奧運會不單單是體育的盛會，它還是一個各類企業(yè)產(chǎn)品營銷的競技場，在這場商業(yè)博弈中，哪個企業(yè)都希望自己招式獨到，都希望能為自身品牌帶來經(jīng)濟(jì)上的高額回報，于是它們要么曲折贊助，要么跨界聯(lián)合，要么借力火炬營銷，要么推廣主題店經(jīng)營……不管唱的是哪一出戲，在借助奧運契機(jī)作為經(jīng)營點的營銷策劃上，每一家企業(yè)都有值得稱道的地方，今天就一同目睹服裝服飾企業(yè)奧運營銷中的營銷殺手锏。
李 寧 曲線救國
事件回放：２００６年１２月２８日，李寧與中央電視臺體育頻道簽訂協(xié)議，協(xié)議中指出：２００７－２００８年，該頻道的演播室主持人和出鏡記者，均需身著李寧服飾。２００７年１月、３月和６月，李寧分別簽約阿根廷籃球協(xié)會、瑞典奧委會、西班牙奧委會，屆時標(biāo)有李寧Ｌｏｇｏ的服裝會出現(xiàn)在相應(yīng)的賽會現(xiàn)場。
上榜理由：
在北京奧運會贊助商的大門對李寧關(guān)閉的時候，曲折贊助這扇窗正向他們敞開著。對于東道主國家的優(yōu)勢體育品牌而言，錯失對本國奧運會的贊助確實是一件多少令國人惋惜的事情，但李寧的經(jīng)營和管理者沒有陷于入營銷計劃失利的陰影中，反而在曲折贊助上精心策劃了一場經(jīng)營計劃。一方面李寧占領(lǐng)了賽事轉(zhuǎn)播主要媒體的服裝市場這個點，繼而在贊助其他奧運參會國家的體育代表團(tuán)中贏得了多點的制勝權(quán)，多點的聯(lián)合即拉成了一條線，最后在奧運會這個營銷面上樹立了品牌的形象。
阿迪達(dá)斯 跨界聯(lián)手
事件回放：７月２８日，阿迪達(dá)斯體育（中國）有限公司、可口可樂（中國）有限公司與麥當(dāng)勞（中國）有限公司在京正式宣布，將聯(lián)合啟動“中國贏我們贏”大型市場推廣計劃。
上榜理由：
無論是阿迪達(dá)斯、可口可樂還是麥當(dāng)勞，從企業(yè)的發(fā)展實力和他們對賽會的營銷經(jīng)驗來說，都可謂是行業(yè)中的行家里手，雖然分屬不同的領(lǐng)域，但他們都是行業(yè)中財大氣粗，根基牢固的主。在奧運饕餮盛宴來臨之際，他們當(dāng)然不會錯過分一杯羹的機(jī)會。如果說單打獨斗已經(jīng)沒什么新鮮了的話，如今三巨頭的跨界強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合可謂新穎獨到，他們之間的相互借力更能在賽事營銷中獨占鰲頭。
才子男裝 借火炬上位
事件回放：５月１１日，奧運圣火抵達(dá)福建福州。才子男裝企業(yè)代表作為中國男裝界僅有的幾家企業(yè)火炬手之一，順利完成了福州站第５３棒的圣火傳遞。其實在火炬?zhèn)鬟f前，才子集團(tuán)就在央視奧運頻道進(jìn)行全天精彩時段的套播廣告的高頻次播放了�；鹁�?zhèn)鬟f結(jié)束后，才子又策劃了一系列以消費者為中心的品牌運動。
上榜理由：
�。玻埃埃改瓯本⿰W運會火炬在境外、境內(nèi)的傳遞經(jīng)歷了不少波折，正是這些波折，奧運火炬的傳遞在最大程度上吸引了全世界人們關(guān)注的目光。對于沒有直接獲得奧運會贊助和合作權(quán)利的企業(yè)來說，如有代表入選火炬手，這多少是可以借力宣傳的一個營銷點。
才子集團(tuán)必定是預(yù)見到了火炬營銷中潛在的巨大商機(jī)的，在火炬?zhèn)鬟f的前、中、后，才有了才子精心策劃的與“消費者共享”的行銷方案。本來企業(yè)可能與奧運無關(guān)，只抓住一個點，在擴(kuò)大營銷影響力方面即取得了不俗的成績。
特 步 別出心裁經(jīng)營主題店
事件回放：據(jù)報道，２００８年特步將有上千個嶄新的“奧運大店”亮相，其中包括專門針對今年奧運而開設(shè)的２０家“奧運巨星店”。據(jù)了解，特步“奧運巨星店”將主要集中在省會城市的主要步行街，面積達(dá)１０００平方米以上。
上榜理由：
對于沒有搭上任何奧運贊助、合作、火炬?zhèn)鬟f末班車的大小企業(yè)來講，奧運營銷也不應(yīng)該是一個可以作壁上觀的話題。宣傳和利用的機(jī)會失去了官方的支持該怎么辦？特步倒是做了個絕好的示范，“我們”有“我們”自己的奧運，營銷來自自身的奧運意識，于是在各種營銷招式中，“奧運主題店”的經(jīng)營至少是一個既能少花錢，又能為自己辦大事的妙招。
奧 康 美譽(yù)營銷中的大智慧
事件回放：２００４年雅典奧運會，奧康以“奧康全明星雅典奧運助威團(tuán)”的名義，資助８位前奧運冠軍共赴希臘雅典，到賽場上為中國奧運健兒吶喊助威。２００７年，“奧康奧運圓夢計劃”在中國推廣，由于奧運推廣的得力，２００７年度奧康皮具銷售量比前年翻了一番，調(diào)查顯示奧康的美譽(yù)度一度提高了８．６３個百分點。
上榜理由：
企業(yè)因為對利潤價值的追求，多少會被扣上銅臭味的帽子，而對自身美譽(yù)價值的創(chuàng)造是企業(yè)經(jīng)營活動中打出的一張王牌，美譽(yù)度高的企業(yè)一定能在公眾心目中樹立良好的企業(yè)形象，而形象的優(yōu)質(zhì)對品牌產(chǎn)品信譽(yù)度的提升是能帶來正面影響的，人們普遍認(rèn)為一個有大愛的企業(yè)和企業(yè)家，一定會用良心經(jīng)營自己的產(chǎn)品。
奧康２００４年的“奧康全明星雅典奧運助威團(tuán)”和２００７年的“奧康奧運圓夢計劃”是在奧運會的前提下發(fā)展出來的衍生公益行動，表面上看，這是企業(yè)在用錢為大家做好事，實際上打的是美譽(yù)度營銷，這一民眾受益、品牌得益的雙贏效果，實在是企業(yè)品牌經(jīng)營中大智慧的表現(xiàn)。
美特斯邦威 善用民族元素
事件回放：２００８年是奧運年，也是中國年，中國元素風(fēng)行于時尚業(yè)界，時裝品牌美特斯邦威也順應(yīng)潮流，推出了青花瓷夏裝的系列服裝，而其品牌也因為這一流行元素的應(yīng)用，彰顯出了自己的特色。一時之間，贊美之詞不絕于耳。
上榜理由：
適逢北京奧運的召開，國際上的流行時尚市場開始極盡討好之能事，用各類所謂的中國元素標(biāo)榜自己的中國情結(jié)。而青花瓷作為其中的一個流行元素更是被時尚業(yè)界屢試不爽，大家心照不宣的是，在北京奧運會召開前夕，越是與中國有關(guān)的就越是當(dāng)前的流行時尚。美特斯邦威正是看清楚了這一點，于是將青花瓷系列夏裝重磅推出，一時之間，坊間反響熱烈，該款產(chǎn)品的大幅廣告圖片被網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)載，形成了口碑營銷的攻勢。
賽 琪 緊盯后奧運市場
事件回放：在近期的一個活動中，賽琪體育用品有限公司總經(jīng)理蔡建雷表示，與眾多運動品牌爭相在奧運前和奧運期間大規(guī)模投入不同的是，其針對奧運的策劃，是把更多的資源與精力用在奧運會后。
上榜理由：
作為知名度和經(jīng)濟(jì)實力相對于各大品牌來說都處于弱勢的企業(yè)，能在奧運商機(jī)面前有分一杯羹的勇氣首先就值得肯定。如何拿捏賽前、賽中、賽后幾個營銷商業(yè)價值點的度，是所有中小型企業(yè)必須考慮的問題。因為對資金投入的強(qiáng)烈需求，賽前對中小企業(yè)來講顯然不是有力的營銷點，而賽中，由于有各種來自國際和國內(nèi)的法律法規(guī)的約束，中小企業(yè)顯然也沒有多少打擦邊球的機(jī)會。而奧運會結(jié)束之后，一切營銷策劃因為結(jié)果的確定都變得明朗而有針對性起來。同時，奧運之后，沒有了商業(yè)市場限制的層層枷鎖，企業(yè)的營銷策劃便靈活機(jī)動得多了，只要不玩出格，沒有什么不可以。
婭 茜 借“雞”生蛋
事件回放：婭茜集團(tuán)是擁有２０００多名員工的服裝企業(yè)，目前正處于上升和發(fā)展的勢頭中。對于如何把握２００８年奧運會商機(jī)，進(jìn)行營銷操作，婭茜集團(tuán)董事長黃栩瀟表示，他們更多的是借奧運會這個機(jī)會在人口高密度聚集處來宣講產(chǎn)品，引導(dǎo)消費，打造品牌。
上榜理由：
婭茜對奧運商機(jī)的操作方法可謂是借“雞”生蛋之計，在諸多強(qiáng)勁的競爭對手面前，一個實力不強(qiáng)，資金力量不算雄厚的企業(yè)很難打正面沖突戰(zhàn)，既然不能對峙，那就只有劍走偏鋒，企業(yè)仍然做企業(yè)自己的品牌營銷，看似不打奧運的概念，但實際上是在借助奧運的人氣，在人流扎堆的地方，對產(chǎn)品做高密度的宣傳。這樣的營銷方式只是加大了平時的宣傳營銷力度，對于成本投入來講要比針對奧運商機(jī)做各種品牌設(shè)計、活動推廣的企業(yè)來說節(jié)約很多。另外，不管是賽前、賽中還是賽后，不借奧運之名，不打奧運旗號，任何針對奧運市場的國際、國內(nèi)法律法規(guī)都約束不到企業(yè)自身的營銷，這在很大程度上保證了企業(yè)的宣傳和銷售時間。
西 澳 商務(wù)公關(guān)
事件回放：對于奧運會，西澳服裝集團(tuán)董事長李雪輝認(rèn)為，這是一次絕好的“商務(wù)公關(guān)”機(jī)會。在過去，西澳的外商洽談需要自己走出去，而如今借著奧運會在家門口召開的機(jī)會，西澳總算可以邀請外商到中國看奧運，順便到公司參觀，進(jìn)行商務(wù)洽談了，奧運會帶來的是商業(yè)主動權(quán)的機(jī)會。
上榜理由：
西澳的奧運商機(jī)生意經(jīng)與婭茜多少有點異曲同工之處，大家都不直接打奧運商業(yè)宣傳的大旗，都是在巧妙借奧運會的影響力進(jìn)行商業(yè)推廣。不用特別審批的程序，不需要血本的投入，沒有瞻前顧后的市場擔(dān)憂，更不在意自身能獲得多少市場份額，只需做自己，按自己的方式出牌，商機(jī)就掌握在自己手中。
