近些年，連鎖加盟經(jīng)營模式在服裝行業(yè)風(fēng)起云涌。但有些新手不了解游戲規(guī)則，不了解生意背后的艱辛，滿以為店開起來，進(jìn)點貨，雇兩個小妹妹看著，就等著數(shù)錢了。其實事情遠(yuǎn)非這么簡單。在此，我們就如何從事連鎖加盟作個系列探討，希望對那些有意加盟服裝品牌的讀者起到一些指引作用。
成芳是一家公司的小職員。
由于單位效益不景氣，她想辭職不干了，但辭職后干什么呢，經(jīng)和丈夫商量，他們決定加盟一家中老年服裝品牌。
在咨詢時，該公司掰著手指頭告訴他們，5萬左右就可以開一家品牌社區(qū)店了：加盟費1萬、保證金1.2萬（從第四個月開始，每進(jìn)1萬元的貨，返回1千元，返完為止）、首批進(jìn)貨1萬左右、裝修費8千、房租1.2萬（按月租3千，付3押1計算）。
手里積蓄不多，加上沒什么經(jīng)驗，不敢做大的，而這個項目只需要5萬左右（更何況這5萬左右的費用中還有1.2萬是慢慢返回的），那就試試看唄。
幾經(jīng)周折，他們終于將店開了起來，但總共花掉了近10萬元，而不是公司所說的5萬左右，因為所有的開支都超出了了他們的預(yù)算，其中僅房租就高出了預(yù)算一倍。
開業(yè)伊始，他們沒有一個月不虧損的，差別只是虧得多和少的問題。炎炎夏日的那兩個月，每個月的虧損高達(dá)1萬元。
在艱難中掙扎了10個月后，他們的10萬元差不多全打了水漂……
許多小公司為了招到加盟商，向意向加盟商忽悠，說僅僅多少錢就可以經(jīng)營了，每個月有多少回報，并且掰著手指頭一點點算給你聽，搞得跟真的一樣。毫無經(jīng)驗的意向加盟商覺得言之有理，心想小本經(jīng)營，試試水，大不了虧一點，總共不就那幾萬塊錢嗎，總不至于虧完吧。于是大筆一揮，黑紙白字，開干！結(jié)果如同成芳那樣：虧大了！
看菜吃飯，量體裁衣。仔細(xì)盤點，做好投資預(yù)算，是加盟能否取得成功的第三步。
一、開店費用知多少
連鎖加盟，究竟需要多少銀子才可以經(jīng)營呢？下面我們算幾筆大帳：
�。�.固定投入
□ 加盟費：這是品牌公司向你收取的經(jīng)營其品牌資格的費用。前些年絕大多數(shù)服飾品牌公司都收取該項費用，如今少數(shù)品牌公司收取。
□ 特許權(quán)使用費：這是品牌公司收取的準(zhǔn)許你經(jīng)營其品牌的費用。現(xiàn)在只有極少數(shù)服飾品牌公司收取該項費用，或者明說不收取，暗中將其并入加盟費一起統(tǒng)稱為加盟費。
□ 保證金：公司為了其品牌形象，確保你按照其要求不得違規(guī)經(jīng)營所收取的押金。當(dāng)前絕大多數(shù)公司都收取該項費用。如果你不按公司要求的價格銷售而隨意打折，擾亂市場價格；或者掛羊頭賣狗肉，明著說加盟其品牌，卻暗地從其他渠道拿貨，那么公司就會按照合同條例從保證金中扣除部分費用，違規(guī)嚴(yán)重時停止供貨，甚至訴諸法庭。
□ 店面租金：只要是加盟，公司都會對加盟商店面所處的商業(yè)環(huán)境、店面大小有要求。越是大公司、強勢品牌，要求就越嚴(yán)格。不同的地段，不同的面積，店面租金相去甚遠(yuǎn)。在當(dāng)前房產(chǎn)大勢全面飄紅的情況下，面積大點、位置好點的店鋪，租金往往令人咂舌。因此，你一定要打聽、摸準(zhǔn)行情，做出正確的預(yù)算，不可想當(dāng)然（如果你從沒有做過店面經(jīng)營方面的生意的話，那我告訴你，店面租金一般比你想象的要高。要知道，你的經(jīng)營成本中，店面租金一般占了50％以上。很多時候，你的工作就是在給房東打工）。另外，店面租金一般是付幾押幾的方式，所以店租的一次性支出就是店面租金預(yù)算（比如月租金１萬，付半年押兩個月，那么第一次你就必須給房東８萬元，而不要錯誤預(yù)算成１萬元）。
□ 裝修費：品牌公司對裝修都有具體明確的要求。店越大，所用材料越好，裝修成本越高。如果你對裝修行情不了解、對侃價不在行，那么裝修的費用也會額外增加你的開支。
□ 設(shè)備采購費：展示模特、展架、衣架、掛燙蒸汽熨斗、儲物柜（箱）、收款機、電腦等等，都需要花銀子采購。有時這些物品你需自行采購，有時公司為你全部或部分提供（好多公司聲稱免費提供這些東西，其實羊毛出在羊身上，都給你算在加盟費里了）。
□ 進(jìn)貨費：店裝修好了，得進(jìn)貨才可以營業(yè)。店越大，或者單品價格越高，進(jìn)貨所需費用就越高，這是首期投入的不小的一筆開支（有些品牌對首期進(jìn)貨額，甚至月均進(jìn)貨額不低于多少都有明確規(guī)定）。
�。�.運轉(zhuǎn)投入
□ 人員工資：每個月你都發(fā)放員工工資。按照所在地導(dǎo)購工資行情，乘以雇員人數(shù)，就是每個月你必須開支的員工工資。
□ 電費：店越大，各種燈具越多，每個月消耗的電費就不在少數(shù)。再加上冬暖夏涼的空調(diào)，你的電表就會呼呼轉(zhuǎn)。
□ 稅金：每個月工商業(yè)執(zhí)法的“大蓋帽”會過來找你收費。根據(jù)店面大小，每個月幾十到幾百甚至上千不等。
□ 流動資金：為了補貨，或者預(yù)防其他突發(fā)因素，手中必須有一定的流動資金，免得到時卡殼。
在以上兩大類費用中，第一大類費用，加上第二類費用中的“流動資金”，就是你開店時必須一次性拿出來的費用，也就是投資預(yù)算（工資、電費等可以用賣貨周轉(zhuǎn)出來的錢去支付）。
月經(jīng)營成本是：進(jìn)貨成本＋店面租金＋人員工資＋電費＋稅金＋設(shè)備折舊＋加盟費、保證金等的月均攤派。
舉例說，你某個月銷售了8萬元，其中進(jìn)貨成本4.5萬元（比如4.5折供貨，按吊牌價應(yīng)該銷售10萬元，但因為促銷降價等原因，結(jié)果只賣了8萬元）；月房租1萬；月人員工資7200元（4個導(dǎo)購，人均月薪1800元）；電費1200元；稅金200元；設(shè)備折舊月均1000元；加盟費等月均攤派500元。這樣該月收入=8-（4.5+1+0.72+0.12+0.02+0.1+0.05）=8-6.51=1.49萬元。
月入1萬5，不少啊！不急，因為換季、看貨走眼造成積壓甩賣，以及這樣那樣一些零碎開支等原因，還會吞噬一部分利潤。所以看似帳面有1萬5的利潤，但最終能掙多少，某種程度上也是一個未知數(shù)。
二、“隱性費用”也不少
除了上面講的一些“顯性費用”外，還有一些“隱性費用”，也就是沒從事過店面經(jīng)營的你可能想象不到的費用。在此我們不妨列舉一兩個方面的例子。
□ 公關(guān)費：也就是好處費。比如，你的專賣店屬于商場專柜，為了拿到較好位置的店面，就得找關(guān)系，跟樓層經(jīng)理“意思意思”。“意思意思”少則幾千，多就不好說了（你不愿意送？后面有一大堆人把銀子高高舉過頭頂排隊候著呢）。有時不止一次，逢年過節(jié)都得“孝敬”；如果你是街邊店，為了盡快辦好營業(yè)執(zhí)照，或不慎違反了城管規(guī)定，都得銀子擺平。
□ 保證金：前面我們談到過這項費用。絕大多數(shù)服飾公司都收取該項費用，并在合同中注明“從第二次進(jìn)貨開始，每從公司進(jìn)貨滿多少，保證金返還多少，直至返完為止”之類的條款。但問題是萬一你賣不動，只經(jīng)營了三五個月，沒從公司進(jìn)多少貨就不干了，那保證金可就白送公司了。還有的公司，合同規(guī)定保證金直到哪一天你正常中止與其的加盟合同時再退還。但哪天你真不干了，他們就會以各種理由只退一部分或干脆不退。這樣看來，“保證金就只是個押金” 的念頭就落空了，最終還是你流的血。
□ 雞毛蒜皮的費用：今天買個拖把、明天買些包裝袋、后天因為什么東西壞了要更換等等，這樣的事幾乎每天都會發(fā)生，都會產(chǎn)生費用�？此泼恳粯記]幾個錢，但隔三差五就得支出，最終每個月也得花個幾十到幾百不等。
