一向直言的阿波今天再次直言直銷行業(yè)，
希望身處水深火熱的直銷難民朋友們能清醒、能回頭……
親愛(ài)的讀者朋友們，當(dāng)你的親屬、朋友、同事、同學(xué)如果還在做直銷夢(mèng)！請(qǐng)你把此文轉(zhuǎn)告他們，讓他們別陷的太深、早點(diǎn)回頭吧！因?yàn)槲矣谜嬲\(chéng)的心來(lái)寫(xiě)此文章！
直銷是銷售行業(yè)的一種，當(dāng)我們逛商場(chǎng)或步行街時(shí)候經(jīng)常能看到這樣宣傳：某類產(chǎn)品是廠家直銷！
當(dāng)我進(jìn)入店感覺(jué)是：產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)價(jià)格是有些便宜！雖然知道他是有利益賺，但我們能接受！當(dāng)我們進(jìn)入品牌折扣店時(shí)候，面對(duì)他的宣傳：品牌因斷碼售出概不退貨！我們能也能接受！……
面對(duì)這樣兩種銷售模式我們?yōu)楹文芙邮苣埽?br />
原因很簡(jiǎn)單：
第一經(jīng)營(yíng)者是善意的經(jīng)營(yíng)，他的銷售理由我們認(rèn)可！
第二我們買到物超所值的產(chǎn)品
但有一種銷售也是直銷產(chǎn)品卻讓我們談銷色變��！
那時(shí)什么呢？
在我們平時(shí)工作或生活周圍一定都不陌生！
就是安利、完美等等眾多“所謂”的成功者宣傳的直銷！我在這里不否認(rèn)這類直銷真的讓一少部分人成功了或鍛煉了自己！但是絕大多數(shù)或相當(dāng)多數(shù)的人因做直銷而變成難民！他們?cè)谶@公司，在那公司不停的選擇，總想改變命運(yùn)、總想成功結(jié)果是：錢賠的無(wú)數(shù)，朋友也遠(yuǎn)離而去……
我接觸很多直銷難民，我看他們那種無(wú)奈、那種執(zhí)著、那種渴望，今天我來(lái)分析下這行業(yè)：直銷行業(yè)在中國(guó)1994年開(kāi)始萌芽，經(jīng)歷了近15年的風(fēng)風(fēng)雨雨……仍處在朦朧的發(fā)展局面！在國(guó)家三令五申的打擊非法傳銷前提下為何還有很多人涉足呢？理由只有一個(gè)：利益驅(qū)使！
目前中國(guó)直銷現(xiàn)狀是什么？
目前中國(guó)直銷人是怎樣做直銷的呢？
目前中國(guó)直銷人的未來(lái)發(fā)展怎樣？
剖析：
1我們目前直銷現(xiàn)狀是：
直銷公司眾多（難以統(tǒng)計(jì)），制度大同小異（雙軌制度、級(jí)差制度、滾動(dòng)制度等），產(chǎn)品廣泛（保健品、化妝品、日用品、內(nèi)衣等等五花八門(mén)）……
2目前中國(guó)直銷人是怎樣做直銷的呢？
第一談直銷的培訓(xùn)：
我們直銷培訓(xùn)行業(yè)是沿襲臺(tái)灣的培訓(xùn)體系和陳安之所謂的成功學(xué)、教練培訓(xùn)、魔鬼訓(xùn)練來(lái)激勵(lì)一些夢(mèng)想成功的人！
這些培訓(xùn)就一個(gè)核心：洗腦和造夢(mèng)！
第二談直銷人素質(zhì)：
中國(guó)直銷人素質(zhì)由原來(lái)的低素質(zhì)到現(xiàn)在高素質(zhì)已經(jīng)是各類人群都有參與直銷行業(yè)！早在94--2000年由單一的阿姨、大媽、年輕人到現(xiàn)在的社會(huì)名流、都來(lái)參與！
第三談直銷人習(xí)慣用的手法：
中國(guó)目前直銷人不是以銷售產(chǎn)品為是以拉人頭組建團(tuán)隊(duì)，打人海戰(zhàn)術(shù)為主！其實(shí)真正的產(chǎn)品沒(méi)有走到或很少走到消費(fèi)者手里，都在從事人員手里內(nèi)耗著！
親愛(ài)的讀者：當(dāng)你遇到這樣的邀請(qǐng)或遇到這樣的人群，你一定要警惕：
1多年不聯(lián)系的同學(xué)、同事、朋友、遠(yuǎn)方的親屬突然很熱情的給你打電話：不談實(shí)質(zhì)內(nèi)容、問(wèn)寒問(wèn)暖、還熱情的邀請(qǐng)你吃飯、喝茶要你近期見(jiàn)面,(這是他們向你拋的直銷橄欖枝）
親身真實(shí)案例：
1）我出差在外地，接曾聽(tīng)我培訓(xùn)課的學(xué)員電話：何老師，你好，聽(tīng)你課程非常好，我這里有些問(wèn)題想請(qǐng)你培訓(xùn)，你看您有時(shí)間我們見(jiàn)個(gè)面，好嗎？我：我在出差！就這樣她每隔幾天都是關(guān)心何老師出差在外要注意身體等問(wèn)候短信！等我回來(lái)見(jiàn)面時(shí)候：她邀請(qǐng)1個(gè)2個(gè)所謂的成功者朋友一起聊，先是贊美，再是夸獎(jiǎng)老師前途無(wú)量等等一車話！再導(dǎo)向名人誰(shuí)誰(shuí)跟她是朋友一起做什么。。。。。當(dāng)我沒(méi)有答應(yīng)，回去第一短信仍是感謝話！后來(lái)是挑戰(zhàn)性的話：類似我2年后我要成功開(kāi)這寶馬來(lái)接你何老師等等刺激的話語(yǔ)��！我可以敢鄭重的説：到目前那些挑戰(zhàn)我何其波的直銷人沒(méi)有一個(gè)能開(kāi)寶馬來(lái)找我的�。�
真的這樣的邀約我的難以數(shù)清，我曾研究直銷人特點(diǎn)：
1他們的邀約電話就是錯(cuò)誤：他們培訓(xùn)理念是三不談，不談公司，不談產(chǎn)品，不談制度，電話要請(qǐng)讓你不知道是什么，當(dāng)你見(jiàn)面后會(huì)有受欺騙的感覺(jué)，他們美其名曰：善意謊言！
這就違背了營(yíng)銷人的基本素質(zhì)：真誠(chéng)是營(yíng)銷基本素質(zhì)！因?yàn)闆](méi)有人愿意跟騙子打交道！
教你一招：
直銷人如果善意的謊言騙你參加直銷公司的會(huì)議，
A你來(lái)個(gè)徐庶進(jìn)曹營(yíng)----------一言不發(fā)是自己保護(hù)自己的法寶！
B正確的認(rèn)識(shí)自己能力-------直銷人善于贊美的糖衣炮彈來(lái)奉承你，你不要估計(jì)面子給他們可乘機(jī)會(huì)！往往很多人是放不下感情的面子而被拉下來(lái)！
C實(shí)在你放不下面子就借回家征求家人意見(jiàn)--------金蟬脫殼！次日把不同意理由推給家人！
2直銷人介紹產(chǎn)品往往是夸大其作用-------他們把產(chǎn)品介紹得天花亂墜！
這點(diǎn)是違背了，營(yíng)銷核心，虛構(gòu)產(chǎn)品的事實(shí)功效！
叫你一招：
直銷產(chǎn)品質(zhì)量好是沒(méi)有錯(cuò)絕不是沒(méi)有瑕疵的，所以讓你試用或購(gòu)買你就以沒(méi)有錢為理由拒絕！因?yàn)橹变N產(chǎn)品都是昂貴的！他們的產(chǎn)品一般是成本價(jià)的10倍或20倍�。ㄒ粋�(gè)10元成本他可以標(biāo)價(jià)100元）
直銷人是最視力的他不會(huì)免費(fèi)給你過(guò)多的產(chǎn)品的！無(wú)錢是你擺脫困擾的法寶！
3直銷人跟你溝通時(shí)候説你的人脈那樣好你可以讓你的朋友來(lái)參與，他給你設(shè)想你的未來(lái)！
這是給你畫(huà)大餅戰(zhàn)略，也是理論上紙上談兵！
叫你一招：
直銷人給你造夢(mèng)，你就以你的朋友都是思想保守，自己影響力不夠?yàn)槔碛删芙^！
4當(dāng)你公共場(chǎng)合遇到陌生的朋友，他們會(huì)很禮貌，真誠(chéng)的跟你打招呼并主動(dòng)留下電話索要你名片或電話的時(shí)候你要警惕！！這些人基本是：直銷人、保險(xiǎn)人、做基金人……相信一句話：這個(gè)世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)�。�
以上是直銷人的面具和部分行為方式，僅供參考！
何其波喚醒直銷難民
阿波對(duì)已經(jīng)踏上直銷之路的朋友説些心里話，不論你是怎樣走上直銷道路的，你們的艱辛和不容易我理解，如果你能回頭，亡羊補(bǔ)牢不算晚！
我真誠(chéng)的贈(zèng)送你二句話：
第一：直銷并不是你唯一的成功路！直銷不是普通人成功的舞臺(tái)，是有成功的，但是及其少數(shù)的，不一定包括你！
第二：拿你今天的執(zhí)著精神做任何傳統(tǒng)生意你一定會(huì)贏的！
直銷的實(shí)質(zhì)是什么？
1直銷是投資的游戲，并不是窮人能快速成功的游戲！很多直銷人是能有錢買起產(chǎn)品加入直銷公司，但沒(méi)錢來(lái)經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橹变N人每個(gè)邀約電話，每個(gè)邀約人見(jiàn)面。。都需要資金來(lái)支持！當(dāng)你沒(méi)有資金支持的時(shí)候，你只有望洋興嘆！因?yàn)橹变N人團(tuán)隊(duì)里是現(xiàn)實(shí)的，沒(méi)有人會(huì)拿資金幫鋪路的！這就是：能生得起孩子，養(yǎng)不起孩子現(xiàn)實(shí)！
2直銷是人格魅力的體現(xiàn)，當(dāng)你沒(méi)有人脈你成功會(huì)百倍的艱難，如果你有人格魅力，你做別的生意也一定成功！直銷不是創(chuàng)業(yè)的獨(dú)木橋！
3直銷是説話游戲，當(dāng)你每天聽(tīng)這些奉承你行，你一定行！你最棒！這些空洞的話你會(huì)怎想？當(dāng)你違心自己欺騙自己的時(shí)候是悲哀的事情！直銷人説話盡管花言巧語(yǔ)，但聽(tīng)起來(lái)很難讓人順耳！因?yàn)槲覀兩钤诂F(xiàn)實(shí)生活中，不是他贊美：你行，你一定行！你最棒！你就成功的！常言説的好：謙虛使人進(jìn)步，過(guò)度的謙虛就是虛偽！你看安利的從事人員見(jiàn)人都叫老師！見(jiàn)人説你是最棒的，看看多少安利等等直銷人淪落難民！！
4直銷玩的是文字和制度游戲！（這些會(huì)涉及到很多公司的內(nèi)幕，略）
5直銷是表面給人風(fēng)光背后自己憂愁的游戲！這句話會(huì)觸動(dòng)你心弦，我説我理解你們！
6直銷培訓(xùn)是空洞的激勵(lì)游戲，我曾經(jīng)直言培訓(xùn)過(guò)直銷公司，他們説你講是實(shí)用，是做直銷人日常工作實(shí)用，但對(duì)我們把人洗腦不實(shí)用，當(dāng)我聽(tīng)到公司領(lǐng)導(dǎo)這樣的説，我心里真為直銷人悲哀！直銷公司培訓(xùn)是告訴你前面有座金山，但不告訴你怎樣挖金子！請(qǐng)看這些著名的直銷培訓(xùn)大師哪個(gè)是做直銷賺錢的？？沒(méi)有�。 �
7直銷是先行者贏的游戲（這些會(huì)涉及到很多公司的內(nèi)幕，略）
何其波喚醒直銷難民！
人生是不斷選擇的過(guò)程，我們要學(xué)會(huì)放棄，善于放棄也是成功法則之一！
何其波喚醒直銷難民！
直銷難民朋友們當(dāng)你們醒悟了、回頭了！我祝福你們！
直銷難民朋友們當(dāng)你們繼續(xù)堅(jiān)持走下去，我勸你們多研究、深度研究直銷。。。我也祝福你們
在此我也呼吁直銷公司：要正確的培訓(xùn)和指導(dǎo)你的直銷兄弟姐妹！他（她）們真的很不容易！真的很艱辛！真的需要公司務(wù)實(shí)來(lái)培訓(xùn)！別在拿激勵(lì)課程來(lái)誤導(dǎo)他們了！別在拿刀山火海來(lái)誘導(dǎo)他們了！他們真的需要挖金術(shù)！不是望山跑死馬式的培訓(xùn)或誘導(dǎo)！
備注：此文章是直銷人真實(shí)現(xiàn)狀，歡迎讀者給你有做直銷朋友看看，歡迎轉(zhuǎn)載如果能喚醒你的朋友我就欣慰了！
|
