特許加盟，無(wú)疑是目前申城個(gè)人投資領(lǐng)域最熱的名詞。在近日落幕的上交會(huì)上，首次舉行特許加盟展成為眾人關(guān)注的話題。較低的投入，誘人的回報(bào)，加上擁有一份實(shí)業(yè)的滿足，在看到如此誘人“錢景”的同時(shí)，一些特許加盟的“地雷”卻頻頻引爆，投資特許加盟不僅僅是尋找一個(gè)好的項(xiàng)目這樣簡(jiǎn)單。
血本無(wú)歸不是危言
記得前兩年上海曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一個(gè)咖啡館的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，它承諾每位加盟者只需繳納12萬(wàn)至14萬(wàn)元就能每月坐收5000元紅利，加上一年便可收回投資、替加盟者尋找旺鋪、代為培訓(xùn)員工、原料配送、免費(fèi)維修咖啡機(jī)械等等優(yōu)厚的條件，吸引了眾多投資者紛紛掏錢加盟。但最終由于加盟商資金鏈斷裂，導(dǎo)致加盟者的加盟費(fèi)打了“水漂”。
像這樣的咖啡館“阿詐里”，在特許加盟領(lǐng)域畢竟是少數(shù)，大多數(shù)加盟商還是希望通過(guò)特許加盟這樣的形式，與加盟者實(shí)現(xiàn)雙贏。但這并不能保證特許加盟者就一定能獲得成功。20多歲的王先生曾經(jīng)在鬧市區(qū)開(kāi)辦了一家著名的豆?jié){店，但僅僅半年的時(shí)間，不僅80萬(wàn)元的前期投入全部虧光，而且還賠上了不少錢，無(wú)奈之下只得將店盤(pán)給了別人。王先生坦言，投資失敗的主要原因就是沒(méi)有聽(tīng)從加盟商的有關(guān)建議：當(dāng)初在選址上，加盟商曾對(duì)于二樓的選址提出異議，他沒(méi)有聽(tīng)從;隨后在經(jīng)營(yíng)上，加盟商曾要求王先生能夠加大外送的力量，又沒(méi)有得到執(zhí)行。到了目前這個(gè)情況，王先生認(rèn)識(shí)到加盟商提出的種種要求，是特許加盟者日常經(jīng)營(yíng)中必須遵守的準(zhǔn)則。
專家提供真知灼見(jiàn)
每年上海都會(huì)舉行許多特許加盟展。在去年的上海國(guó)際連鎖加盟創(chuàng)業(yè)展上，真鍋咖啡的總經(jīng)理張振德先生認(rèn)為，一個(gè)成功的投資項(xiàng)目必須有兩個(gè)門(mén)檻：資金門(mén)檻和技術(shù)門(mén)檻。如果一個(gè)連鎖加盟項(xiàng)目既不要加盟費(fèi)，又非常容易掌握，那么投資這個(gè)項(xiàng)目的成功率幾乎為零。
同時(shí)，對(duì)于商鋪的選擇策略也顯得非常關(guān)鍵。一些連鎖加盟專家認(rèn)為，如果價(jià)格合適還是買下來(lái)合算。一方面，好的商鋪升值潛力大;另一方面，目前申城商鋪的租金在不斷上升，特別是一些好的商鋪，隔年的租金甚至?xí)嗖钜槐�。但一些小�?guī)模的連鎖加盟項(xiàng)目，不僅只能租鋪，而且每月的租金必須加以限定。
火眼金睛辨?zhèn)未嬲?/p>
目前特許經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題萬(wàn)變不離其宗，低廉的加盟費(fèi)、高額的回報(bào)是最大的誘惑。
專家表示，一個(gè)成功的連鎖加盟項(xiàng)目，其前期的運(yùn)作費(fèi)用往往要耗費(fèi)商家大量的資金，這反映在加盟費(fèi)上，因此如果是一個(gè)沒(méi)有加盟費(fèi)的項(xiàng)目，其是否經(jīng)過(guò)一定的拓展就值得懷疑了。這就是為什么同樣的快餐領(lǐng)域，一個(gè)國(guó)際品牌的加盟費(fèi)要250萬(wàn)元，另外一個(gè)國(guó)內(nèi)的只要10萬(wàn)元的原因了。同時(shí)無(wú)需加盟費(fèi)的項(xiàng)目，往往需要投資者購(gòu)買加盟方的大量設(shè)備，這些設(shè)備是否符合其實(shí)際的價(jià)值呢?投資者一定要仔細(xì)辨別，從目前市場(chǎng)的情況來(lái)看，利用劣質(zhì)設(shè)備來(lái)欺騙投資者的現(xiàn)象并不少見(jiàn)。
對(duì)于投資回報(bào)的鑒別，只要投資者在展會(huì)上將同類項(xiàng)目的投資回報(bào)進(jìn)行比較后就馬上會(huì)一目了然。因此專家建議千萬(wàn)不要輕易在展覽會(huì)上簽訂任何加盟協(xié)議。特許加盟是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，投資者不僅需要參考加盟商的有關(guān)宣傳資料，更重要的是到實(shí)地進(jìn)行考察，避免投資風(fēng)險(xiǎn)。
