連鎖與我們所熟知的基于互聯(lián)網(wǎng)而展開的營銷有著本質(zhì)的不同，這個“網(wǎng)絡(luò)”，是與消費者接觸的無數(shù)個相同點的集合，縱橫于我們的日常生活中，不斷強化著我們的記憶，搜刮著我們的錢包或者注意力，并因此“網(wǎng)聚著人的力量”。如此其商業(yè)價值才分外特別而昂貴。
另一種“網(wǎng)絡(luò)營銷”
和同事一起去吃飯，看到路邊有賣武大郎燒餅的小攤，很多人買了就吃，忍不住也買了幾個。拿到飯店開吃，味道果然不錯。這時，才發(fā)現(xiàn)包裝袋上竟然寫有“誠邀加盟”字樣，而總店地址就是剛才路過的那個小攤點。我和同事們?nèi)炭〔唤�，笑了起來�?nbsp;
看看周圍，類似連鎖店、加盟店真是雨后春筍般冒了出來。大的有國美、蘇寧這類家電超級連鎖，它們已成為去年財富榜的熱門新貴；小的有藥店(三九、海王)、網(wǎng)吧(聯(lián)通)、飯店(小肥羊)、美容店(嬌雪貝兒)、按摩店(良子)、火鍋店(重慶)，甚至租書屋等都競相連鎖了起來。
連鎖給人們財富疊加的無限想象更是增添了它的魅力，成為當(dāng)代引人注目的營銷觀念與方式。
再看一則最近的新聞。1月8日，中國戶外電視廣告網(wǎng)絡(luò)運營商分眾傳媒宣布，以3.25億美元現(xiàn)金加股票收購主要競爭對手聚眾傳媒。而分眾傳媒和聚眾傳媒所從事的業(yè)務(wù)就是我們在一些寫字樓、住宅樓電梯口看到的液晶電視。
小小的液晶電視到底有多大的力量？應(yīng)該是沒有多少受眾，雖然他們吹噓說中國的電梯由于速度慢，等待的時間長，因此許多中國人在無聊中打發(fā)時間，因此這一廣告方式具有巨大的傳播力量，然而廣告商們?nèi)栽谟^望之中，深不以為然。但如果他們在全國擁有幾萬個液晶電視(分眾擁有3.5萬，聚眾擁有2.5萬)的時候，這一廣告方式的能量就爆發(fā)出來了。
分眾傳媒成立于2003年年初，3年時間不到，它已在納斯達(dá)克成功上市，成為在海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还�，首次公開招股的股票發(fā)行價為每股17美元，融資額為1.717億美元。一夜之間，分眾傳媒CEO江南春的身價暴漲至2.7億美元，遠(yuǎn)超數(shù)字英雄張朝陽。
而緊盯分眾傳媒成立的聚眾傳媒成立于2003年，僅僅兩年多的時間，其身價已高達(dá)3.25億美元，以一美元8.2元人民幣折算，價值相當(dāng)于26.75億元人民幣。這是何等驚人的成長速度！
其實，分眾傳媒、聚眾傳媒有一個共同的名字，叫“樓宇液晶電視(聯(lián)播)網(wǎng)”�？磥�，關(guān)鍵就在這個“網(wǎng)”上。
在我看來，武大郎燒餅想要進(jìn)行的連鎖加盟與分(聚)眾，雖然經(jīng)營模式并不相同，但在總體理念上卻無甚區(qū)別，這就是店(樓宇電視)復(fù)制的力量，連結(jié)成網(wǎng)的力量！店的復(fù)制可以帶來規(guī)模的高速成長與利潤的成倍增加，而樓宇電視的復(fù)制帶來的結(jié)果更是價值驚人。
“生活是網(wǎng)。”這是詩人北島若干年前的預(yù)言，似乎正被現(xiàn)實所印證。今天，人們行走在世界各地，似乎世界變得越來越小，到處可以吃到一樣的麥當(dāng)勞，入住布置一樣的香格里拉，在同一家便利店里享受一樣的微笑，人們可以在地球不同的地方堅持自己不變的生活方式，地球越來越像個超級連鎖店。
那位賣武大郎燒餅的老板也許并不知道，他所進(jìn)行的是一種非�，F(xiàn)代化的營銷模式，但他肯定知道這是一種非常有力的經(jīng)營模式，因為這種方式可以讓他的燒餅在他力不及的地方按照同樣的方式生產(chǎn)，把他開創(chuàng)的牌子賣給更多的顧客，他也可以從每個加盟店中獲取利潤，即使他不參與經(jīng)營。
這是另一種“網(wǎng)絡(luò)營銷”，它與我們所熟知的基于互聯(lián)網(wǎng)而展開的營銷有著本質(zhì)的不同。這個“網(wǎng)絡(luò)”，是與消費者接觸的無數(shù)個相同點的集合，縱橫于我們的日常生活中，不斷強化著我們的記憶，搜刮著我們的錢包或者注意力，并因此“網(wǎng)聚著人的力量”，如此其商業(yè)價值才分外特別而昂貴。
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