此次廣東服裝企業(yè)家的福建“取經(jīng)之行”，先后參觀考察了泉州市六源印染織造有限公司、福建紅太陽(yáng)織造實(shí)業(yè)有限公司、福建諾奇股份有限公司、福建省晉江連捷紡織印染實(shí)業(yè)有限公司、卡賓服飾發(fā)展有限公司、勁霸(中國(guó))有限公司、利郎(中國(guó))有限公司、九牧王(中國(guó))有限公司、七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司等福建的代表性企業(yè)。
“如何審時(shí)度勢(shì)，把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)廣東服裝的新一輪大發(fā)展，是此次學(xué)習(xí)考察的重點(diǎn)。”廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉岳屏介紹說(shuō)。
21世紀(jì)初，福建企業(yè)抓住了政府大力倡導(dǎo)企業(yè)走品牌發(fā)展之路的契機(jī)，由加工型向品牌型轉(zhuǎn)移，利用連鎖經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了第一次大發(fā)展。2004年，七匹狼成功上市，率先進(jìn)入了資本市場(chǎng)；勁霸、九牧王、利郎等目前也正在做進(jìn)入資本市場(chǎng)的最后沖刺。而將目標(biāo)鎖定在終端渠道的諾奇，連鎖店已覆蓋福建、廣東、北京、湖南、浙江、上海、江蘇、江西及安徽等100多個(gè)城市，僅直營(yíng)店就達(dá)數(shù)百家。這些方面，都是廣東服裝企業(yè)頗為值得學(xué)習(xí)的。
企業(yè)家出省“取經(jīng)”，感觸良多
組織廣東服裝企業(yè)家出省向同行學(xué)習(xí)，廣東省服協(xié)已策劃許久，此次參觀是第一次付諸行動(dòng)。無(wú)論是福建男裝品牌的管理模式還是營(yíng)銷模式，都給廣東企業(yè)家們帶來(lái)了非常深刻的觸動(dòng)。
在諾奇，很多企業(yè)家對(duì)諾奇的“SPA發(fā)展模式和理念”產(chǎn)生了濃厚興趣，不少企業(yè)家還提出了合作意向。“諾奇讓我對(duì)服裝發(fā)展模式有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，SPA發(fā)展模式是服裝行業(yè)一個(gè)新的發(fā)展方式，而諾奇把握住了。在這次交流中，和同行的企業(yè)家們學(xué)到了很多全新理念，不枉此行。”一位廣東服裝企業(yè)家在交流會(huì)后這樣說(shuō)道。
在卡賓，考察團(tuán)受到了卡賓先生的熱情接待，先后參觀了辦公接待區(qū)、員工休息區(qū)和制版室，并通過(guò)觀看卡賓發(fā)展歷程的短片，對(duì)卡賓先生堅(jiān)持走原創(chuàng)品牌的獨(dú)特道路有了更深的了解，不少?gòu)V東企業(yè)家發(fā)出來(lái)“原來(lái)企業(yè)可以這樣做”的感嘆。
在勁霸，“三個(gè)思想”——一個(gè)人一輩子能把一件事做好就不得了，團(tuán)結(jié)周圍所有的人、信任周圍所有的人，講信譽(yù)、擔(dān)責(zé)任、重德才；“六顆心”——雄心、專心、信心、用心、良心、愛(ài)心，勁霸的成功之道令廣東企業(yè)家們深受啟發(fā)。
在利郎，從公司的室內(nèi)裝飾到一座一椅的顏色、款式，從員工制服到員工的一舉一動(dòng)，從企業(yè)文化宣言到董事長(zhǎng)王冬星的著作《簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單》，利郎公司將“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的品牌理念演繹到了極致，這著實(shí)給廣東企業(yè)家們留下了深刻印象。
在九牧王，有位廣東企業(yè)家發(fā)出了“不來(lái)看不知道天高地厚”的感慨�？疾靾F(tuán)企業(yè)家步入九牧王的褲子工藝車間，仔細(xì)參觀了流水線設(shè)置和工藝流程。當(dāng)聽(tīng)到一個(gè)工人說(shuō)每天經(jīng)過(guò)她這道工序的褲子可以達(dá)到900條時(shí)，不少企業(yè)家感到非常驚訝。此外，九牧王職工活動(dòng)中心齊備的活動(dòng)設(shè)施，職工宿舍科學(xué)的建筑設(shè)計(jì)，令不少?gòu)V東企業(yè)家下定決心要改善員工生活環(huán)境。
在七匹狼，考察團(tuán)從電腦繡花到西服生產(chǎn)線、茄克生產(chǎn)線、褲子生產(chǎn)線、襯衣生產(chǎn)線再到專賣店形象展示中心和會(huì)員俱樂(lè)部，考察團(tuán)的廣東企業(yè)家們?nèi)嫔羁痰馗惺芰似咂ダ堑膶?shí)力。
三天的“取經(jīng)之行”，企業(yè)家們總結(jié)了16個(gè)字——感觸良多，深度反省，把握機(jī)遇，奮起直追！
粵閩企業(yè)間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
“福建和廣東的服裝產(chǎn)業(yè)各有千秋，用廣東的研發(fā)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，來(lái)對(duì)接福建的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，能促進(jìn)雙方的共同發(fā)展。”劉岳屏對(duì)此次考察總結(jié)道，“此次赴福建考察，既是學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也希望借此加深兩地企業(yè)的交流，把廣東省的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力，與福建品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)接起來(lái)。”
對(duì)此，企業(yè)家們也紛紛表示認(rèn)同。廣州市全贏服裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理毛君認(rèn)為，這種“廣東設(shè)計(jì)+福建品牌”的合作模式，不僅利于廣東企業(yè)的市場(chǎng)拓展，對(duì)福建男裝品牌沖擊高端市場(chǎng)也具有推動(dòng)意義。
除了閩粵企業(yè)的交流，此次考察也為廣東服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)家創(chuàng)造了一次難得的親密接觸的機(jī)會(huì)。紡織原料企業(yè)、輔料企業(yè)、面料企業(yè)、OEM企業(yè)、ODM企業(yè)、服裝品牌企業(yè)、服裝專業(yè)市場(chǎng)、渠道經(jīng)營(yíng)企業(yè)，參團(tuán)企業(yè)幾乎涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所有上下游及配套企業(yè)。有的品牌企業(yè)找不到合適的OEM工廠或ODM企業(yè)，有的外貿(mào)企業(yè)想轉(zhuǎn)型卻苦于商業(yè)渠道不好找。企業(yè)之間各取所需，形成了良好的互動(dòng)，其中不少企業(yè)還初步達(dá)成了合作意向。
據(jù)了解，在參團(tuán)企業(yè)家們的強(qiáng)烈要求下，廣東省服協(xié)今后將每年舉辦2~3次這種參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)，并將聘請(qǐng)專家隨團(tuán)作點(diǎn)評(píng)、總結(jié)，以游學(xué)的形式為企業(yè)家提供培訓(xùn)服務(wù)。
利郎副總經(jīng)理胡誠(chéng)初介紹利郎成功經(jīng)驗(yàn)
7月4日，在中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的大力支持和幫助下，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)組織了由近80位廣東服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)家組成的學(xué)習(xí)考察團(tuán)，赴福建晉江、石獅開(kāi)展了為期3天的“取經(jīng)之行”。
記者：目前，國(guó)內(nèi)品牌服裝供應(yīng)鏈存在哪些問(wèn)題？
張榮明：國(guó)內(nèi)服裝品牌總體缺乏高效率的供應(yīng)鏈管理，多數(shù)企業(yè)從原材料采購(gòu)開(kāi)始就有些不規(guī)范，缺乏一套標(biāo)準(zhǔn)化操作模式。首先，硬件系統(tǒng)支持率略顯不足，信息化支持程度相比國(guó)外企業(yè)較弱。其次，操作模式不夠完善，整個(gè)供應(yīng)鏈體系反應(yīng)速度比較慢。國(guó)內(nèi)大多數(shù)品牌服裝都是產(chǎn)供銷一體化，制約因素多，從而導(dǎo)致了較多的問(wèn)題產(chǎn)生。比如說(shuō)庫(kù)存壓力比較大，產(chǎn)品翻單反應(yīng)比較慢等。國(guó)外在供應(yīng)鏈上就相對(duì)完善，供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)都相對(duì)獨(dú)立和高效，從原材料采購(gòu)開(kāi)始，直到最終產(chǎn)品銷售終端反應(yīng)速度非�？欤a(chǎn)的流程快速、高效。最后，供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。應(yīng)通過(guò)提高企業(yè)的縱向集中度，或者加大企業(yè)間的聯(lián)盟和企業(yè)集團(tuán)內(nèi)的供應(yīng)鏈，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。因此，通過(guò)企業(yè)集團(tuán)的形式，可以使大企業(yè)與中小企業(yè)合理分工，各施所長(zhǎng)，按照整個(gè)供應(yīng)鏈的流動(dòng)進(jìn)行配套和協(xié)作。
記者：在供應(yīng)鏈上，愛(ài)慕的運(yùn)作模式具有什么特點(diǎn)？取得了什么樣的成果？
張榮明：愛(ài)慕在供應(yīng)鏈上，與面料采購(gòu)方面合作非常緊密，已做到與國(guó)際同步。我們一直與國(guó)際上知名的內(nèi)衣材料供應(yīng)商合作，并根據(jù)旗下品牌不同定位有針對(duì)性的選擇合作方。比如在銷售終端方面，針對(duì)旗下各品牌的不同定位，選擇不同定位的商場(chǎng)作為銷售渠道：愛(ài)慕旗下高端品牌“LA CLOVER”，品牌定位為“奢華、性感、與眾不同”，其會(huì)選擇定位相似的高端商場(chǎng)如北京的賽特、燕莎等；再如“愛(ài)美麗”品牌，定位為“新(心)的活力”，她是高度關(guān)注年輕女性生活方式的時(shí)尚品牌，故在商場(chǎng)選擇上也是以年輕、時(shí)尚的中高端商場(chǎng)為主，如北京的君太百貨、新光天地等。愛(ài)慕在品牌供應(yīng)鏈操作上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)根據(jù)細(xì)分的品牌定位，目標(biāo)準(zhǔn)確地經(jīng)營(yíng)管理，堅(jiān)持了品牌形象的一致性，旗下各品牌健康成長(zhǎng)。
記者：愛(ài)慕作為知名品牌，服裝供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾谓⑵鹂沙掷m(xù)發(fā)展模式的?
張榮明：愛(ài)慕在供應(yīng)鏈上有幾個(gè)方面的選擇：1、供應(yīng)商：選擇優(yōu)秀的國(guó)際供應(yīng)商，并建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2、產(chǎn)能制造：愛(ài)慕在北京和蘇州有2個(gè)生產(chǎn)基地，并且陸續(xù)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)規(guī)范化、有知名度的加工企業(yè)作為生產(chǎn)的輔助形式，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保障產(chǎn)能。3、物流：愛(ài)慕目前跟國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的物流供應(yīng)商簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，在運(yùn)輸環(huán)節(jié)上保證了及時(shí)性、可控性。4、營(yíng)銷管理：愛(ài)慕以自營(yíng)渠道為主、經(jīng)營(yíng)代理渠道為輔，注重品牌形象，并保證了管理執(zhí)行力，與終端客戶建立起良好的可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。5、銷售渠道：愛(ài)慕目前已在全國(guó)建立了優(yōu)勢(shì)的銷售渠道，比如與一線城市的主流百貨建立了可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。
記者：愛(ài)慕的未來(lái)理想供應(yīng)鏈要達(dá)到什么效果？
張榮明：我認(rèn)為，對(duì)于未來(lái)的理想服裝供應(yīng)鏈應(yīng)合理、高效、擇優(yōu)、科學(xué)地整合，在管理上、信息化建設(shè)等方面取得進(jìn)一步提升，主要有以下兩個(gè)方面為理想狀態(tài):1、企業(yè)需求信息可以和供方共享。供方可以在企業(yè)產(chǎn)品企劃階段就參與其中，對(duì)今后的面料供應(yīng)保障、加快反應(yīng)速度、縮短生產(chǎn)周期等方面都有所優(yōu)化，并且可以通過(guò)和這些長(zhǎng)期合作的、誠(chéng)信的、忠誠(chéng)有責(zé)任心的供方一起共享企業(yè)內(nèi)部各種信息，這樣能夠有效降低庫(kù)存量，在雙方信息共享后的生產(chǎn)操作流程下，達(dá)到“零庫(kù)存”。2、提升管理水平。通過(guò)信息共享，減少反復(fù)確認(rèn)程序，使得供應(yīng)鏈高效運(yùn)作。
記者：愛(ài)慕的本土化崛起的關(guān)鍵是什么，這些因素能不能成為愛(ài)慕國(guó)際化的條件？在國(guó)際化上，愛(ài)慕是如何考慮的？
張榮明：愛(ài)慕本土化崛起的關(guān)鍵是：堅(jiān)持品牌化經(jīng)營(yíng)策略。
愛(ài)慕在國(guó)際化上考慮以下兩點(diǎn)：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷市場(chǎng)。目前我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)都是直營(yíng)為主，在國(guó)際市場(chǎng)的拓展中，我們要找到合適的經(jīng)銷商與合作伙伴，并堅(jiān)持參加國(guó)際上最專業(yè)、最權(quán)威的內(nèi)衣展會(huì)，在同行業(yè)中拓展愛(ài)慕的知名度。在亞太地區(qū)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展直營(yíng)模式。我們選擇在這些無(wú)論地域、文化或者消費(fèi)習(xí)慣都與中國(guó)市場(chǎng)相近的國(guó)際市場(chǎng)做直營(yíng)，比如港澳臺(tái)地區(qū)或者東南亞地區(qū)。
