業(yè)內(nèi)有一個(gè)很有名的說法：童裝難做，做好童裝更難。道出童裝品牌突破地域局限之難，但三點(diǎn)水童裝裝卻是個(gè)例外。不僅南征北戰(zhàn)，應(yīng)付自如，還成為全國(guó)各大市場(chǎng)的"香餑餑"。人們不禁要問――――"三點(diǎn)水"靠什么豪邁童裝市場(chǎng)
細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)獲得難得機(jī)遇
童裝市場(chǎng)日漸疲軟，企業(yè)品牌的差異化勢(shì)在必行。記得在2007年3月3日，經(jīng)過一年精心醞釀、籌備的中國(guó)康奈集團(tuán)二線品牌 "SAINT WATRES三點(diǎn)水"，燃情揭幕在溫州。歷經(jīng)半年來的市場(chǎng)運(yùn)作，三點(diǎn)水童裝在今年布局浙江市場(chǎng)的80家專賣門店規(guī)劃中，僅5月份在溫州區(qū)域就簽約65家門店，簽約的門店將在九月榮耀登場(chǎng)�；蛟S有人會(huì)問："三點(diǎn)水"為何選擇兒童休閑裝？三點(diǎn)水人的答案是：三點(diǎn)水"出爐"之前，公司進(jìn)行了各種形式的市場(chǎng)調(diào)查。如在全國(guó)調(diào)查發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)4-12歲年齡段衣服的品牌企業(yè)，浙江頗少。擁有近4億的兒童消費(fèi)者，400億元的市場(chǎng)容量，其中平均每個(gè)兒童至少有6個(gè)大人為他購(gòu)衣，都讓三點(diǎn)水心動(dòng)。另在溫州問卷調(diào)查中，數(shù)據(jù)顯示該年齡段的人與兒童的數(shù)量相差不多。選擇發(fā)展少兒休閑裝市場(chǎng)，可以填補(bǔ)市場(chǎng)空白點(diǎn)和抓住市場(chǎng)商機(jī)，符合三點(diǎn)水準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和持續(xù)發(fā)展品牌戰(zhàn)略。
創(chuàng)新引擎，品牌煉造不一法寶
六月的"三點(diǎn)水"，釋放奔放、火熱、激情、張力。六月的"三點(diǎn)水"童裝市場(chǎng)，其景曼妙。"三點(diǎn)水"選擇今年切入浙江童裝市場(chǎng)的"第二春"，無疑是其打造中國(guó)兒童時(shí)尚休閑裝主流品牌發(fā)展戰(zhàn)略的極為關(guān)鍵一棋，而這個(gè)選擇的成功，也在已擠滿各式各樣品牌的溫州服裝市場(chǎng)上注上一支強(qiáng)心劑，并實(shí)施品牌差異化之路。目前，"三點(diǎn)水"經(jīng)過精密的市場(chǎng)調(diào)查、專業(yè)的研究機(jī)構(gòu)精心策劃之后，決定以極具時(shí)尚感的VI視覺系統(tǒng)為切入口，以二、三級(jí)市場(chǎng)垂直營(yíng)銷和品牌創(chuàng)新為原點(diǎn)，在5月正式推出第一波的溫州招商活動(dòng)中，攜65家門店全面搶灘全國(guó)童裝市場(chǎng)的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)。
"三點(diǎn)水"品牌立意獨(dú)特，它以 "水"為文化、以"三點(diǎn)水符號(hào)"為內(nèi)涵推出春夏秋冬四季服裝，追求個(gè)性化與國(guó)際化的超前流行趨勢(shì)設(shè)計(jì)，緊貼時(shí)尚潮流脈搏，結(jié)合兒童特點(diǎn)，注重體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、健康、益智、舒適、環(huán)保、個(gè)性化特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)流行與優(yōu)質(zhì)、實(shí)用呼應(yīng)，時(shí)尚與健康、益智并存。
設(shè)計(jì)領(lǐng)先，產(chǎn)品推廣獨(dú)具一幟
一年來，三點(diǎn)水上海時(shí)尚經(jīng)典設(shè)計(jì)中心汲取海內(nèi)外設(shè)計(jì)精華，不斷創(chuàng)新、提升三點(diǎn)水品牌形象與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從今年的秋冬裝的款式中，我們可以窺見一斑。這季秋冬裝新款中，三點(diǎn)水可謂個(gè)性鮮明、舒適得體，飽含人性化設(shè)計(jì)的特點(diǎn)。同時(shí)，三點(diǎn)水鮮明的4-12歲兒童消費(fèi)者市場(chǎng)定位，時(shí)尚、休閑的產(chǎn)品風(fēng)格，經(jīng)典流行的設(shè)計(jì)理念，環(huán)保舒適的質(zhì)量保證，以及特有的渠道建設(shè)和終端文化點(diǎn)滴演繹，極大地滿足了兒童追求自然、美麗的心理需要。給了家長(zhǎng)與老師的一棵定心丸。
日前，記者采訪浙江三點(diǎn)水童裝有限公司董事長(zhǎng)陳中懷時(shí)，他指出，三點(diǎn)水這一溫州實(shí)力型童裝休閑裝的推出，是基于對(duì)兒童和家長(zhǎng)消費(fèi)利益的縝密考慮的，富有新時(shí)代的企業(yè)精神。而且，獨(dú)具特色的三點(diǎn)水品牌文化正在全力打造中。的確，創(chuàng)新是三點(diǎn)水可持續(xù)發(fā)展的源泉，良好的產(chǎn)品質(zhì)量讓三點(diǎn)水如虎添翼。近日，"三點(diǎn)水"市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不斷借如虎添翼。近日，"三點(diǎn)水"市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不斷借康奈品牌極具影響力之舟駛?cè)胪粞蟠蠛�，必將點(diǎn)給三點(diǎn)水少年裝事業(yè)的發(fā)展再添新的生命力，繼續(xù)豪邁童裝市場(chǎng)。
