一、服裝行業(yè)營銷特點(diǎn)
服裝市場營銷策略是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化，對服裝企業(yè)的經(jīng)營與銷售進(jìn)行預(yù)測和決策，以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo)，創(chuàng)造性地組織經(jīng)營銷售活動的策略。
1、品牌意識更強(qiáng)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)取勝市場的關(guān)鍵因素就是所經(jīng)營商品的知名度、競爭力和市場占有率。因而名牌商品戰(zhàn)略已成為現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的主流方向。而營銷策略都是在打造企業(yè)的品牌，從某種意義上說，企業(yè)營銷的目的就是品牌。品牌是一種名稱、名詞、標(biāo)記、符號或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用、保護(hù)和擴(kuò)展的能力。用于識別某個銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。品牌形象的樹立需要體現(xiàn)差異，富有特色，品牌競爭實(shí)質(zhì)上就是差別化競爭。差別化主要在于使產(chǎn)品本身富有獨(dú)特性。通過市場細(xì)分能使企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，從而使企業(yè)依據(jù)客觀實(shí)際塑造出自己的個性化品牌。當(dāng)今的消費(fèi)品市場上，一提起鱷魚（LACOSTE），伊夫·圣羅郎（Y.S.L）也會讓人能想到高檔的運(yùn)動裝和高級服飾。著名品牌甚至成為了某類產(chǎn)品的代名詞。服裝行業(yè)表現(xiàn)出比一般行業(yè)更為強(qiáng)烈的品牌意識。
2、產(chǎn)品文化與企業(yè)文化更為消費(fèi)者所關(guān)注。服飾有限公司的企業(yè)文化或產(chǎn)品文化是CI的基本精神所在，它包括經(jīng)營信條、企業(yè)文化、經(jīng)營哲學(xué)和方針策略。要求服裝企業(yè)不僅要滿足顧客需要，更要超越顧客期望，要有領(lǐng)先于同行的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式，歸根結(jié)底要有自己差別于競爭對手的文化。例如：柒牌經(jīng)過系統(tǒng)的策劃，找到了一種極富創(chuàng)意的獨(dú)特表達(dá)方式，利用中國特有的元素——長城、竹林、山脈等特定的中國環(huán)境，表現(xiàn)出服裝不僅僅是服裝、還有品位、氣質(zhì)、文化、意境的展示，立領(lǐng)男裝能夠穿出男人的氣質(zhì)，彰顯中國味道，極大增加了品牌的美譽(yù)度。
二、企業(yè)進(jìn)行奧運(yùn)營銷的意義
企業(yè)進(jìn)行奧運(yùn)營銷的意義主要體現(xiàn)在：奧運(yùn)會最能集中公眾注意力和情感，有利于企業(yè)與消費(fèi)者溝通，奧運(yùn)會是企業(yè)品牌最好的形象載體。
在1984年洛杉磯奧運(yùn)會以前，舉辦奧運(yùn)會基本上是不能帶來經(jīng)濟(jì)利益的。自從經(jīng)營奇才彼得·尤伯羅斯擔(dān)任洛杉磯奧運(yùn)會籌委會主席以后，首次用廣告、轉(zhuǎn)播權(quán)、門票等成功的商業(yè)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)會的財(cái)務(wù)自給，又創(chuàng)造性地提出“以奧運(yùn)養(yǎng)奧運(yùn)”的新思路，從此奧運(yùn)會為各國許多城市爭相申辦，奧運(yùn)會主辦城市和國家也成為政治影響、經(jīng)濟(jì)發(fā)展雙豐收的世界性巨大舞臺。奧運(yùn)會給舉辦國帶來的直接效益外，奧運(yùn)會帶來的間接效益也不可忽視。其中與紡織服裝有密切關(guān)系一項(xiàng)就是營銷許可證。國家奧委會和奧運(yùn)會組委會發(fā)證給商家，準(zhǔn)許其在產(chǎn)品上使用奧林匹克標(biāo)識。獲得該證的商家需將其產(chǎn)品10%－15%的營銷額上交國際奧委會和奧運(yùn)會組委會。
奧運(yùn)營銷的實(shí)施成功不僅可以帶動地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、區(qū)域知名度的提升、社會效益的改善，而且在短期內(nèi)可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。如果策劃運(yùn)作得當(dāng)，可以通過持續(xù)利用奧運(yùn)會的效應(yīng)，使之長期促進(jìn)服裝業(yè)的發(fā)展。
三、如何做好奧運(yùn)背景下的服裝行業(yè)營銷
1、直接投入奧運(yùn)事件，進(jìn)行體育營銷。所謂體育營銷，就是企業(yè)通過實(shí)物、資金等手段，同體育組織、活動、項(xiàng)目等建立某種聯(lián)系，獲得相應(yīng)名義、權(quán)利，進(jìn)而運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷等手段，圍繞品牌定位、整合傳播，建立獨(dú)特的品牌聯(lián)想和品牌認(rèn)同,有目的地推進(jìn)營銷策略的實(shí)施。
企業(yè)在運(yùn)作“體育營銷”時，既要有短線目標(biāo)，更要有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，使品牌內(nèi)涵和體育精神相得益彰，互為輝映。企業(yè)可以通過與體育聯(lián)姻，迅速銷售老產(chǎn)品。但更為重要的是企業(yè)要借助體育平臺，開發(fā)出帶有“體育概念”或“體育特色”的新產(chǎn)品。
奧運(yùn)會是商家向世界展示企業(yè)與品牌形象的大舞臺，蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。1992年巴賽羅那奧運(yùn)會、1996年亞特蘭大奧運(yùn)會、1996年殘疾人奧運(yùn)會、2000年悉尼奧運(yùn)會包括2004年的雅典奧運(yùn)會，李寧都是中國代表團(tuán)獲獎裝備的提供者，在奧運(yùn)賽場上，處處可見穿著“李寧”裝備的中國運(yùn)動員。通過對奧運(yùn)賽事的贊助，李寧強(qiáng)化了中國第一運(yùn)動品牌的高認(rèn)知度與美譽(yù)度。
2、間接借助奧運(yùn)商機(jī)，彰顯品牌內(nèi)涵，進(jìn)行奧運(yùn)文化營銷。精心制定契合奧運(yùn)精神、體育精神的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略，奧運(yùn)營銷的廣告創(chuàng)意必須與服裝企業(yè)一貫的廣告?zhèn)鞑ブ黝}和訴求相結(jié)合，使奧運(yùn)營銷的傳播細(xì)節(jié)成為整個企業(yè)品牌塑造的點(diǎn)睛之筆。奧運(yùn)營銷對服裝銷售的促進(jìn)應(yīng)該考慮體育旅游產(chǎn)品目標(biāo)受眾的需求特點(diǎn)，并與奧運(yùn)精神、體育精神內(nèi)涵成功對接。以品牌文化為核心所展開的營銷活動，其所代表的意義都必須與品牌的核心價(jià)值與精神相一致。要做好體育營銷，真正提升品牌高度，關(guān)鍵在于品牌文化與體育文化的結(jié)合。
現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)被人稱為“眼球經(jīng)濟(jì)”，在奧運(yùn)大背景下，最引人眼球的無疑是奧運(yùn)事件、奧運(yùn)文化了，所以服裝企業(yè)也要擅長于利用各大媒體的宣傳作用，吸引公眾注意力通過電視臺、報(bào)紙等各大媒體的對奧運(yùn)的宣傳“借勢”和“造勢”，以求提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。
但是奧運(yùn)下的營銷不是一個簡單的“奧運(yùn)＋企業(yè)”的營銷組合，在奧運(yùn)營銷的整個流程中，系統(tǒng)的營銷規(guī)劃和行動，對于每一個營銷節(jié)點(diǎn)的選擇和把握，對于和企業(yè)相吻合的奧運(yùn)和運(yùn)動相關(guān)的營銷要點(diǎn)的挖掘，都是參與奧運(yùn)營銷企業(yè)需要認(rèn)真關(guān)注的。
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