上周三下午，在森馬辦公樓電梯中，巴拉巴拉童裝總經(jīng)理徐波又一次被員工問及“三點水”的情況。這個話題，徐波最近不知道被問了多少次，現(xiàn)在都有點不想回答了。
“三點水”是溫州鞋業(yè)巨頭康奈集團最近運作的一家專業(yè)兒童服飾及用品公司。
去年底以來，隨著“三點水”童裝以及另外至少兩家服裝企業(yè)延伸到童裝領域，圍繞著童裝行業(yè)的人才、代理商、店鋪等方面的暗戰(zhàn)越來越激烈。
溫州服裝的最后增長點
對于現(xiàn)在溫州童裝一派“熱鬧”的景象，拜麗德集團常務副總裁、棵棵樹少年裝的總經(jīng)理周志鴻毫不意外，因為早在兩三年前，他就曾斷言：童裝是溫州服裝最后一個利潤增長點。
浙江三點水童裝有限公司董事長陳中懷也認為，童裝是溫州服裝最后的一塊蛋糕。
他分析，溫州服裝賴以起家的西服近幾年發(fā)展緩慢；隨著“交叉點”的退出和“林中鳥”的重組，休閑服在經(jīng)過快速的發(fā)展后開始步入調整期；商務休閑已經(jīng)被證明是福建服裝的天下；內衣每年只有3—4個月的銷售旺季，注定不可能做大。經(jīng)過6年的發(fā)展，將康奈內衣做到溫州內衣的龍頭，陳中懷決定尋找新的發(fā)展——童裝。
對這個新領域的憧憬， 陳中懷毫不掩飾：“現(xiàn)在無論是市場培育，還是人才儲備，代理商隊伍的形成以及童裝品牌運作，溫州都開始進入成熟期。不過，目前市場缺乏明顯的龍頭和絕對優(yōu)勢品牌，正是進入童裝最好的時機。”
周志鴻認為，由于紅黃藍、巴拉巴拉、棵棵樹以及貝貝依依等溫州童裝企業(yè)多年的發(fā)展和培育，培養(yǎng)了一些設計和營銷的初級人才，為溫州童裝業(yè)的發(fā)展打下了一定的基礎。而總共500億元的童裝市場現(xiàn)在缺乏領軍品牌。如果有足夠的實力和專業(yè)能力，童裝確實值得嘗試。
暗戰(zhàn)漸酣
隨著童裝3個新品牌的加入，行業(yè)人才、代理商和店鋪都發(fā)生了新變化。在行業(yè)中影響最大的是某知名童裝品牌，5大設計師中3名跳槽到一新成立的童裝品牌。
徐波表示，人員流動是正�，F(xiàn)象，但他強調，巴拉巴拉的核心團隊依然穩(wěn)定。
溫州另一個知名童裝品牌，近來也出現(xiàn)了人事大變動。他們目前正在招聘營銷總監(jiān)。據(jù)知情人士透露，該品牌所在的集團正在做上市工作，需要漂亮的經(jīng)營業(yè)績通過審查。決策者不滿過去經(jīng)營者的發(fā)展模式和速度，要對整個營銷體系進行重建。
陳中懷承認，作為新進入者，“三點水”在打造團隊的過程中吸納了一些來自同行的人才，但他們不會也不愿做第二個巴拉巴拉。不久前，三點水公司與美國某著名公司合作，引進美國4—12歲的品牌清新休閑時尚風格，將世界最著名的卡通漫畫形象三點水引進三點水童裝及兒童用品領域。
能否堅持3年是個考驗
在目前這個諸侯混戰(zhàn)的時期，業(yè)內人士或關注者都非常清楚，中國童裝市場的潛力很大，而且門檻也不算高。特別對那些有大集團或知名品牌做支撐的新品牌來說，只要初期投入幾千萬元就能啟動。
棵棵樹的周志鴻認為，在目前宏觀形式趨緊的環(huán)境下，能否堅持3年對童裝新進入者是個考驗。現(xiàn)在很多溫州人想進入童裝領域，主要原因是在原來產(chǎn)業(yè)的基礎上進行延伸和嫁接，除非出現(xiàn)重大失誤，一般至少能維持，但很多品牌最終的命運是成為“寵物”：“養(yǎng)養(yǎng)還可以，養(yǎng)大就不容易了”。
徐波認為，溫州童裝能發(fā)展到今天，是所有童裝企業(yè)和品牌共同努力的結果，這個行業(yè)也需要和諧健康發(fā)展。現(xiàn)在，雖然這個市場還在不斷成長，有足夠的空間發(fā)展，但事實是，5年前才是進入童裝領域最好的時機。
他認為，現(xiàn)在進入市場，將面臨店鋪資源稀缺、國際童裝品牌開始重視中國市場、以前占市場70％的雜牌和無牌童裝紛紛走精品之路以及同樣看到童裝機遇的新進入者等方面的挑戰(zhàn)。
在成功從內衣市場切下一塊蛋糕后，康奈和陳中懷瞄準童裝這塊他們認為溫州服裝最后的蛋糕。這些新加入者中誰能再次得手，或許只有3年后才有答案，或許用不了多久,有的人就會給出答案。
