面臨目前毛衫行業(yè)發(fā)展形勢，很多毛衫企業(yè)的老板想做品牌進行內銷，往往是基于內銷的利潤高，至于具體到國內服裝市場的詳細情況，則往往只知道些表面的東西，而缺少實質性的了解。在目前市場競爭如此激烈的情況下，如果單憑著熱情和自信，就如同“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”，前景往往不會太妙。以下我先簡單分析一下外貿和內銷的區(qū)別。
羊毛衫外銷出口
具有投入少、時間短、獲利快等特點，保證質量、保證交期即可。雖然利潤比較低，但是由于初期投入少，資金周轉快，沒有庫存積壓資金，對于很多企業(yè)而言，在當初也是一個非常好的選擇。
外銷面對的市場是怎么接訂單，看產品數量看價格，解決的是生產問題，需要的是國際貿易知識和產品知識結合。并不是直接面對消費者市場，當然了解采購商客戶的產品定位和市場定位可以讓你更好的服務客戶從而接到訂單。因而，也很少接觸產品和市場策劃費心研究的工作。
羊毛衫內銷品牌運作
而運作內銷品牌跟外貿加工則恰好相反，雖然利潤看起來比較高，但是在實際品牌運作過程，前期需要比較大的投入，品牌在市場上要經過從導入到成長再到成熟這樣一段較長時間，才能開始贏利。內銷是前投入，要先把市場了解好，產品做出來放在那里等客戶來拿，關鍵是品牌要打響。
因此由上面的特點分析看來，對于許多從事毛衫外貿加工企業(yè)的老板而言，從“短、平、快”的贏利模式一下子要過渡到“投資大、風險高（同時收益也高）、見效慢”的模式，往往會感覺無法適應，甚至對品牌的運作模式產生懷疑，從而導致對品牌的持續(xù)投入缺乏信心，最終品牌經營不了了之。
以下有幾種方式可供曾做外銷的毛衫企業(yè)進行選擇，個人認為各個企業(yè)應根據自己的實際情況來選擇自己的發(fā)展之路，適合自己的才是最重要的。
1、將工廠轉移
當然這需要充分的國際貿易知識，需要采購全球化的能力，避開關稅和配額，去那些勞動力資源比較豐富而且比較便宜的越南、中東、非洲開工廠。相當于現(xiàn)在很多外資企業(yè)的做法。巧妙的利用全球資源加上我們中國人的制作聰明能力，前景也是很樂觀的。
缺點：是一項比較浩大的工程，沒有多少企業(yè)會有這種實力的
2、為內銷做貼牌加工
為內銷品牌做貼牌加工，這是以服務為主，外接內銷訂單,用生產外銷的嚴謹態(tài)度來做事,轉型較易,風險小,利潤較低。達到雙贏是目標，這有投資少，見效快的特點。作為從外貿到內銷的一個過度，于大多數中小型毛衫企業(yè)而言，這是一種不錯的選擇方式。
缺點：其性質跟做外銷一樣，還是沒有實現(xiàn)自產自銷
3、開發(fā)自己的品牌
這是一種真正的內銷模式,自建內銷渠道或代理渠道,定位自己產品的風格,批量生產，這需要大量資金投入和企業(yè)文化的大力發(fā)展,有好的營銷渠道和產品推向市場,以符合品牌面對的消費群體的需求為目標。
缺點：投資大,回報遲，相當于馬拉松長跑，同時要考慮技術投資，營銷渠道，市場風險以及質量、服務等綜合素質
4、只負責設計款式
品牌營銷,成立版房,只負責設計款式,把樣品推銷給客戶,客戶看好后下單。設計產品以符合客戶市場需求和價位為宗旨,這是走品牌之路的好的過渡方法，不需要冒太大的風險。
缺點：對設計要求比較高，要求考慮市場、考慮價格，有市場針對性
5、走量體定做之路
能夠滿足客戶的不同需求，也是眾多毛衫企業(yè)想要走的道路，實現(xiàn)毛衫企業(yè)比批量生產獲得雙倍甚至更高的利潤，做得好，做得大，還可以開連鎖店的，有很大的發(fā)展前景。與毛衫貼牌加工的行情相比，它幾乎屬于朝陽型的，還有很大發(fā)展前途。
缺點：對技術要求很高，而且要考慮淡季，同時也會存在很大的問題，做聯(lián)盟是很好的選擇。 |
