商場(chǎng)店中店 投資大風(fēng)險(xiǎn)小
日前，記者來(lái)到位于北京阜成門(mén)的華聯(lián)商廈，華聯(lián)商廈正在舉行店慶活動(dòng)，人流果然比平日多出幾倍。二樓是女裝專(zhuān)柜，各種品牌服飾琳瑯滿目。記者隨機(jī)采訪了幾家專(zhuān)柜的負(fù)責(zé)人，表示希望投資一家品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店�；卮鹁谷惑@人的一致，被采訪者都表示：商場(chǎng)店中店應(yīng)該比街頭專(zhuān)賣(mài)店相對(duì)好做。
從事服裝銷(xiāo)售多年的李女士認(rèn)為，一般人們都喜歡扎堆湊熱鬧，人越多的地方越吸引人前來(lái)，服裝經(jīng)營(yíng)需要的就是人氣。沒(méi)有一定的人流量很難保證銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，相比于街邊專(zhuān)賣(mài)店，到商場(chǎng)店的人大多是有備而來(lái)的，他們的消費(fèi)目的更為明確。“不過(guò)這里的銷(xiāo)售需要依靠商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如果沒(méi)有活動(dòng)，銷(xiāo)售就很一般。”另一位姓王的女士告訴記者。
商場(chǎng)店中店一般采取的是服裝商和商場(chǎng)分成結(jié)算的共同經(jīng)營(yíng)方式。因此，在各種節(jié)假日活動(dòng)中，二者通常會(huì)采取一致的行動(dòng)打折或者返券促銷(xiāo)。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士分析說(shuō)，店中店的經(jīng)營(yíng)方式，使廠家更容易進(jìn)入零售領(lǐng)域，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，還便于宣傳產(chǎn)品品牌，塑造企業(yè)形象。店中店使商場(chǎng)、工廠、顧客三方得利。一般來(lái)說(shuō)，一家商場(chǎng)店中店的投資額為２０萬(wàn)～３０萬(wàn)元之間，但是作為分銷(xiāo)商或者經(jīng)銷(xiāo)商大多會(huì)同時(shí)在多家商場(chǎng)開(kāi)設(shè)店中店，因此投資多在百萬(wàn)元以上。
品牌專(zhuān)賣(mài)店投資不大有風(fēng)險(xiǎn)
盡管品牌專(zhuān)賣(mài)店也是服裝銷(xiāo)售的重要方式，然而與商場(chǎng)店中店相比較，專(zhuān)賣(mài)店似乎只能退居二線。西單是北京傳統(tǒng)的商業(yè)圈，人氣自然也相當(dāng)旺盛。這樣的環(huán)境當(dāng)然也是商家的必爭(zhēng)之地，服裝品牌店也扎堆設(shè)立。但只要仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里售賣(mài)的服裝大多是休閑服、運(yùn)動(dòng)服等，很少有正裝售賣(mài)。“一般很少有人在這里購(gòu)買(mǎi)正裝，除非有知名度非常高的品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店。這里的客流以年輕人為主，因此適合于休閑服和引領(lǐng)潮流的時(shí)尚服飾售賣(mài)。”一位休閑服裝店老板王先生這樣表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
“首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝市場(chǎng)進(jìn)行一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有數(shù)。”對(duì)于服裝專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)，王先生顯然有頗多研究，如果你店鋪周?chē)_(kāi)了很多家的休閑裝品牌專(zhuān)賣(mài)店，競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)特別激烈，那么這時(shí)你可以錯(cuò)開(kāi)經(jīng)營(yíng)范圍，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會(huì)更好；如果當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏愛(ài)產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡溫州產(chǎn)的，那么你可以?xún)?yōu)先考慮加盟上海的品牌。把這些問(wèn)題都明確了，根據(jù)這些情況來(lái)決定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找尋加盟品牌。
服裝是特殊的商品，購(gòu)買(mǎi)完全取決于消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛(ài)程度。正因?yàn)槿绱�，你所要加盟的品牌服裝在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己茫放浦仍鯓�，品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格是否適合，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點(diǎn)考察的內(nèi)容。
“還要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類(lèi)似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。”王先生說(shuō)，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來(lái)慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也跟公司的廣告支持密切相關(guān)。如果一個(gè)品牌持續(xù)性地在全國(guó)性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，那么對(duì)它的受歡迎程度一定是有相當(dāng)大幫助的。
廠家直營(yíng)店不適合中小投資者
“廠家直營(yíng)店一般比較上檔次，以樹(shù)立形象為主。”順美服飾的張小姐告訴記者。對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)做過(guò)多年研究的任鐵軍也表示，廠家直營(yíng)店業(yè)內(nèi)也稱(chēng)之為旗艦店，是一種概念店。廠家直營(yíng)店大多是經(jīng)營(yíng)虧損的狀態(tài)，它的主要目的是產(chǎn)生廣告效應(yīng)。因此，廠家直營(yíng)店選址一般在城市最繁華的地段，通常房租會(huì)非常高。同時(shí)，廠家為了樹(shù)立形象，在商店裝修和服裝檔次的挑選上都會(huì)有較大的投入。
“廠家直營(yíng)店打折或其他促銷(xiāo)活動(dòng)一般也比較少，即使搞促銷(xiāo)活動(dòng)，幅度也沒(méi)有商場(chǎng)店中店和專(zhuān)賣(mài)店力度大。”張小姐也道出了廠家直營(yíng)店虧本賺吆喝的原因。旗艦店一般裝修氣派，貨品齊全，服務(wù)規(guī)范，比較能體現(xiàn)公司的實(shí)力和整體形象，其產(chǎn)生的廣告效應(yīng)明顯要高出經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。在管理上，廠商一般會(huì)采用分公司、辦事處模式操作，對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行直接管理。而且，為保證物流配送的順暢，通常都會(huì)在各分公司、辦事處設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，直接供應(yīng)貨源。
絕大多數(shù)服裝企業(yè)是加盟和直營(yíng)模式并存的，特別是在同一個(gè)區(qū)域，這種并存的矛盾就會(huì)明顯暴露出來(lái)了。盡管廠家直營(yíng)店是以樹(shù)立品牌形象為主要目的，但有時(shí)也會(huì)遇到代理商和加盟店的阻力和抱怨。“直營(yíng)店貨品全，裝修講究，影響力大，加盟專(zhuān)賣(mài)店很難與其抗衡。”王先生表示，“廠家建直營(yíng)店時(shí)必須考慮加盟店的贏利空間和經(jīng)營(yíng)半徑。”
