什么是渠道營銷的根本？

       據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國目前有近6000萬人從事營銷隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，市場(chǎng)對(duì)營銷人員的需求正在快速增長，營銷已滲透到生活的方方面面。由于中國真正意義上的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)行還不到30年，卻要走完西方國家200多年的市場(chǎng)軌跡，雖然在一些方面存在差距，應(yīng)該說已經(jīng)是一個(gè)很偉大的奇跡了。 
        盡管如此，我們?nèi)匀桓械胶艽蟮膲毫Γ�雖然說目前有近6000萬人從事營銷工作，但是從嚴(yán)格意義上講，真正專業(yè)的營銷人卻不多，當(dāng)然有客觀原因，也有主觀上的原因。目前，營銷人大體上可以分為兩大派：學(xué)院派和實(shí)戰(zhàn)派，顯然，學(xué)院派有理論，實(shí)戰(zhàn)派有經(jīng)驗(yàn)，然而真正理論和實(shí)踐完美相結(jié)合的卻不多。事實(shí)上，大多數(shù)從事營銷工作的人，營銷專業(yè)的并不多，半路出家的卻占大多數(shù)。成為優(yōu)秀的營銷人是社會(huì)的需要，也是從事營銷人個(gè)人發(fā)展的需要。如何成為優(yōu)秀的營銷人員。筆者以為需要注意以下幾個(gè)方面： 
       良好的心態(tài)：“心態(tài)決定命運(yùn)”盡管耳熟能詳，但真正能夠以營銷人的思維方式去理解“心態(tài)”的恐怕不多，筆者認(rèn)為“心態(tài)”應(yīng)該由“心”和“態(tài)”組成，“心”即是：有心，用心，誠心，責(zé)任心，企圖心；態(tài)即是態(tài)度，狀態(tài)。 
       有心：俗話說“要做生活的有心人”處處留心皆學(xué)問“做為營銷人更應(yīng)該如此，機(jī)會(huì)只降臨有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心人，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，市場(chǎng)的每一點(diǎn)變化，更應(yīng)該去了解，去調(diào)查，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，防患于未然，尤其是對(duì)競(jìng)品的觀注，，因?yàn)樗�是你�?zhàn)場(chǎng)上的死敵。 
      用心，要善于思考，踏實(shí)做事，凡事多問幾個(gè)為什么。比如：銷量上升了，為什么銷量會(huì)上長升？什么原因？銷量下滑了，為什么下滑了，什么原因？凡事要明白，好，好在哪，壞，壞在哪。其它廠家成功的推廣方案，能否從中受到一些啟發(fā)，只有有思想的人才善于思考，只有善于思考的人才是有智慧的人，所謂的先知先覺的大師，從本質(zhì)意義上講就是根據(jù)所搜集的信息，利用智慧，對(duì)將要發(fā)生的事的推理，因?yàn)槿魏问露加幸?guī)律，這是自然法則，只有用心去思考，去研究的人，才能發(fā)現(xiàn)。 
        誠心：現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)物欲橫流，處處爾虞我詐,尤其是在大環(huán)境影響下的商業(yè)環(huán)境，急功近利，短期行為的現(xiàn)象可以說是屢見不鮮。無形中，在合作的過程中，合作的雙方，因?yàn)樽陨砻庖吡Φ男枰�，都有自己的防火墻，�?jīng)銷商更是如此，針對(duì)此種情況，作為營銷人員，只有真誠的，用實(shí)際行動(dòng)去感動(dòng)客戶，才有可能有良好的合作基礎(chǔ)，當(dāng)然只有誠心的合作，才有可能有良好的市場(chǎng)發(fā)展和個(gè)人發(fā)展。 
        態(tài)度：其實(shí)，人和人之間的差別是很小的，那就是思維方式和思維方法的差別，是積極的還是消極的，影響思維方式和方法是積極或消極最核心的因素是態(tài)度，長此以往，就形成了人與人之間很大的差距。 
       狀態(tài)：營銷需要激情，需要持續(xù)的激情。要用激情去感染你的客戶，要用激情去感染你身邊的人。作為營銷人，要始終保持良好的狀態(tài)。