“在福建財(cái)茂紡織十年的經(jīng)營(yíng)下，ＴＯＰＢＩ（淘帝）已成長(zhǎng)為極少數(shù)能在國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都獲得成功的品牌。淘帝在家門口拓展市場(chǎng)的時(shí)機(jī)成熟了，在積極拓展海外市場(chǎng)的同時(shí)，將以福建為‘橋頭堡’進(jìn)軍全國(guó)童裝市場(chǎng)，年內(nèi)計(jì)劃在全省布點(diǎn)上百家童裝加盟店。”昨日，中國(guó)紡織出口大鱷財(cái)茂集團(tuán)有關(guān)人士向記者透露：財(cái)茂集團(tuán)預(yù)計(jì)用三年的時(shí)間，在全國(guó)開設(shè)５００家專賣店（廳），將ＴＯＰＢＩ（淘帝）打造成中國(guó)童裝行業(yè)的典范品牌。
轉(zhuǎn)攻福建市場(chǎng)
此番福建財(cái)茂集團(tuán)如此高調(diào)的布點(diǎn)計(jì)劃，與商務(wù)部２１日公布的２００５年至２００６年度重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌名單中，淘帝榜上有名不無(wú)關(guān)系。財(cái)茂集團(tuán)一負(fù)責(zé)人告訴記者，財(cái)茂已經(jīng)開始留意土市場(chǎng)，日前成立了福州淘帝服飾有限公司，意在“轉(zhuǎn)攻”福建童裝市場(chǎng)。
“年產(chǎn)淘帝童裝８００萬(wàn)套，其中海外市場(chǎng)年銷售額超７０００萬(wàn)美元，童裝銷售點(diǎn)遍及世界各大洲，當(dāng)我們把目光拉回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，也早已做好了充分的準(zhǔn)備工作。”據(jù)這位負(fù)責(zé)人介紹，目前?熏福建財(cái)茂集團(tuán)又另行投資６０００萬(wàn)美元，在金山開發(fā)區(qū)興建占地３６５畝的“財(cái)茂紡織服裝城”。
８萬(wàn)元即成盟商
“投資８萬(wàn)元，就可以發(fā)展一個(gè)加盟商”，８萬(wàn)元中包括了裝修、貨架、貨品等費(fèi)用，目前福州、廈門市場(chǎng)加盟計(jì)劃已經(jīng)全面啟動(dòng)。
“１０個(gè)孩子中，有一個(gè)穿淘帝服飾，這就是我們希望看到的，為了實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃，我們盡量減輕加盟商負(fù)擔(dān)”，財(cái)茂集團(tuán)董事長(zhǎng)周訓(xùn)財(cái)表示，在福建市場(chǎng)，淘帝童裝目的不是賺錢，確切地說(shuō)是賺人氣。
“零售１００元的童裝，出廠價(jià)在４５元－４９元，這是童裝廠家出廠價(jià)的大致行情。”為了搶占市場(chǎng)，淘帝童裝將零利潤(rùn)對(duì)加盟商供貨，即在行業(yè)出廠價(jià)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步壓低１０個(gè)點(diǎn)左右的出廠價(jià)，這樣加盟商在確保利潤(rùn)的同時(shí)，還有相當(dāng)?shù)目臻g調(diào)低零售價(jià)。”消費(fèi)者會(huì)從中收益，加盟商在同業(yè)中也具備相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而淘帝童裝贏得了人氣，可謂“三贏”。
童裝市場(chǎng)要洗牌
“如果這樣，福建童裝市場(chǎng)可能要大浪淘沙了，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)由于沒有主導(dǎo)的品牌進(jìn)行規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，福建童裝市場(chǎng)一直存在品牌雜的問(wèn)題。”代理省外某童裝品牌的翁女士謹(jǐn)慎地表示。記者從業(yè)內(nèi)了解到，全國(guó)童裝市場(chǎng)品牌銷售額大約占２０％，而在福建品牌童裝則可占據(jù)市場(chǎng)５０％的銷售額。
福州童裝市場(chǎng)主要集中在東百、大洋、先施、鼓東路、鼓西路、道山路、茶亭等地方。自稱１９９４年在福州首開童裝店的鼓東路一店主唐俊榮告訴記者，目前她的生意每況愈下，有時(shí)一天只接待幾個(gè)客人，原因是目前福州有１５０個(gè)童裝牌子在參與市場(chǎng)分割，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
“品牌童裝并非都是金蛋，但發(fā)展品牌連鎖則能實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益”，此前，香港鱷魚仔童裝福建一代理商吳小薇接受記者采訪時(shí)表示，在福建市場(chǎng)上稱得上品牌的童裝在３０個(gè)左右，大多屬于代理性質(zhì)，一般只在賣場(chǎng)設(shè)專柜或少量發(fā)展加盟商，而雜牌童裝大多是散兵游勇，四處布點(diǎn)。福州市服裝協(xié)會(huì)一人士表示，童裝市場(chǎng)是否面臨洗牌，取決于實(shí)力廠家的連鎖加盟發(fā)展模式。
也許淘帝會(huì)是福建童裝市場(chǎng)的鲇魚，它“游動(dòng)”（布點(diǎn)）的速度決定它能引發(fā)多大的效應(yīng)。福州另一本土品牌童裝服飾劉經(jīng)理對(duì)淘帝的下步動(dòng)作表示關(guān)注。
