“我們依靠技術(shù)優(yōu)勢，走精品路線，攀高端市場，使產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求。”日前，浙江德清華絲紡織有限公司負(fù)責(zé)人向我們透露這樣一組數(shù)據(jù)：上半年實現(xiàn)出口2887萬美元，同比增長22.75%。而且生產(chǎn)的出口服裝、價格都比同類產(chǎn)品高出10%以上。
走進(jìn)“華絲”生產(chǎn)車間，呈現(xiàn)在眼前的是一派忙碌的生產(chǎn)場面，大批訂單紛至沓來， 目前企業(yè)正開足馬力生產(chǎn)出口服裝。該公司總經(jīng)理助理沈維龍介紹說，在當(dāng)前的形勢下，“華絲”不缺客戶訂單，關(guān)鍵是要如何選擇客戶，提高產(chǎn)品的價格和附加值。
西班牙“ZARA”是國際知名品牌，在全球擁有幾百家品牌連鎖店。去年“華絲”就接受了“ZARA”80萬件的服裝生產(chǎn)訂單。今年，面對“ZARA”的大量訂單，“華絲”卻沒有照單全收，婉拒了“ZARA”大部分的生產(chǎn)訂單。原因很簡單，“ZARA”的價格太低。同樣，宏光公司、中絲公司每年80萬件出口服裝的生產(chǎn)訂單，都因為產(chǎn)品價格偏低被“華絲”照樣婉拒。
婉拒了大量低價格的訂單為企業(yè)生產(chǎn)高端服裝預(yù)留了生產(chǎn)能力。“ARMAN”、“ISSALONDN”、“SAVAGE”等知名服裝品牌都紛紛下單“華絲”。為了保證服裝的生產(chǎn)質(zhì)量，“華絲”建立了嚴(yán)格的生產(chǎn)流程和質(zhì)量檢驗制度。挑剔的“ARMAN”向“華絲”投了10多萬件服裝的生產(chǎn)訂單，由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，每件服裝價格比同類產(chǎn)品高3美元甚至更多。
強大的服裝設(shè)計能力是“華絲”在壓力日益增大的形勢下繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)服裝業(yè)的另一重要法寶。“華絲”擁有兩個大型服裝設(shè)計中心、200多名設(shè)計人員。許多國際知名品牌服裝青睞“華絲”，看重的就是其設(shè)計能力。在“華絲”設(shè)計中心，“ISSALONDN”品牌設(shè)計人員剛畫出新款服裝草圖，“華絲”的設(shè)計人員就馬上打版制樣，縮短了“ISSALONDN”服裝從設(shè)計到生產(chǎn)的時間。憑借企業(yè)高效率的設(shè)計服務(wù)，“ISSALONDN”也相應(yīng)提高了其產(chǎn)品的訂單價格。
多年從事外貿(mào)服裝出口，使“華絲”的設(shè)計人員掌握了國際服裝流行趨勢。俄羅斯“SAVAGE”品牌中的許多服裝款式就來自“華絲”的設(shè)計。“SAVAGE”向“華絲”購買服裝設(shè)計，直接在服裝訂貨會上發(fā)布，然后再將訂單下到“華絲”生產(chǎn)。今年，“SAVAGE”已經(jīng)向“華絲”投了10多萬件的出口服裝訂單。有了設(shè)計的撐腰，“華絲”在與“SAVAGE”的談判中就處于十分有利的地位，不僅“SAVAGE”的服裝價格高于市場同類產(chǎn)品10%，而且“SAVAGE”在訂單生產(chǎn)前，先向“華絲”預(yù)付30%的預(yù)付款，企業(yè)完成生產(chǎn)后，“SAVAGE”當(dāng)場付清余下的全部貨款。今年“華絲”已經(jīng)完成“SAVAGE”15萬件的出口服裝訂單，合同貿(mào)易額200多萬美元。
為了在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，“華絲”還將眼光轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品附加值更高的泳裝內(nèi)衣生產(chǎn)上。目前投資150多萬元的泳裝內(nèi)衣車間已進(jìn)入試生產(chǎn)階段，不久之后，高檔泳裝內(nèi)衣將成為“華絲”新的增長點。
