龍拓點(diǎn)睛，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷新平臺(tái)
因此毫無疑問，新的營銷產(chǎn)品和平臺(tái)，正是創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷模式的核心。研討會(huì)上，作為目前已經(jīng)聲名雀起的“龍拓點(diǎn)睛”精準(zhǔn)營銷平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，精準(zhǔn)廣告總經(jīng)理蔡凌云先生也和來賓們分享了“龍拓點(diǎn)精”的成功嘗試。他說：“在網(wǎng)絡(luò)上我們把點(diǎn)睛稱之為尋找網(wǎng)民所關(guān)注的焦點(diǎn)，也就是去發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民的眼球在哪——網(wǎng)民關(guān)注的內(nèi)容是什么？網(wǎng)民的視覺焦點(diǎn)在哪？網(wǎng)民感興趣的東西是什么？‘龍拓點(diǎn)睛’團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)這三個(gè)答案應(yīng)該分別是新聞網(wǎng)頁、熱門詞匯和邏輯想象。而點(diǎn)睛的開發(fā)思路，正是依托上面這三個(gè)點(diǎn)，去創(chuàng)造出‘內(nèi)容精準(zhǔn)’、‘關(guān)鍵詞精準(zhǔn)’和‘行為精準(zhǔn)’。比如，當(dāng)受眾對文章的關(guān)鍵詞感興趣時(shí)，只要將鼠標(biāo)移動(dòng)到帶有下劃線的關(guān)鍵詞上，關(guān)鍵詞上方就會(huì)出現(xiàn)與其相關(guān)的的文字、圖片、輪播、FLASH、視頻等形式豐富且表現(xiàn)力強(qiáng)的懸浮廣告。受眾可以閱讀廣告內(nèi)容，還可以點(diǎn)擊該廣告進(jìn)入包含廣告內(nèi)容的鏈接”。
應(yīng)該說，以“龍拓點(diǎn)睛”為代表的精準(zhǔn)營銷新平臺(tái)，已經(jīng)可以真正實(shí)現(xiàn)智能表現(xiàn)，同時(shí)，廣告接觸完全由受眾主動(dòng)觸發(fā)。據(jù)蔡凌云先生介紹，“龍拓點(diǎn)睛”的成功，不僅僅是理念的成功，它還依托于目前行業(yè)中最領(lǐng)先的“行為定向技術(shù)”、“網(wǎng)頁分析技術(shù)”、“泛關(guān)鍵詞關(guān)鍵技術(shù)”等技術(shù)手段。因此，研討會(huì)上就有專家現(xiàn)場發(fā)表了如下觀點(diǎn)：“網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷”的成功，首先應(yīng)依靠像“龍拓點(diǎn)睛”這樣的“新平臺(tái)”的成功，而這些新平臺(tái)的出現(xiàn)，又必須依靠平臺(tái)背后強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力。
網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷更離不開精準(zhǔn)的廣告效果監(jiān)測
除了上面談到的“新媒體和新平臺(tái)”外，“理想網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷模型中應(yīng)該還有重要的一點(diǎn)，那就是必須有科學(xué)精準(zhǔn)的廣告效果監(jiān)測”，在研討會(huì)上，龍拓互動(dòng)的副總裁褚明理先生認(rèn)為。
他談到，網(wǎng)絡(luò)廣告效果是每個(gè)廣告主最關(guān)心的話題，他們最不希望看到廣告費(fèi)打“水漂兒”。電視收視率有AC尼爾森，那么網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該有一個(gè)什么樣的監(jiān)測機(jī)制呢？龍拓互動(dòng)認(rèn)為除了自身要具備專業(yè)的監(jiān)測跟蹤統(tǒng)計(jì)機(jī)制外，還必須有第三方數(shù)據(jù)的支持配合。目前龍拓互動(dòng)不僅有自身的監(jiān)測跟蹤系統(tǒng)，更通過與第三方網(wǎng)絡(luò)廣告評測機(jī)構(gòu)99CLICK戰(zhàn)略合作，共同搭建“點(diǎn)睛+99CLICK流量監(jiān)測平臺(tái)”，從各個(gè)方面各個(gè)層面為廣告主提供全面精準(zhǔn)及效果監(jiān)測，使廣告效果更客觀公正。無疑，第三方數(shù)據(jù)可以讓廣告效果更公正，讓廣告主更信服，也讓龍拓互動(dòng)準(zhǔn)確區(qū)分出哪些廣告才是真正具備能量，能為廣告主換到更多“金子“。
筆者了解到，在精準(zhǔn)的效果監(jiān)測外，龍拓互動(dòng)更在推行一種“實(shí)效付費(fèi)”的承諾——有效果才付費(fèi)。龍拓互動(dòng)的客戶可以根據(jù)自身的需要，選擇按曝光付費(fèi)（CPM）、按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）、按來電付費(fèi)（PPC），乃至是按定單付費(fèi)（CPS）方案。龍拓通過“嘀鈴鈴”和“點(diǎn)睛”、“蕎麥網(wǎng)”結(jié)合形成的一個(gè)跨互聯(lián)網(wǎng)、電信、搜索的立體廣告效果監(jiān)測系統(tǒng)，為廣告主實(shí)現(xiàn)了“品牌推廣的數(shù)據(jù)化”。
從web2.0到營銷2.0讓企業(yè)不再遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者
龍拓互動(dòng)CEO蘇義在研討會(huì)上表示，“變‘大眾傳播到分眾、個(gè)眾傳播’的傳統(tǒng)營銷模式，為‘分眾、個(gè)眾傳播到大眾傳播’，使互聯(lián)網(wǎng)營銷價(jià)值回到互動(dòng)與擴(kuò)散的根本優(yōu)勢上，這正是網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷的一個(gè)關(guān)鍵性樞紐”。舉個(gè)形象的例子，如果把傳統(tǒng)營銷比作“石頭投入池塘”，那么依托于網(wǎng)絡(luò)的營銷2.0的傳播一開始也許不比石子投入池中引起的漣漪更大，但第一道會(huì)引起第二道，第二道又會(huì)引發(fā)第三道，波波不息。
其實(shí)，針對于參加研討會(huì)的上百位企業(yè)家來說，更多人關(guān)注的問題是，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷案例對其他電子商務(wù)企業(yè)，乃至傳統(tǒng)行業(yè)是否具備可復(fù)制性？在會(huì)議的最后，網(wǎng)易COO首席運(yùn)營官董瑞豹先生就這個(gè)議題的總結(jié)讓人回味，他說：“龍拓互動(dòng)所反映的精準(zhǔn)營銷的成功案例其實(shí)僅是冰山一角。事實(shí)上，正因?yàn)?lsquo;智能、互動(dòng)’營銷新平臺(tái)所帶來的‘讓用戶存在’，正在鼓舞更多的企業(yè)家選擇精準(zhǔn)營銷工具。應(yīng)該說，‘網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷’商業(yè)思想已經(jīng)開始武裝企業(yè)思維，從而影響更多的商業(yè)領(lǐng)域”。
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