“我們不會受勞動力影響，水漲船高，勞動力水平高了，我們的產品價格也高了，因為我們的產品有人要。”
李如成表示，“雅戈爾提出要做‘百年企業(yè)’并非空穴來風，我們是有技術在做的。我們這個行業(yè)的空間還是很大的，雅戈爾做到一百億、兩百億還是有很多機會的。”
這與中國紡織服裝行業(yè)進入“寒冬”的大背景似乎“格格不入”。人民幣升值、勞動力和原材料成本持續(xù)上升等諸多內外因素的影響，使中國制造，尤其是紡織服裝業(yè)遭受了巨大的沖擊。那么，雅戈爾究竟是靠什么“秘籍”化解了這些挑戰(zhàn)？
頗受爭議的垂直產業(yè)鏈
在紡織服裝行業(yè)，雅戈爾從棉花種植、紡織印染等上游業(yè)務到成衣設計加工、零售的垂直產業(yè)鏈雖然倍受爭議，但這個鏈條正在用事實告訴外界，?這是一個非常好的嘗試”。
這個產業(yè)鏈使產品從研發(fā)中心到市場的時間大大縮短，帶來的效益非常可觀。李如成舉例說，“前年我們引進消化了國外第一批襯衫，去年就投發(fā)20萬件，當年就回利幾千萬，今年光這個產品就可以盈利上億。”
“我們也不擔心國內的市場有任何的變化，我們自己有好的渠道，我們只會有10％之內的波動，不會有大的波動。”據悉，2007年，雅戈爾在國內銷售服裝1080萬件，銷售額增長19．56％，利潤增長70％，資本回報率達18％。
李如成認為，最有生命力、最有價值的是企業(yè)的渠道。據了解，從1998年開始，雅戈爾就開始重視渠道建設，到目前為止已投入資金20多億元。目前，雅戈爾擁有店鋪1600家，“每年增加一兩百家應該是不成問題的”。
在國內市場與海外市場的布局上，雅戈爾采用的是“50／50原則”，即50％的國內市場，50％的國際市場。李如成說，“我們的市場分布很好。像襯衫銷售以歐洲為主，因此受人民幣貶值的影響不大”。目前雅戈爾的海外市場正以30％的速度在成長。
此外，雖然美國的服裝市場進入的難度很大，但是雅戈爾通過批發(fā)商的渠道，已進入美國的主流市場、品牌店。“這是第一步。第二步，我們會收購或兼并一些好的、大的品牌，這樣的話，我們自己可以有定價權”。
據悉，今年初雅戈爾并購了香港新馬集團，這使它獲得了強大的設計開發(fā)能力、國際經營管理能力以及遍布美國的分銷網絡，形成了全球最大的紡織服裝產業(yè)鏈之一。
自主創(chuàng)新打造強勢品牌
對于原材料、勞動力等剛性成本上漲帶來的壓力，李如成認為，“解決的唯一辦法就是，提升產品的檔次和價值，最后把價格弄上來”。目前雅戈爾主要靠的是“兩大殺手锏”：一是自主創(chuàng)新，二是品牌。
目前，雅戈爾的服裝產業(yè)正處于從“大規(guī)模生產向高附加值轉化階段”向“創(chuàng)意整合階段”的過渡期。據李如成介紹，雅戈爾在香港、美國和意大利等地都設有研發(fā)團隊。在上海的一個研發(fā)中心已經投入了運行。
此外，雅戈爾在寧波的生產部門、銷售部門、面料廠的內部也有研發(fā)團隊。李如成說，“現在雅戈爾把這些研發(fā)團隊整合到一起，這樣我們既能夠了解市場，也能夠了解原料”。
雅戈爾的創(chuàng)新成果令人矚目。據了解，2007年雅戈爾旗下日中紡公司全年推出新花型1800余個，成功開發(fā)出10余個新產品系列。其中“新昊牌”棉紗通過國際有機作物改良協會（OCIA）和美國國家有機標準（NOP）的認證。毛紡公司開發(fā)了08SS和08AW兩大系列11個大類的產品，取得了良好的市場反響。
在品牌的戰(zhàn)略上，李如成表示，目前應先把男裝品牌做好，打好基礎后再去發(fā)展其他的。據悉，在2007年中國品牌研究會公布的《中國最具有價值商標500強》排行榜中，雅戈爾以42．53億元的價值位列第36位。
三大產業(yè)相得益彰
“服裝是我們的基礎產業(yè)，房地產是我們未來的成長產業(yè)，股權投資是我們的探索性產業(yè)。”李如成認為，服裝、房地產、股權投資三個產業(yè)雖然處在不同的層次，但它們有依賴關系，雅戈爾都會堅持去做。
對于外界關于雅戈爾不務正業(yè)的“批評”，李如成回應說，“雅戈爾一直是在沒有放棄主業(yè)發(fā)展的情況下對其他產業(yè)進行探索”。據悉，2007年，雅戈爾服裝板塊實現銷售40億元，利潤4．73億元，同比分別增長40％和43．22％。其中，襯衫、西服兩類主導產品市場占有率繼續(xù)保持國內第一。
雅戈爾在房地產和金融投資方面同樣收獲頗豐。據悉，2007年，雅戈爾地產板塊各項目共實現銷售收入22．75億元，利潤總額4．75億元；在股權投資方面，也取得了豐厚的回報。
“很多服裝產業(yè)背后都由一個財團支撐的，沒有很大的金融支撐，這個企業(yè)很難有幾十年、幾百年的生存。”李如成認為，如果沒有進入到地產和金融投資，雅戈爾不可能有200多億的凈資產。而這對雅戈爾下一步的發(fā)展提供了很大的金融支撐。
李如成透露，“我現在手中有100多億的金融資產隨時可以投資。不久前美國高盛公司拿著多個美國品牌要求雅戈爾進行并購”。
“未來在服裝制造這塊估計投入不會太大。我們可能更關注的一個是渠道的投入，一個是研發(fā)能力的投入，一個是品牌并購的投入，而且企業(yè)之間的兼并、并購會作為主要的投入。”李如成早已運籌帷幄。
