三、戰(zhàn)略規(guī)劃
針對上述分析結(jié)果，我們分別給出了相關(guān)建議，簡述如下：
1、 整體戰(zhàn)略規(guī)劃：富茂集團(tuán)的生存與發(fā)展依賴于D.T公司，歐美市場也是富茂目前業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)銷售對象。放棄D.T另辟渠道是不現(xiàn)實(shí)的，也是不明智的。但把“雞蛋”放在D.T公司唯一的“籃子”里同樣存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。富茂現(xiàn)在的規(guī)模已經(jīng)完全具備了自我發(fā)展的實(shí)力和資本。所以，我們認(rèn)為富茂公司的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該從兩方面著手：
其一，迅速改善內(nèi)部管理狀態(tài)、提升管理水平、提高客戶需求被滿足的程度，保持現(xiàn)有的市場份額，建立起富茂集團(tuán)長期發(fā)展的“金庫”和“畜水池”。只有穩(wěn)定了現(xiàn)有的主業(yè)，才可能有尋找其他新突破口的機(jī)會；
其二，針對目前的危機(jī)立即尋找戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的目標(biāo)市場。我們并不建議富茂集團(tuán)將全部剩余精力都投放到新客戶的開發(fā)上，因?yàn)檫@樣不僅會加快D.T公司反目的迅速，也會給富茂集團(tuán)造成“才出虎口又入狼窩”的潛在風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)楦幻灸壳暗默F(xiàn)狀主要產(chǎn)生的globrand.com原因在于他們沒有建立起自已的核心優(yōu)勢，比如：自主品牌、知識產(chǎn)權(quán)、專業(yè)技術(shù)、廣泛的客戶市場和客戶認(rèn)同度等。在與張總反復(fù)溝通后，富茂選擇了“自主品牌”的戰(zhàn)略路徑，利用現(xiàn)有的生產(chǎn)和規(guī)模優(yōu)勢，開辟另一個(gè)全新的產(chǎn)品系列。這一系列產(chǎn)品將獨(dú)立于D.T的銷售體系之外，由富茂集團(tuán)建立自已的品牌、渠道和銷售市場。
2、 建立“雙核心”的能力體系：選擇了以上兩條遞進(jìn)的戰(zhàn)略布局之后，富茂接下來需要做的只有兩件事：第一，立即對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行整合和提升，包括組織變革、人員選擇、團(tuán)隊(duì)改造、管理流程再造、績效管理模式的引進(jìn)等眾多的圍繞“客戶滿意度”為主軸的管理改進(jìn)，目的是改善現(xiàn)有的內(nèi)部管理績效、提升管理業(yè)效、提高客戶滿意度、達(dá)成企業(yè)盈利目標(biāo)，并建立起以“提升企業(yè)的基礎(chǔ)管理水平和基礎(chǔ)運(yùn)營能力”為核心的能力體系。
第二，充分與D.T溝通，以取得他們的理解和支持，并同時(shí)著手新系列產(chǎn)品的研發(fā)、新目標(biāo)客戶開發(fā)、新品牌策劃運(yùn)營等新事業(yè)部項(xiàng)目的規(guī)劃和實(shí)施。包括：品牌策劃、產(chǎn)品研發(fā)、市場策劃、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)組織、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃等戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)運(yùn)籌，以期在最短的時(shí)間內(nèi)建立以“企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略”為核心的新業(yè)務(wù)能力和匹配的能力體系。
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