我做了十幾年銷售，你還說我不懂營銷？這是曾經(jīng)中國企業(yè)心態(tài)，但是一旦國際企業(yè)進來后，大家才開始認識和理解營銷。如果還在說做銷售，就懂營銷，那么這樣的企業(yè)必將被淘汰。
世界策動實驗室在深入企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，目前企業(yè)大部分人對營銷的理解用兩點來形容：
第一：有概念而無內(nèi)容；說起品牌、競爭優(yōu)勢、市場調(diào)查什么的，都知道；但是一旦深入，品牌究竟是怎樣的，怎樣塑造？就基本沒有幾個人知道了。但是口號依然強，我們要做國際品牌。
第二：知其然而不知其所以然；人們津津樂道，可口可樂成了可樂的代言詞；麥當勞的模式多么好，但是不知道這些是怎么成就的，更不知道關(guān)鍵是什么？
這就造成了中國企業(yè)的5大營銷核心問題，并嚴重影響著中國企業(yè)的發(fā)展，看著人家賺大錢，我們還津津樂道！企業(yè)的困難和壓力，已經(jīng)要求我們必須提升。要么提升，要么淘汰？
企業(yè)營銷的5大核心問題是：
第一大問題：投資于心態(tài)，而不投資于優(yōu)勢！
也許是培訓機構(gòu)推波助瀾，中國有相當部分企業(yè)凡事必講心態(tài)，認為所有問題都是心態(tài)問題。而我們看保潔公司，員工一樣有抱怨，一樣有牢騷，但是人家的業(yè)績是不用置疑的。從這點來看，心態(tài)不是決定因素。但是保潔公司圍繞公司優(yōu)勢建立的投資卻是龐大的，保潔公司的培訓都不講員工心態(tài)問題，都培訓員工技能問題。而中國公司投資在公司優(yōu)勢建立上面的錢少之又少，這樣怎樣跟保潔競爭？
第二大問題：講銷售方法，而不講營銷策略！
企業(yè)一講營銷，就講銷售方法技巧，什么電話銷售的技巧，客戶拜訪技巧等等；這些方法很見效，一般學會后就能提高一些銷售。但是技巧和方法提升畢竟很有限，而真正應(yīng)該提升的是營銷策略，如何消除客戶購買的障礙才是關(guān)鍵。
第三大問題：銷售努力，而營銷乏力！
企業(yè)在銷售方面的努力，源自于中國經(jīng)濟的發(fā)展歷史。而現(xiàn)在企業(yè)還在銷售上努力，效果也是事倍功半了。而在營銷方面，企業(yè)卻非常乏力。主要表現(xiàn)在：產(chǎn)品沒有差異化，企業(yè)無競爭優(yōu)勢，企業(yè)不能很好的滿足消費者需求等等。
第四大問題：做品牌表面，而不重品牌實質(zhì)！
大喊要做品牌不是一兩年了，但是目前市場中國真正有品牌價值的，屈指可數(shù)，但多數(shù)企業(yè)所說的品牌，只是個名字而已。而根源在哪里？只知道做品牌表面，而不重品牌實質(zhì)；都將主要的時間和投資用于品牌的表面設(shè)計和口號上，而忘記了品牌的價值，品牌需要服務(wù)于顧客這些本質(zhì)上面。試問品牌就是形象嗎？
第五大問題：用個人能力賺小錢，而不用企業(yè)模式賺大錢！
企業(yè)都在強調(diào)人才，用個人能力去銷售，去賺錢，而形成不了合力。用企業(yè)模式去賺錢，人一旦變動，企業(yè)問題就大了。而且更突出的是，團隊產(chǎn)生的效果還沒有幾個人產(chǎn)生的效果大。而企業(yè)本身應(yīng)該建立自己的機制和模式，用模式來賺大錢。通過對盈利模式、營銷模式、關(guān)鍵資源能力和現(xiàn)金流的整合，達到銷售自動，實現(xiàn)企業(yè)的價值飛躍。
版圖商戰(zhàn)機構(gòu)致力于中國企業(yè)的營銷提升，我們不僅有思想，更有實踐！
而我們上述的5大核心問題是中國企業(yè)在未來五年必須提升的，如果不轉(zhuǎn)變，就會生存越來越難。而改變并不是一定要投資很多，關(guān)鍵是思想和能力的轉(zhuǎn)變，再輔以時間、精歷和一定的投資。這是中國企業(yè)的必由之路。
|
