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
該公司今年加強(qiáng)了終端市場(chǎng)的調(diào)控，采取了“代理制”與“直營(yíng)公司”并舉的“雙軌”營(yíng)銷(xiāo)模式，收回了部分“老是做不好”的省級(jí)代理權(quán)，建立了直營(yíng)或聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售公司，利益機(jī)制的不同，大為扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)品在一些省市“產(chǎn)品老走不下去”的被動(dòng)狀況，使今年該公司在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)增加了兩成以上。另一方面，該公司繼續(xù)加大品牌的打造和款式設(shè)計(jì)力度，不斷在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流。除年初繼續(xù)作為北京中國(guó)服裝周指定發(fā)布品牌之外，仍每年推出春冬兩季不同的代表性風(fēng)格款式，今年推出了“都市休閑系列”產(chǎn)品，不斷將“日趨理性”的中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望調(diào)動(dòng)起來(lái)。
帝牌服裝在原有的省級(jí)代理商制基礎(chǔ)上，使出了“代理制”和“直營(yíng)店”雙管齊下的有力之舉，在一些“空白”省份重新建設(shè)企業(yè)的直營(yíng)系統(tǒng)，并將一些做不好的“省級(jí)代理”和“地級(jí)代理”收歸“國(guó)有”，由公司派員或聘員直接經(jīng)營(yíng)，既確保了大部分省市市場(chǎng)的有效經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也增強(qiáng)了對(duì)于終端信息的獲取速度，為總部快速作出反應(yīng)并更新款式提供了有利條件。目前，該公司的直營(yíng)點(diǎn)已近該公司總銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的40%%。該公司銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人表示，總部掌控一定數(shù)量的直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)之后，還可將一些產(chǎn)品在不同的區(qū)域進(jìn)行調(diào)配，這樣?xùn)|方不亮西方亮，大大減少了存貨數(shù)量。
麥根服飾是一個(gè)落戶(hù)于石獅的臺(tái)灣品牌，公司于去年年底就開(kāi)始培植自已的直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，總部培訓(xùn)出一批專(zhuān)業(yè)人員在10多個(gè)省市建立起一二級(jí)直營(yíng)公司，改變過(guò)去單純“代理制”的營(yíng)銷(xiāo)模式，解決了存在多年的流通不暢問(wèn)題。另一方面，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加系列化，最終使所用功力在今年這個(gè)困難之年得以大見(jiàn)成效。該品牌在今年多數(shù)企業(yè)感到難做之時(shí)，產(chǎn)量仍然保持了50%%的增長(zhǎng)，并且附加值也有所提高。
在成本增高等多種難題接踵而來(lái)之時(shí)，管理創(chuàng)新更顯重要。今年面對(duì)前所未有的發(fā)展難題，石獅還有一些品牌企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，也加大了營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新，減少了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)成本，更直接地與市場(chǎng)需求融為一體，提高了產(chǎn)品的有效銷(xiāo)售率，同時(shí)降低了“返廠(chǎng)率”和“壓庫(kù)率”，在逆境中求得了穩(wěn)步發(fā)展。
