韓國服裝演繹新版“田忌賽馬” 在經(jīng)濟、科技飛速發(fā)展的今天，相對傳統(tǒng)的服裝行業(yè)正在經(jīng)歷著營銷管理上日新月異的變化和在資金、技術(shù)、產(chǎn)品之外的新型競爭。面對紡織品市場充斥全球的“中國制造”，國內(nèi)的服裝企業(yè)雖然已經(jīng)正式跨入品牌經(jīng)營時代，但在市場發(fā)展的道路上，有舉步維艱的困難處境，也有在競爭中博弈的樂趣。服裝市場上大浪淘沙所帶來的危機感，使得它們開始認同“世界是平的、品牌是方的”，也使得它們開始認真揣摩服裝界的“孫子兵法”。
往事千年成云煙，“田忌賽馬”如今已成為中國一則聞名遐邇的典故。試看今日國內(nèi)服裝市場，頗有些田忌賽馬的意味，在這場博弈中，韓國的服裝巧妙地運用中國古代的謀略，以高端產(chǎn)品，奪得服裝市場的頭籌，為其商品無形中增加了不少含金量。近年來，不只是“韓流”大舉進軍中國，韓國的企業(yè)也在加快腳步。隨著服裝生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)移到中國，韓國服裝業(yè)正欲把中國發(fā)展成其“第二內(nèi)需市場”
如今，人們談起服裝，馬上會提到韓國的品牌，簡直是如數(shù)家珍。其實，在韓國本土，也有許多中、小服裝企業(yè)生產(chǎn)著中、低檔商品，但那是為了滿足國內(nèi)低下層消費者的需求。在進入中國服裝市場時，這些企業(yè)卻總是拿出最好的商品，結(jié)果勢如破竹，一舉搶占了中國服裝市場的高端，奠定了名牌的地位。而在“田忌賽馬”典故的老家中國，在進入國際市場時，企業(yè)卻亂了方寸，拿出的卻是中檔、甚至是低檔產(chǎn)品，結(jié)果搶到的是低端市場，一件服裝賺1元、2元人民幣，一米印花布只賺3分錢，累得汗流浹背，還落得個“傾銷”的罵名。
當韓國服裝企業(yè)在中國市場第一局勝出，舞酷等品牌服裝牢牢吸引中國消費者眼球后，韓國企業(yè)又馬不停蹄地再施一計，向中國廠商推銷面料。相比成衣，面料銷量更廣，所獲利潤更豐。而當國內(nèi)企業(yè)以韓國面料加工成“國產(chǎn)”、“民族”品牌服裝上市后，那先壟斷了高檔服飾、后又壟斷了高檔面料的外國廠商，又掉頭推出新品，讓中國企業(yè)永遠尾隨其后，掙些蠅頭小利，而把大宗利潤“心甘情愿”地恭手讓給了人家。
市場是多變的，缺少謀略一定要吃大虧，謀略實際上是商家適應(yīng)市場變化的產(chǎn)物，每開拓一個新的市場，商家就要不斷改變自己的產(chǎn)品策略。如韓國舞酷的的設(shè)計風格，既保持了韓裝特有的優(yōu)點，貼身剪裁、做工精細、色彩豐富、甜美可愛和青春靚麗的風格，同時又把歐美的一些流行元素融合在一起，如美國西部牛仔最愛的寬沿帽、經(jīng)典優(yōu)雅英倫風格的風衣、濃郁的俄羅斯風情大圍巾、反叛狂野的波西米亞風格的配飾。它汲取了世界眾多設(shè)計師的特點和不同地區(qū)服飾文化潮流又不摒棄韓裝的元素并不留痕跡的合為一體形成自己風格。也把“混搭”的概念推向了一個更高的層面。迎合了中國新興中產(chǎn)階層的喜好，成功地打開了市場，銷售年年增長。
中國企業(yè)能否從“田忌賽馬”這一案例和韓國服裝企業(yè)的具體實踐中學到點什么？如果有了良馬而少謀略，在比賽中只會獲一小勝；如果沒有良馬又缺少謀略，一定輸?shù)靡凰俊?/span> |
