返回童裝網(wǎng)首頁

童裝新聞 商機信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專賣店形象 品牌加盟
童裝基地 知名商場 品牌導(dǎo)購 市場行情 時尚圖庫 時尚潮流 展會報道 人才招聘 經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

中國童裝網(wǎng)

童裝新聞 時尚新聞 政策法規(guī)

您的位置: 網(wǎng)站首頁 >

童裝新聞

>

促銷篇(店鋪)

 > 圣路易絲家紡——如何令促銷活動最為有效

圣路易絲家紡——如何令促銷活動最為有效

2008-7-18 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇

    在了解了促銷,促銷組合的基本作用以及促銷活動方案的制定后,還需要了解一下促銷活動的效率問題。那么,如何使得促銷活動最有效呢?一般來說,應(yīng)注意以下一些基本要求。

    1、明確促銷活動要達到的具體目標(biāo)。毫無辦法,缺乏計劃的創(chuàng)造性工作是對時間和資源的浪費。

    2、確定促銷活動主題。首先要制定出相關(guān)策略,最好與整體營銷或廣告計劃協(xié)調(diào)一致。

    3、將生意伙伴與促銷活動聯(lián)系起來,讓他們參與其中。如想在主要市場為某項活動提供贊助,可讓品牌在各城市的分銷商共同分擔(dān)贊助。

    4、確保促銷活動與其他營銷計劃相互協(xié)調(diào)。顧客促銷活動應(yīng)與行業(yè)促銷活動同時進行,免費使用活動應(yīng)在推出新產(chǎn)品之際。

    5、掌握基本的促銷技巧。如想鼓勵顧客重負購買產(chǎn)品就不宜用抽彩贏取全部獎金的方法,如要爭取新客戶,則不能用返還部分展開代款的方法。當(dāng)品牌銷售額呈下降趨勢時,降價銷售無濟于事。

    6、促銷活動的文字說明應(yīng)簡單明了,引人注意。大多數(shù)促銷活動都是建立在“節(jié)省錢”這種簡單的概念之上,文字說明就是要強調(diào)這一概念,而不必追求華麗的詞藻。

    7、圖示要新穎,易于辨認。別指望把500字和20副圖同時塞進四分之一版面的獨立插頁廣告之中。

    8、向受眾傳遞的信息要清晰。在這方面,文字和圖片要輔助相成,共同發(fā)揮作用。

    9、如想要得到受眾對促銷活動的可測性反應(yīng),就應(yīng)增加廣告,廣告作為促銷活動的一部分,由于受眾面過于廣泛,通常造成浪費。然而,對于旨在從現(xiàn)有顧客中發(fā)展忠實顧客的試用促銷活動來說,廣告確實可以發(fā)揮效力。

    10、要將促銷活動與品牌的廣告活動聯(lián)系起來,達到強化廣告信息的目的。

    11、促銷活動應(yīng)有助于品牌的定位及形象。這對家用紡織品這類面向家庭,形象敏感度高的品牌及產(chǎn)品特別重要。

    12、了解促銷活動涉及的媒介情況,以確定哪種媒介最為合適。試用樣品放在店內(nèi),還是挨家挨戶上門贈送,或者通過直郵的方法寄到消費者手中?促銷活動是否需要報紙或雜志的支持?

    13、提前對促銷活動的效果進行測試,提前測試不一定要花費很多錢。對包裝商品來說,只要在幾家商店推出小包裝的試用樣品,對不同的價格,創(chuàng)意方法以及投送方式進行測試,即可知道如何才能最大限度地提高優(yōu)惠券的回收率。

返回童裝網(wǎng)首頁
新聞來源:圣路易絲家紡   本網(wǎng)整理編輯:YY
歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿,投稿請Email至:Consultation@51kids.com
>>圣路易絲家紡——如何令促銷活動最為有效的相關(guān)新聞