目標公司：深圳沸點服裝公司
公司網營商品：服裝專利品(高低褲,全鏈褲,村托褲)
網營背景：市場上的某些款型已經被瘋狂仿冒，現有的網營效果不理想。
公司追求的信息：1、消費顧客 2、合作伙伴
解決方案：
一、轉換宣傳策略。注重新產品的直觀展示，樣品照片，模特實物照片，郵件發(fā)送，具有針 對性的宣傳某種產品。
二、尋求網上合作
1、推廣廣告
2、和網上商城尋求合作銷售和網上定制
三、大力發(fā)展實體連鎖
1、有市場(量身定做)
2、大力發(fā)展實體連鎖店，迅速占領市場。
這個解決方案是<<經營報>>提出的。
對于B2C網上服裝營銷的瓶頸在于“對于衣物，消費者總是覺得應該親眼見，親手觸摸，親 身試穿。這個是消費者不易改變的消費心理，畢竟，服裝不比圖書。網營公司所能做的就是盡可能的運用網絡最大程度的對消費者展示服裝的特征，麥網就做得很棒，它現在提供服裝商品的三維旋轉顯示，可見與網營配套的網絡技術一定要跟上。
網上定制倒是不錯，但是定制的消費人群有多大？
關于實體連鎖我覺得可行性不大，現在服裝市場已經飽和，如果你是那種本身知名度不高，沒得到消費者認同的小公司的話，靠這個打開市場難度很大，開連鎖店還是謹慎為妙。
|
