第20屆中國絲綢交易會正在上海舉行。本屆交易會上，“太湖雪現(xiàn)象”成為引人注目的一道風(fēng)景。
交易會期間，蘇州英寶絲綢有限公司總經(jīng)理胡小芳宣布，隨著近年來公司旗下“太湖雪”蠶絲被等系列真絲家紡產(chǎn)品知名度的日益提高，下一步，將擴大開設(shè)連鎖店、大力發(fā)展加盟商等方式，快速占領(lǐng)全國各地市場。
業(yè)內(nèi)人士和有關(guān)專家認為，“太湖雪”此舉極具典型意義，作為中國真絲家紡的第一品牌，其居綢都優(yōu)勢，地源優(yōu)勢使其據(jù)有了市場先機，但是隨著我國居民消費能力的提高，真絲家紡等高端絲綢產(chǎn)品將迎來真正的“內(nèi)需時代”，可以預(yù)料，在銷售終端的建設(shè)等方面，真絲家紡的實力企業(yè)之間將上演一場“圈地運動”。
太湖雪開始“圈地運動”
在多數(shù)人眼里，絲綢顯得高貴而神秘，幾千年來的文化積淀使之散發(fā)出無與倫比的魅力，加上它的綠色、保健性能，令其他形形色色的纖維黯然失色，因而被譽為“纖維皇后”。太湖雪作為真絲家紡領(lǐng)域的佼佼者，其展臺更是讓人有眼前一亮的感覺。
據(jù)胡小芳介紹，原來傳統(tǒng)的絲綢家紡僅限于綢緞被面，被老一代人當作結(jié)婚的必備禮品，但由于提花太過厚重，難以打理，而且價格高昂，難以成為家紡中的主流產(chǎn)品。太湖雪則摒棄了這些弱點，開發(fā)的產(chǎn)品時尚、輕薄，其開發(fā)的蠶絲被和真絲床上用品四件套，實現(xiàn)床上用品從里到外全部是純正的真絲。
胡小芳說，天然、綠色的形象，使真絲家紡符合現(xiàn)代人的消費潮流，太湖雪順應(yīng)這種潮流，實現(xiàn)了“華麗轉(zhuǎn)身”，在真絲家紡領(lǐng)域脫穎而出。太湖雪開發(fā)的“可水洗真絲涼被”，為蠶絲被中的創(chuàng)新產(chǎn)品，受到了客戶的追捧；太湖雪還不斷延伸產(chǎn)品線，生產(chǎn)了真絲拉絨圍巾、真絲睡衣、真絲內(nèi)衣等系列產(chǎn)品。
目前，太湖雪已經(jīng)被評為蘇州市和江蘇省名牌產(chǎn)品，并成為中央電視臺上榜品牌，還曾獲得國際綠色產(chǎn)業(yè)協(xié)會（GIA）頒發(fā)的綠色標志證書……太湖雪遠銷美國、加拿大、日本、芬蘭、中國香港、臺灣等10多個國家和地區(qū)，還成為當?shù)卣块T饋贈外國友人的佳品，在政府采購、禮品市場等的銷售額不斷增長。
在本屆絲綢交易會上，胡小芳鄭重宣布，下一步，太湖雪將大力拓展國內(nèi)市場，加大品牌投入和品牌推廣力度，通過在全國各地開設(shè)專賣店、發(fā)展加盟商等方式，迅速占領(lǐng)市場，打造太湖雪“真絲家紡第一品牌”的形象。她透露，上海等一線城市將成為太湖雪重點開拓的市場。
有關(guān)專家認為，太湖雪的上述舉動很有典型意義，反映了我國絲綢行業(yè)的發(fā)展趨勢。近年來，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，作為高端產(chǎn)品的蠶絲被和真絲家紡等的消費人群快速由高收入群體向中等收入家庭擴展，這說明，絲綢行業(yè)的內(nèi)需時代已經(jīng)悄然來臨，在這種情況下，開拓國內(nèi)市場勢必成為絲綢企業(yè)的“重頭戲。”
