現(xiàn)在中國(guó)紡織服裝企業(yè)遇到的問題，早在十幾年前，韓國(guó)已經(jīng)上演。
上世紀(jì)60~80年代初，韓國(guó)主要憑借低勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，承接外國(guó)進(jìn)口商訂單進(jìn)行生產(chǎn)，與中國(guó)紡織行業(yè)的初始狀態(tài)如出一轍。90年代初，韓國(guó)紡織服裝業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折，面對(duì)亞洲其他國(guó)家和地區(qū)的激烈競(jìng)爭(zhēng)––尤其是迅速崛起的中國(guó)紡織業(yè)的沖擊，韓國(guó)紡織服裝業(yè)國(guó)際市場(chǎng)份額減少，企業(yè)紛紛向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)。然而，韓國(guó)企業(yè)馬上進(jìn)行了重大改革，他們果斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大調(diào)整，重點(diǎn)加強(qiáng)高附加值產(chǎn)品開發(fā)，實(shí)施“差別化”戰(zhàn)略，在質(zhì)量、技術(shù)和價(jià)格上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，最終使韓國(guó)紡織服裝業(yè)上了一個(gè)臺(tái)階，如今在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中繼續(xù)占據(jù)重要地位。
在“中國(guó)第一鎮(zhèn)”、以服裝起家而今服裝成為支柱產(chǎn)業(yè)的虎門，服裝老板最熱衷光顧的國(guó)家便是韓國(guó)了––“去看市場(chǎng)，看流行，看面料！韓國(guó)在做服裝這一塊，確實(shí)走在了我們前面。”投身服裝業(yè)十幾年的林老板，每年都去韓國(guó)五六次。他的話代表了不少中國(guó)服裝人的觀點(diǎn)，也顯示了韓國(guó)紡織服裝界從上世紀(jì)90年代努力轉(zhuǎn)型后取得的成就。
那就讓我們來“溫故”一下韓國(guó)紡織服裝企業(yè)面對(duì)當(dāng)年危機(jī)時(shí)的種種策略，看看有哪些是值得我們今天重新審視和借鑒的。
手段一：建立中高端品牌，避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
自1998年金融危機(jī)之后，韓國(guó)政府開始審視國(guó)家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，在紡織服裝業(yè)，積極鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)中高端品牌的出現(xiàn)，并為其打入亞洲其他國(guó)家創(chuàng)造有利的客觀條件�，F(xiàn)在在中國(guó)的不少商場(chǎng)，韓國(guó)服裝品牌已經(jīng)逐漸站穩(wěn)了腳跟，這些品牌一般號(hào)稱有幾十年歷史，價(jià)格居于200~1800元之間，如：Rapido、EXR、BeanPole、Galaxy等，占據(jù)著中國(guó)服裝市場(chǎng)的中高端領(lǐng)域的不小份額。其實(shí)自上世紀(jì)90年代起，韓國(guó)服裝品牌方開始萌芽，到90年代末有所減少，以2002年為起點(diǎn)重新恢復(fù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，在標(biāo)志性的2002年，韓國(guó)共有服裝品牌1730個(gè)，比上年增加5.6%，其中國(guó)內(nèi)品牌1171個(gè)，而民族品牌和設(shè)計(jì)品牌分別為993個(gè)和178個(gè)。中高端品牌的建立與完善，使韓國(guó)拉開了與中國(guó)、越南、印度等國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)差距，又有效解決了本國(guó)人力資源代價(jià)高的成本問題，使韓國(guó)品牌得以有足夠的利潤(rùn)空間存活發(fā)展。
而在中國(guó)內(nèi)地，原創(chuàng)品牌更擅長(zhǎng)在走低檔路線的大眾休閑裝領(lǐng)域縱橫馳騁，美特斯·邦威、森馬和以純等已經(jīng)牢牢掌控了低端消費(fèi)者，但在中高檔品牌領(lǐng)域卻優(yōu)勢(shì)不明顯。
根據(jù)品牌運(yùn)作規(guī)律，中高端品牌的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本是低端品牌的1~3倍，毛利潤(rùn)空間卻在3~6倍之間。而據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，中國(guó)小康人口已達(dá)4億，在綜合國(guó)力增長(zhǎng)的財(cái)富效應(yīng)影響下，這個(gè)人群還會(huì)擴(kuò)大；同時(shí)，毋庸置疑在中國(guó)還會(huì)迅速崛起一個(gè)龐大的中產(chǎn)階級(jí)人群，這些無疑會(huì)給中高端品牌的無限增長(zhǎng)以很好的想象空間。大眾休閑服裝市場(chǎng)的馬太效應(yīng)已經(jīng)讓強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱，而中高端市場(chǎng)里巨大的成長(zhǎng)空間，讓更多的中國(guó)品牌看到了發(fā)展的希望。
在這一點(diǎn)上，面對(duì)僅僅只有二十幾年原創(chuàng)品牌史的韓國(guó)人，我們沒有理由自卑。更毫無爭(zhēng)議的是：我們的市場(chǎng)空間比之韓國(guó)更具前景與誘惑。
手段二：以文化推動(dòng)品牌攻城掠地。
同樣在1998年金融危機(jī)之后，韓國(guó)人為改善本國(guó)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)，開始大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，輸出文化價(jià)值觀。伴隨“韓流”的文化侵襲，韓國(guó)人在全亞洲開展自己的文化輸出：《大長(zhǎng)今》活脫脫是一部韓國(guó)料理的宣傳片，《征途》使中國(guó)人產(chǎn)生了韓國(guó)網(wǎng)游等于精品的短暫幻覺，《浪漫滿屋》、《冬日戀歌》等等直接成了韓國(guó)旅游與服裝的推廣大使。現(xiàn)在馬路邊隨便一家服裝店的大媽都張口閉口“韓版韓版”的吆喝，在很大程度上，出于韓國(guó)優(yōu)秀的包裝方式。“韓國(guó)出口”一度成了精品的代名詞，無論首飾、服裝、化妝甚至減肥產(chǎn)品，跟韓國(guó)掛鉤方都顯得高貴時(shí)尚。
手段三：銷路通道多樣化。
為拓展市場(chǎng)銷量，韓國(guó)人將賣場(chǎng)延伸到了市場(chǎng)的最終端，韓國(guó)成衣賣場(chǎng)面積在3000平方米以上的大型商店共1863家，一般商店1458家、折扣店238家、百貨商場(chǎng)98家、購(gòu)物中心46家、批發(fā)中心5家。大型折扣店及購(gòu)物中心較3年前增長(zhǎng)174%、48%，增長(zhǎng)幅度最大。另外電視購(gòu)物及網(wǎng)上購(gòu)物等無店鋪流通方式亦迅速發(fā)展，去年網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物及郵購(gòu)等無店鋪市場(chǎng)銷售額分別占39%、36%、24%。
而在中國(guó)，B2C電子銷售已日趨成熟，外貿(mào)企業(yè)依托阿里巴巴類B2B網(wǎng)站取得了相應(yīng)成功，但電視購(gòu)物、郵購(gòu)等市場(chǎng)因?yàn)槿狈π抛u(yù)與監(jiān)管力度造成口碑惡劣。目前，電視購(gòu)物在全國(guó)商品銷售額中的比例尚不足1%，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，這個(gè)比例高達(dá)8~10%。
手段四：提升上游建設(shè)。
韓國(guó)現(xiàn)已制訂了服裝戰(zhàn)略規(guī)劃，決定把紡織材料、染色加工和服裝設(shè)計(jì)作為三大戰(zhàn)略部門集中加以扶持。為此，計(jì)劃建立為材料開發(fā)服務(wù)的研究中心和質(zhì)量評(píng)估中心，加強(qiáng)已建成的尖端染色技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)中心的運(yùn)營(yíng)，設(shè)在“紡織城”大邱市的“時(shí)裝中心”發(fā)揮在時(shí)裝設(shè)計(jì)革新方面的領(lǐng)軍作用。同時(shí)，大力推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程，積極參加國(guó)際服裝展覽會(huì)、時(shí)裝節(jié)等，全力培養(yǎng)具有國(guó)際水平的設(shè)計(jì)師和韓國(guó)品牌，多方面開拓海外市場(chǎng)，擴(kuò)大服裝出口。
而目前我們?cè)诜b上游原創(chuàng)環(huán)節(jié)相對(duì)薄弱，如我國(guó)出口面料的平均纖維成分為1.3種，而進(jìn)口的國(guó)外面料平均纖維成分為5.6種。
手段五：吸收歐美時(shí)尚，創(chuàng)立韓版風(fēng)格。
韓國(guó)服裝的歷史很短，在品牌風(fēng)格的創(chuàng)立上，他們也同樣遭遇過困惑，但最終精明地采用“走出去、抄進(jìn)來”的策略，一面有大量的學(xué)子深入服裝設(shè)計(jì)的核心地法國(guó)、意大利等國(guó)學(xué)習(xí)，一面大膽地對(duì)國(guó)際流行時(shí)尚進(jìn)行韓化包裝––在抄襲歐美的基礎(chǔ)上加入了自己的觀點(diǎn)，匯入了一些亞洲人的欣賞品味，再將別人的東西轉(zhuǎn)變成自己的精妙。同時(shí)，在整個(gè)服裝業(yè)界的統(tǒng)一推動(dòng)和借助文化推廣滲透的策略輔佐下，“韓版”居然逐步形成獨(dú)特流派并在亞洲掀起一輪熱潮。
