PPG模式：喧囂擴張后的隱患 頭頂“國內服裝直銷老大”光環(huán)的批批吉服飾有限公司(以下簡稱“PPG”)，正遭受著前所未有的質疑。
就在不久前，有關PPG與供應商直接的一些債務糾紛開始見諸報端。與此同時，其率先嘗試的銷售模式，也被不斷涌入的競爭對手拷貝，市場份額不斷被侵蝕。業(yè)內專家認為，網上直銷模式只是傳統(tǒng)零售營銷模式的補充，由于缺乏運營管理以及物流系統(tǒng)支撐，很難與主流營銷模式相抗衡。
債務糾紛頻現(xiàn)
PPG的一場債務糾紛來自其拖欠江蘇虎豹制衣和卓越織造兩家合作公司的賬款。對此，PPG首席營銷官趙奕松的解釋是，虎豹制衣存在提供的服裝尺寸不對和甲醛味道嚴重等問題；卓越織造則是因為提供的POLO衫嚴重縮水褪色。PPG的質檢均委托第三方國際著名機構SGS進行。
而來自責任方之一的江蘇虎豹制衣一位不愿透露姓名的女士向記者表示，“不存在PPG所說的面料問題，面料是PPG提供的，我們純粹提供機縫，機縫是沒有問題的。問題就是他們沒錢還，反倒說我們質量有問題。”該女士同時表示，雙方自2006年6、7月份開始合作，前幾月采取先付款后發(fā)貨，此后PPG就開始拖欠款。“欠款大概有400多萬。”她說，“追債追了一年多，PPG一直不還錢，于是在2007年4月開始打官司，到現(xiàn)在還沒有結果。”
據了解，除了虎豹、卓越織造上海分公司以及多家廣告商，款項拖欠名單還在加長�！吨袊a經新聞》記者了解到，包括江蘇琴曼和常州東恒也在其中，琴曼代工襯衫，東恒為面料供應商，其中拖欠琴曼200多萬元。
對于PPG拒絕支付欠款，上述多家供應商表示，PPG資金鏈出現(xiàn)了問題。“他們攤子鋪得太大，瘋狂擴張，又主要以廣告為營銷手段，資金壓力可想而知。” PPG競爭對手拉特蘭的周女士表示。
據悉，此前，趙奕松曾在戴爾工作，戴爾的直銷模式在PPG上被復制。在PPG，趙奕松每月的廣告投放也是“千萬量級的”，主要為投放于大眾類報紙的目錄廣告。2007年，PPG的年度廣告投入已是幾億元規(guī)模。
北斗手機網CEO譚文勝表示，PPG是專業(yè)銷售襯衫的廠商，有一些獨特的營銷模式。“對PPG的建議是控制好成本，如廣告的投入和銷量之間的關系，防止投入過大，產出沒有達到預期很容易產生許多問題。”
PPG模式之辯
“你可以不喜歡PPG，但是你不能否認PPG對傳統(tǒng)行業(yè)帶來的震動。”趙奕松說。PPG的出現(xiàn)改變了一個傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則。沒有廠房和流水線，只有幾家倉庫，沒有一家實體店，僅僅憑電話呼叫中心和互聯(lián)網，現(xiàn)在每天能賣掉3萬件左右男式襯衫。
而在一陣喧囂的擴張、投資后，PPG模式的新鮮感正在逐漸退卻。并正在從“賣模式”向“賣產品”過渡。
不久前剛剛轉入直銷領域的報喜鳥旗下品牌BONO副總裁高峰就坦言，目前服裝直銷的市場不如想象中的這么大。根據其公司監(jiān)控數據，特別在過年前后，由于賣場的打折促銷活動，直銷業(yè)績還會有所下降。這都表明，傳統(tǒng)賣場仍然在消費者心中占據服裝銷售的主導地位。
對于服裝的網上直銷模式，逸馬顧問零售連鎖專家馬瑞光也并不看好，“這種新模式國際上沒有成功的案例，只能是傳統(tǒng)零售營銷模式的補充，不會成為主流模式。”
馬瑞光強調：“一個企業(yè)不會因一個商業(yè)模式而成功，新型商業(yè)模式的持續(xù)成功需要運作平臺，必須有管理系統(tǒng)、物流系統(tǒng)和運營系統(tǒng)作為支持。而當前，除了傳統(tǒng)的服裝企業(yè)具有一定的支撐外，PPG等完全外包企業(yè)并沒有這方面的支撐。”
專家還認為，目前PPG的面料生產、成品加工、設計研發(fā)、質量監(jiān)控以及物流系統(tǒng)都外包出去，PPG只是最后將產品賣到顧客手中，但是在這些關鍵環(huán)節(jié)上，PPG尚未形成規(guī)范的體系，PPG與所有供應商的糾紛也都集中在這些環(huán)節(jié)上，而這也是其最大的硬傷。
而接受本報采訪的上述多家企業(yè)均認為，PPG廣告投入過大是導致目前資金鏈緊張的一個重要原因，廣告營銷模式投入大回報低，一旦停止投放廣告，銷量就會下滑。 |
