第六日服飾：我有我主張

 

　　在北京百榮世貿(mào)商城的男裝區(qū)，有3個(gè)前衛(wèi)獨(dú)特的男裝品牌專賣店：FS、拉丁諾和三島。這三個(gè)品牌均是針對(duì)于年輕一族的休閑服飾，以青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)為設(shè)計(jì)元素，尊重傳統(tǒng)但不受其限制，單純直接卻個(gè)性十足。在價(jià)格定位上也是年輕人樂(lè)于接受的價(jià)格，因此產(chǎn)品具有極高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

 

　　這三個(gè)專賣店的面積并不大，每個(gè)只有40平方米左右，但三個(gè)店每月的零售額卻能達(dá)到20多萬(wàn)元。其中拉丁諾情侶羽絨服，定位新穎，質(zhì)感呈現(xiàn)出舒適、自然和冒險(xiǎn)的粗獷感，造型上突顯簡(jiǎn)約與硬朗的特性，體現(xiàn)了一種自我意識(shí)很強(qiáng)的新個(gè)性休閑風(fēng)格，并兼顧服裝的功能性。

 

　　入冬以來(lái)，拉丁諾情侶羽絨服在百榮世貿(mào)商城銷售火爆,受到年輕情侶們的熱力追捧，同時(shí)也成為百榮男裝區(qū)的新亮點(diǎn)。

 

　　新個(gè)性休閑主義——穿衣風(fēng)格新主張F(tuán)S、拉丁諾和三島都是北京第六日服飾有限公司的自有男裝品牌，這些品牌針對(duì)都市中18~30歲的時(shí)尚新貴消費(fèi)者，倡導(dǎo)新個(gè)性休閑主義的穿衣主張，在設(shè)計(jì)的表現(xiàn)上則是簡(jiǎn)約、樸實(shí)、粗獷，又崇尚自我、盡情表達(dá)自我的現(xiàn)代風(fēng)格。現(xiàn)在，第六日公司又多了一個(gè)這樣的新成員：第六日男裝品牌。

 

　　第六日(THESIXTHDAY)是美國(guó)著名時(shí)尚設(shè)計(jì)師拉爾夫·羅倫于上個(gè)世紀(jì)90年代創(chuàng)立的休閑品牌。其靈感來(lái)自于不受世俗規(guī)范的美國(guó)西海岸文化，同時(shí)在設(shè)計(jì)中恰當(dāng)?shù)厝谌肓司哂杏愶L(fēng)尚的人文氣質(zhì)和工藝細(xì)節(jié)�？钍缴献非罂穹庞怖实膫�(gè)性化風(fēng)格，通過(guò)塑造本色、獨(dú)立、勇敢的品牌形象，鼓勵(lì)都市青年人突破傳統(tǒng)、大膽創(chuàng)新。

 

　　2006年，第六日正式進(jìn)入中國(guó)，由北京第六日服飾有限公司負(fù)責(zé)其在中國(guó)地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓。第六日公司與韓國(guó)著名服飾設(shè)計(jì)師韓在旭聯(lián)手開(kāi)發(fā)第六日品牌產(chǎn)品，堅(jiān)持“我有我主張”的生活態(tài)度，以強(qiáng)勢(shì)設(shè)計(jì)能力切入市場(chǎng)。

 

　　第六日服飾有限公司總經(jīng)理王用明說(shuō)：“第六日所倡導(dǎo)的新個(gè)性休閑服飾引領(lǐng)著繼大眾休閑、商務(wù)休閑之后又一個(gè)新定位的服飾潮流，它的消費(fèi)市場(chǎng)是非常大的。第六日將打造當(dāng)代青年人‘蛻變，從此超越自己’的健康形象，它的風(fēng)格及品位深深影響著年輕的消費(fèi)群，亦成為第六日公司的拳頭產(chǎn)品。”

 

　　跨界營(yíng)銷——銷售模式新主張與第六日的產(chǎn)品創(chuàng)新相呼應(yīng)的是其在營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新和突破。第六日大膽打破“你做什么我做什么”的營(yíng)銷常規(guī)，像第六日的品牌風(fēng)格一樣，不做追隨者和附庸者，只做創(chuàng)造者和領(lǐng)跑者。

 

　　在加盟模式上，第六日設(shè)計(jì)了獨(dú)特的“全程聯(lián)營(yíng)、單店自由加盟”的新模式。在市場(chǎng)的初級(jí)拓展階段只招收店級(jí)加盟商，公司直接掌控和支持終端，將加盟店開(kāi)業(yè)前的選址、裝修、配貨、陳列、開(kāi)業(yè)宣傳、人員管理、店務(wù)管理、安全庫(kù)存管理、廣告促銷等一整套成功模式進(jìn)行“整店輸出”，確保單店贏利。在此基礎(chǔ)上，再?gòu)膬?yōu)秀的單店加盟商中選拔代理級(jí)的加盟商。第六日總經(jīng)理王用明認(rèn)為：“有選拔才有保障，這么做是為了保證公司對(duì)終端的管控效果實(shí)現(xiàn)最大化。”目前，第六日已在全國(guó)發(fā)展了60多家單店。

 

　　第六日的另一個(gè)創(chuàng)新亮點(diǎn)是新穎的“跨界”營(yíng)銷，與不同行業(yè)的終端強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，創(chuàng)造全新的賣場(chǎng)氛圍。目前，第六日公司正在與奔馳-克萊斯勒汽車、百威啤酒洽談合作，準(zhǔn)備打造汽車概念店，以及酒吧式、Party式的購(gòu)物環(huán)境，提供更加個(gè)性化、人性化的服務(wù)。

 

　　未來(lái)，在第六日的專賣店里，消費(fèi)者購(gòu)滿299元即可獲贈(zèng)一瓶百威啤酒；購(gòu)物累積到2000個(gè)積分，就可以得到一輛奔馳-克萊斯勒汽車的車模。不僅如此，擺在收銀臺(tái)上的麥斯威爾咖啡可以隨意取用，私人高級(jí)形象顧問(wèn)將提供量身訂制服飾的星級(jí)服務(wù)。

 

　　王用明認(rèn)為，這些創(chuàng)意都是從市場(chǎng)中來(lái)的。新一代成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人自主意識(shí)強(qiáng)烈，排斥傳統(tǒng)的清規(guī)戒律，追求顛覆、反叛、前衛(wèi)的生活觀。因此，這樣的服務(wù)正是他們想要的。

 

　　未來(lái)的第六日還有一個(gè)跨界營(yíng)銷計(jì)劃，那就是在第六日的專賣店里賣女性首飾。有調(diào)查顯示，在男性消費(fèi)品賣場(chǎng)是可以促進(jìn)女性消費(fèi)品銷售的，善于捕捉和創(chuàng)造商機(jī)的第六日顯然不會(huì)錯(cuò)過(guò)如此良機(jī)。用王用明的話說(shuō)，這叫做“創(chuàng)新掌握未來(lái)”。

 

　　如果王用明的目標(biāo)都能實(shí)現(xiàn)的話，那么，可以想象，未來(lái)的第六日將在它所在的商業(yè)街上出盡風(fēng)頭。