一直以“永不止步”作為品牌口號的安踏體育用品有限公司（02020.HK ，下稱安踏體育），將再次邁開了資本運作的步伐，擬通過收購國際品牌進(jìn)軍高端體育用品市場。
從主營代理零售渠道業(yè)務(wù)的上海鋒線撤資后，安踏體育加快了同國際高端品牌的收購運作。“撤退是為了更好的前進(jìn)！” 一位接近安踏的知情者表示，“這表明安踏徹底放棄了曾經(jīng)十分看中的代理零售渠道業(yè)務(wù)，回歸主業(yè)并加快對國際高端品牌的收購運作。”
精簡
此前，安踏發(fā)布公告稱，將旗下上海鋒線體育用品發(fā)展有限公司（下稱上海鋒線）及其附屬公司，以1.87億元的價格出售予江蘇和盛投資擔(dān)保發(fā)展有限公司（下稱江蘇和盛）。江蘇合盛是安踏在江蘇地區(qū)的代理商江蘇中和貿(mào)易有限公司的附屬子公司。
安踏于2006年成立上海鋒線及其附屬公司，代理阿迪達(dá)斯、銳步及Kappa三個國際品牌的零售業(yè)務(wù)，江蘇和盛則是安踏在江蘇地區(qū)的代理商江蘇中和貿(mào)易有限公司的附屬子公司。
至此，除6家為提升品牌形象和知名度的直營旗艦店外，安踏將完全退出零售業(yè)務(wù)。目前，其銷售渠道由43家分銷商負(fù)責(zé)，不過這些分銷商與安踏并無股權(quán)關(guān)系。
安踏稱，今后將采取更加集中的業(yè)務(wù)模式，專注于品牌管理、生產(chǎn)和批發(fā)業(yè)務(wù)。
此前，安踏曾十分看中上海鋒線代理的國際品牌零售業(yè)務(wù)，并認(rèn)為其可以為安踏積累作高端品牌的經(jīng)驗，并希望借助零售渠道的建設(shè)進(jìn)軍一、二級高端市場。2007年7月，安踏在上市之初，曾計劃投入巨資發(fā)展該業(yè)務(wù)，并將其門店數(shù)量由170家增至230－250家。
但是，時隔不到一年后，零售環(huán)境發(fā)生的變化遠(yuǎn)大于安踏體育06年當(dāng)初的預(yù)想，商業(yè)成本上漲大大超出預(yù)期，并且競爭也更激烈，而國際品牌卻沒有加大對市場的拓展力度。截至2007年末，安踏此項零售業(yè)務(wù)累計虧損550萬元。代理國際品牌的零售業(yè)務(wù)利潤率的下降及業(yè)務(wù)虧損，這迫使作為上市公司的安踏體育不得不從財務(wù)角度開始重新考慮。
“這塊業(yè)務(wù)對別人而言還是有利潤的，但是同安踏這么大的企業(yè)已經(jīng)不相匹配了。”安踏首席運營官賴世賢說�！�
雙品牌？
隨著上海鋒線被出售，安踏原本用于在此業(yè)務(wù)的投資將改變用途。
賴世賢亦表示，這筆資金將用于收購或經(jīng)營國際運動服飾品牌。同時他表示，不會收購大眾品牌，安踏要往上走。
安踏定位仍在中端市場，但是中等價位不可能覆蓋所有的市場，“而安踏又不可能賣的很貴。”賴世賢說。
目前，一些擁有良好的技術(shù)含量、品牌影響力的國外運動服飾品牌在國際或?qū)I(yè)市場擁有可觀的市場份額，卻屢屢折戟于中國市場，這為安踏開拓高端市場提供了一個機(jī)會。
“主要是他們僅僅依靠單一的經(jīng)銷代理方式，在中國缺少有實力的合作伙伴。”前銳咨詢總經(jīng)理沙伊峰認(rèn)為。
而安踏體育熟悉中國市場，并且有很好的供應(yīng)鏈管理，能降低原材料供應(yīng)成本，同時又有眾多的渠道資源。這為其與國際品牌的合作提供了重要的資本，且比起自己花兩、三億打造新品牌，收購在中國市場有一定影響力的國際品牌顯然更劃算。
日前，安踏體育跟好幾個對象在洽談，但目前為止沒有達(dá)成實際的協(xié)議。“收購也許需要很長時間，也許很快就能達(dá)成意向。”賴世賢說。
安踏體育將采用兩種方式經(jīng)營國際品牌，一是收購后者在大中華區(qū)的商標(biāo)所有權(quán)，二是與后者成立合資公司，國際品牌以研發(fā)能力和品牌入股，安踏體育則以現(xiàn)金控股。
但是，未來國際品牌的銷售是否仍沿用安踏體育目前的銷售渠道，賴世賢表示不一定，在不同的地區(qū)會有不同的考慮，不排除開辟新渠道的可能。
“不過，在經(jīng)營國際品牌之后，究竟能對安踏目前的品牌形象產(chǎn)生什么樣的影響，還很難說。” 沙伊峰表示。
