為什么會選擇保險營銷這樣一個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)呢？是因為在這個行業(yè)中充滿機遇嗎？隨著保險行業(yè)的快速發(fā)展，壽險營銷員的機遇越來越多！
實現(xiàn)人生價值
劉翠華是中國人壽石家莊分公司的一名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，從事保險營銷已經(jīng)有十年時間了，在這條路上，她一直堅信八個字“責任、使命、希望、尊嚴”。在她看來，從事這一行，自己獲得最大的效益就是實現(xiàn)了自身價值。
她說，每個人都會有老的時候，都會有生病的時候，對待未來大家都有所擔憂，因此，她覺得處處都是契機，都能體現(xiàn)到自己的責任和價值。當她把這些發(fā)自肺腑的話告訴給客戶的時候，得到的會是客戶的認同，她跟客戶談今后的生活，告訴他們國家對待退休的人群只會有一個生存的保障，而不是生活的保障。她認為自己在給客戶講清這些保險理念的時候，在得到客戶點頭贊許的時候，她的使命才算完成。
對待這一點，華泰人壽李文輝也十分贊同，他在當初選擇從事保險營銷這個職業(yè)的時候，就是覺得能創(chuàng)造出自己的價值，到目前為止，李文輝做營銷已經(jīng)有兩個年頭了，現(xiàn)在是公司的增員冠軍，他說這是一個提供價值的平臺，在這里，他可以帶領(lǐng)一群人一起發(fā)展。
保險營銷不但能提升自我價值，也一樣能提升整個行業(yè)的價值，華泰人壽李先生一直告訴自己：“做自己，吸引別人，因為做到最好將成為最大信念，又因為這些信念讓自己不斷努力，通過不斷努力去吸引更多的優(yōu)秀人才。”“在原來的單位，我每天都是為公司服務(wù)，為公司賺錢，根本實現(xiàn)不了自己的目標，而自從做了保險營銷，我則是在為自己賺錢，為自己今后的生活奮斗，當看到很多人因為信任而從我手上購買保險的時候，我才真正發(fā)現(xiàn)了自己的價值，發(fā)現(xiàn)我能帶給一些人一定的生活保障，這些卻是其他行業(yè)所不能給予我的。”這是新華人壽山東分公司張先生告訴記者的。之前張先生從事的職業(yè)是一家民營企業(yè)的普通職員。
拓寬社會接觸面
從事保險營銷已經(jīng)7年時間的中國人壽廣元分公司楊永碧女士，在她看來，這么多年的工作讓自己結(jié)交了許多各行各業(yè)的新朋友，客戶就像自己的兄弟姐妹，大家會經(jīng)常在一起溝通，通過轉(zhuǎn)介紹，又認識了不少的客戶。
7年前，她是名美發(fā)師，而因為種種原因，自己沒能繼續(xù)做下去，一次偶然的機會，她結(jié)識了位營銷員，并從那里購買了一份健康險，在幾次聊天后，楊永碧也對保險營銷感興趣了，于是加入了這個朝陽的隊伍。
在這個行業(yè)，她的客戶給了她無數(shù)的幫助，當然她也給了客戶應(yīng)該得到的東西。她告訴記者，記憶中最深的一件事就是自己2年前在家鄉(xiāng)蓋房，當時因為手里資金緊缺，房子快要停工了，但在危急的時候，她意想不到的人出現(xiàn)了，并借錢給她，讓她度過了這次難關(guān)，這個意想不到的人則是自己剛剛認識的準客戶。
她的客戶群在不斷擴大，他們不止會為自己在資金周轉(zhuǎn)難的時候站出來給予幫助，而且還會幫助她很多其他事情，例如孩子在上學的時候，因為一些原因沒能及時報到，是一位客戶朋友幫她解決了難題，所以從事保險營銷讓楊永碧深深感覺到了社會的溫暖與朋友間最真的友誼。“我在，你在，保單在，我們會成為永遠的朋友。”保單把友誼持續(xù)到永遠，華泰人壽李先生這么認為。
收入遠比從前高
何惠明是中國人壽廣元分公司的組訓，在她眼里，從事保險營銷讓自己的收入得到了遠比從前高很多的增長。在這之前，何惠明做過很多種工作，做生意、開服裝店等等，但這些似乎讓她并不滿意，不僅沒掙到多少錢，反而自己的許多時間、精力都搭了進去。在一次回家的路上，她認識了營銷員，并從她那了解了保險營銷這個職業(yè)，于是她抱著試試看的態(tài)度，開始了第一個月的展業(yè)，可讓她無法相信的是，第一個月的收入竟然是6800元，比自己做生意收入最多的一個月還要高出很多，在接下來的日子里，她已經(jīng)下定決心來從事這個行業(yè)。 每個月，她都有自己的小目標，比如這個月想買個微波爐，下個月想換臺電視等等，這些生活用品上的添置成了她努力展業(yè)的目標，為了能讓生活過得更舒適一些，她每個月都給自己定目標，為了看得見的目標奮斗，而就是這種最實際的東西，讓她從事這行業(yè)更有了信心。“收入可能是大家比較關(guān)心的，給自己樹立實際目標，并努力完成，相信一定會有好的結(jié)果”。這是中國人壽四川分公司的王先生親口說出的，他自己有著親身體會，兩年前自己買房貸款，但是資金一直緊張，每個月除了基本的生活費外，他不敢再去多花一分錢。在從事保險營銷后，通過自己的不斷拜訪，業(yè)績的增長，讓王先生每個月多出了許多零花錢。
愛心事業(yè) 做出成績
新華人壽北京分公司的高級壽險理財顧問常明志認為，保險不單是一個行業(yè)，更是一個經(jīng)濟的助推器。它能把風險降到最低，幫助別人就是幫助自己，最初會有一部分人不接受，更有甚者會不友善的直接拒絕。但常明志一直認為，保險營銷員是愛的使者，他在從事這個行業(yè)的時候，一直告誡自己，不管遇到什么樣的困難，他都要堅持住，因為自己是在做善事，是在給人以無限的幫助。“是這樣的，我也認為保險營銷是獻愛心的行業(yè)”。中國人壽四川分公司楊女士堅定地說。她在一次理賠中，當她把錢送到客戶手中的時候，客戶一下就跪在自己的面前了，然后流著眼淚、千恩萬謝。從客戶眼中，她看到了自己的責任，知道自己給了他人幫助，在別人困難的時候，獻出了自己的一份愛心。
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