目前國內(nèi)服裝市場的競爭，已是愈演愈烈，但仍然有不少新品牌不斷推向市場，這些新品牌的誕生，加劇了市場的競爭，同時也為服裝市場注入了新鮮“血液”，形成了一股新的競爭力量。這其中，就不乏由生產(chǎn)加工型企業(yè)和服裝外貿(mào)出口企業(yè)推出的品牌，他們不甘于僅為他人“做嫁衣”，在贏取了一定的市場經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力后，紛紛創(chuàng)立了自己的服裝品牌，以獲取更大的利益和長遠(yuǎn)的發(fā)展。
廣東中山市華勝制衣有限公司，一家有著近10年專業(yè)毛織、T恤設(shè)計(jì)與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的服裝企業(yè)，擁有各類針織機(jī)及其他相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備300多臺，職工1200多人，年產(chǎn)量達(dá)500萬件。如今，亦創(chuàng)立了自己的女裝品牌――“如思蘭”，并全面推出市場。目前，記者采訪了中山市華勝制衣有限公司董事長徐中華先生。
記者：徐董，華勝是一家大規(guī)模的服裝生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營了近十年，規(guī)模還在不斷地?cái)U(kuò)大，每年都能創(chuàng)造豐厚的利潤。而做品牌風(fēng)險(xiǎn)很大，是什么促使您還要創(chuàng)立自己的品牌?
徐董：華勝從創(chuàng)立之初就開始做服裝生產(chǎn)加工，規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展一直很穩(wěn)定。但從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上考慮，做品牌才是長遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)。做服裝生產(chǎn)加工確實(shí)有利可圖，但賺取的只是微薄的利潤，而那些經(jīng)我們生產(chǎn)出來的服裝一貼上別的品牌標(biāo)簽，就能以高出成本十倍、幾十倍的價格銷售出去，這就是品牌價值的體現(xiàn)。
創(chuàng)立自己的品牌好比培養(yǎng)一個孩子，所有的付出都一點(diǎn)點(diǎn)積累到孩子身上，孩子一天天茁壯成長，最后才能長大成人。當(dāng)公司具有了一定的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力后，為謀求 長遠(yuǎn)發(fā)展就會考慮創(chuàng)立自己的品牌，雖然具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但在品牌成長過程中形成的品牌價值是無形的資產(chǎn)，而且通過品牌能使產(chǎn)品的附加值得到進(jìn)一步的體現(xiàn)。
記者：“如思蘭”的品牌定位、產(chǎn)品風(fēng)格是怎樣的?
徐董：“如思蘭”品牌定位于高檔時尚女裝，消費(fèi)群體主要以25-40歲之間、對服裝有著相當(dāng)高的品位并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的都市成熟白領(lǐng)、金領(lǐng)女性為主。“如思蘭”鎖定高端市場，產(chǎn)品做工精致，面料均選用高檔、優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口面料，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上緊貼法國時尚潮流，并融合東方女性的含蓄、溫柔的特質(zhì)，演繹了“如思蘭”華麗、經(jīng)典、浪漫和時尚的風(fēng)格特色。
記者：目前國內(nèi)女裝市場競爭激烈。作為一個新創(chuàng)立的品牌，“如思蘭”準(zhǔn)備如何來開拓市場?
徐董：在市場拓展前期，首先將以進(jìn)入國內(nèi)大城市如廣州、北京、上海為主，逐步開拓全國其他城市的市場，并根據(jù)城市和消費(fèi)特點(diǎn)制定不同的營銷策略。
在招加盟商過程中將采用“優(yōu)勝劣汰”的方式進(jìn)行篩選，為防止加盟商之間的惡性競爭。每個城市只招一個加盟商，每一季新品上市前，總部會分別在每個城市舉行一場新品推介會。公司對加盟商進(jìn)行統(tǒng)一管理和經(jīng)營方面的扶持和幫助，只要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和創(chuàng)業(yè)決心的客戶，公司都?xì)g迎其前來咨詢、洽談，贏取加盟、代理的機(jī)會。
同時。在“如思蘭”品牌運(yùn)作前期，公司暫時不會聘請形象代言人，而是要用請形象代言人的費(fèi)用來幫助加盟商鋪更多的貨品，進(jìn)行渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的工作。“如思蘭”堅(jiān)持用一流的產(chǎn)品、引領(lǐng)時尚潮流的款式、精湛的工藝、優(yōu)惠的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、健全的營銷網(wǎng)絡(luò)來占領(lǐng)市場。
記者：在招加盟商方面，公司是否有些優(yōu)惠條件來幫助加盟商進(jìn)行市場開拓?
徐董：在市場競爭日益激烈的今天。一個新的品牌前期開拓市場，特別是要在消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象確實(shí)存在著諸如品牌知名度不高、服務(wù)不夠完善等問題，因此根據(jù)品牌動作前期的市場特點(diǎn)公司制定了規(guī)范的加盟制度，并推出一系加盟優(yōu)惠條件。
前期加盟的客戶，公司不收取加盟費(fèi)，只需交納一定的保證金便可以開業(yè)。開業(yè)前期公司會派專業(yè)的營銷人員前往協(xié)助進(jìn)行店址選擇、店面裝修、貨品陳列等工作，并提供店員及店鋪管理等方面的培訓(xùn)和營運(yùn)分析指導(dǎo)等。其次，公司以低折扣給客戶供貨，確�？蛻舻睦麧櫍⒔o予100％的貨品調(diào)換支持。同時，加盟商首期鋪貨費(fèi)用由加盟商和公司各承擔(dān)50％。公司備有充足的貨源供應(yīng)和高效快捷的貨品配送服務(wù)。另外，公司還將進(jìn)行大量的廣告宣傳，提升品牌形象，并定期開展推廣活動。在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，幫助客戶有效提升銷售業(yè)績。
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