經(jīng)濟(jì)的冬天已經(jīng)到來，寒氣逼人，很多企業(yè)都在為過冬集思廣益、儲備糧草，也有很多企業(yè)因資金鏈的突然斷裂而迅速倒閉。資金鏈的步步吃緊，勢必使企業(yè)家的成本意識進(jìn)一步加強(qiáng)，竭力壓縮各項開支。原本打算塑造品牌的企業(yè)，也可能會因費(fèi)用問題和觀念束縛而放緩腳步。但是，著名品牌專家、遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)謝付亮先生提出：這個冬天是運(yùn)用“慢品牌”思維，踐行“一分錢做品牌”策略，積極進(jìn)行低成本營銷的大好時機(jī)。
謝付亮先生是中國超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分錢做品牌”的運(yùn)作理念、系統(tǒng)理論和操作技巧，近十年來不斷將低成本營銷落實到企業(yè)營銷實戰(zhàn)中，并取得了豐碩成果。也正是由于其一直近乎偏激地強(qiáng)調(diào)低成本營銷，并在實踐操作中將“低成本”演繹得淋漓盡致，謝付亮便落得個“低成本營銷偏執(zhí)狂”的名號。
資金：浪費(fèi)一分就是犯罪
在謝付亮的眼里，企業(yè)的每一分錢都不能浪費(fèi)，要進(jìn)行低成本營銷，就要合理地利用每一分錢。資金是企業(yè)生死存亡的命門，經(jīng)營企業(yè)的一個關(guān)鍵就是掌控資金，把錢用到實處，減少無效支出。所以，謝付亮在操作每一個品牌時，都會高屋建瓴，全盤謀劃，周密考慮，以避免浪費(fèi)一分錢。
謝付亮認(rèn)為，不該花的錢，多花一分錢也是浪費(fèi)，浪費(fèi)一分就是犯罪。如今資金吃緊的情況下，企業(yè)更應(yīng)該慎之又慎，努力避免任何形式的浪費(fèi)。當(dāng)記者問及什么才是“該花的錢”時，謝付亮說：“對于企業(yè)來說，要想著如果一分錢都沒有，那應(yīng)該如何辦？這個時候企業(yè)就能真正清楚什么是該花的錢；對于咨詢公司來說，當(dāng)你真正把客戶的錢看得比自己的錢更重要時，你就能清楚什么是該花的錢。”他還認(rèn)為，如果只是單純地考慮投入和預(yù)期效果，而不考慮客戶的階段實力，那還不如不做品牌。“無論是營銷策劃，還是品牌策劃，究其本身都是個良心活，我們一定要對客戶負(fù)責(zé)。而低成本營銷就是要用最少的錢去做強(qiáng)品牌，從而收到最好的營銷效果。營銷學(xué)問很多，實踐是核心，企業(yè)做好營銷的關(guān)鍵是找到自己最適合的低成本運(yùn)作方式，并持之以恒地堅持下去。”
幾年前，江蘇有個客戶請謝付亮做策劃，要在網(wǎng)絡(luò)上做推廣，謝付亮認(rèn)為根據(jù)客戶當(dāng)時的情況，那種形式的網(wǎng)絡(luò)推廣對其作用很小，甚至可以忽略不計，便建議客戶不用選取那種方式做網(wǎng)絡(luò)推廣。雖然那種網(wǎng)絡(luò)推廣需要的費(fèi)用很少，對客戶來說更算不上什么，但謝付亮還是勸導(dǎo)客戶不要浪費(fèi)這點(diǎn)錢，浪費(fèi)一分也是浪費(fèi)。
渠道對企業(yè)發(fā)展有至關(guān)重要的作用，渠道建設(shè)需要花很多人力和物力，謝付亮認(rèn)為，做渠道應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實際情況，開發(fā)適合企業(yè)的渠道形式，不切實際地亂開發(fā)也是企業(yè)資金浪費(fèi)的一種表現(xiàn)。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)曾有個客戶，急切想打開銷路，讓市場遍地開花，計劃在短時間內(nèi)開設(shè)大量直營店，但公司實力一般，產(chǎn)品成熟度欠佳，內(nèi)部管理還沒理順，對市場風(fēng)險的駕馭能力甚微，謝付亮認(rèn)為該企業(yè)大規(guī)模開設(shè)直營店的條件還不成熟，否則只會使企業(yè)虧損，加重企業(yè)資金負(fù)擔(dān)。后來，該企業(yè)聽從了建議和具體策略，如今的發(fā)展形勢非常喜人。
正是在低成本營銷的強(qiáng)烈意識下，謝付亮創(chuàng)造出了大量低成本營銷的成功案例，如“一分錢”促成建筑企業(yè)銷售連年翻番、“一分錢”讓老牌工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)危為安走入良性循環(huán)、“一分錢”打造珍珠行業(yè)第一品牌、“一分錢”炒紅了一個家具品牌、“一分錢”快速招攬加盟商、“一分錢”推動區(qū)域市場銷量激增等等，舉不勝舉，很多案例都已經(jīng)成為行業(yè)經(jīng)典，成為后來者學(xué)習(xí)的范例。
創(chuàng)意：少一分寧可等十天
謝付亮操作的案例都讓我們產(chǎn)生耳目一新的感覺，極具吸引力，這也是他的“創(chuàng)意”之處。謝付亮將創(chuàng)意視為咨詢公司的靈魂之一。所以，在他操刀的案例中，都能看到他一反傳統(tǒng)的思維模式和運(yùn)作策略。謝付亮帶領(lǐng)的遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)往往能用大創(chuàng)意來扶助企業(yè)，用大創(chuàng)意來為企業(yè)節(jié)省大筆開支。沒有創(chuàng)意的策略是死路，不可能幫助企業(yè)低成本解決問題。
|
