一個現實的問題折磨著大多數無法得到贊助權的企業(yè)：奧運營銷該如何做？也許，對這部分企業(yè)來說，更準確的定義應該是非奧運營銷。非奧運營銷并不是拒絕奧運會，其實質仍然是要間接分享奧運資源，以此來實現企業(yè)的營銷目標。
一、尋找與奧運精神契合的要素
審視奧運精神，其激情、榮譽、奮斗、和諧的傳播元素，實際上是奧運會及其贊助商無法壟斷的，因為其倡導的這種精神是人類社會共同的追求。因此，企業(yè)如果能夠尋找到自身已經具有的與奧運精神相吻合的要素并加以傳播，應該是一個相當漂亮的非奧運營銷。
以浪莎為例，浪莎產品的健康、舒適與技術訴求無不暗合北京奧運的口號“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”，這是先天性的企業(yè)資源挖掘。在雄厚資本實力、技術實力、經營歷史的支持下，浪莎完全可以喊出“健康浪莎、文化浪莎、科技浪莎”的口號。企業(yè)表示與新奧運文化同步，恐怕不應該成為奧組委扼殺的對象。
二、“贊助”觀眾
奧運會除了運動員、運動隊等基本要素外，還有一個重要的參與者––觀眾。這一關鍵要素雖然是企業(yè)做營銷的終極目標，但卻往往讓企業(yè)無從下手。這方面，雪花啤酒無疑是其中的佼佼者。
雪花啤酒的“啤酒愛好者正式合作伙伴”，不僅一下子拉近了與消費者的距離，而且從多個方面與奧運會發(fā)生了較為清晰的聯(lián)系，比如，“啤酒愛好者＝奧運會觀眾”，“正式合作伙伴”的稱謂又讓人聯(lián)想到奧運會的贊助商。
由于奧組委對奧運會的相關知識產權有嚴密的保護，非奧運贊助商往往無法利用奧運會的直接資源，比如口號、標志等，但雪花啤酒這種與奧運會關聯(lián)主體產生緊密聯(lián)系的做法，既能避免侵犯奧運會相關知識產權，又能與奧運會產生直接的聯(lián)想。
三、在奧運傳播載體上尋求突破口
當企業(yè)無緣贊助奧運時，并不意味著奧運營銷之路已被堵死，它們可以直接將品牌同奧運會的傳播載體連接，在避免侵犯知識產權的同時，將自己的品牌同奧運會聯(lián)系起來。
以李寧公司為例，由于阿迪達斯是奧運會體育用品行業(yè)的贊助商，獲得了多項排他性權利，所以李寧只有劍走偏鋒與國內體育傳媒巨頭中央電視臺體育頻道達成協(xié)議，贊助出鏡的主持人和記者的服裝，使自己的品牌形象得以向所有奧運會觀眾進行有效展示。
從傳播角度來看，與贊助商在鏡頭前的一閃而過相比，這種“哪里有記者哪里就有李寧”的做法無疑能讓李寧獲得更多的“露臉”機會。
四、借花獻佛
借花獻佛，核心是一個“借”字。
“再小的力量也是一種支持。從現在起，你買一瓶農夫山泉，你就為申奧捐出一分錢。”這是北京申辦２００８年奧運會時，中央電視臺播放的一則農夫山泉廣告。農夫山泉倡導的這種“聚沙成塔”的宣傳理念，讓你分不清它是商業(yè)廣告還是公益廣告。
農夫山泉不以個體的名義而是以消費者群體的利益來支持北京申奧，以企業(yè)行為帶動社會行為，以個體力量拉動整體力量，以商業(yè)性推動公益性。這種新穎的營銷方式，引起了社會的廣泛關注。
這一活動開展半年后，“農夫山泉奧運裝”在全國銷售近５億瓶，比上年同期翻一番。也就是說，農夫山泉代表消費者已為北京申奧貢獻近５００萬元人民幣，從“一分錢”里做出了大文章。
五、擁有奧運相關技術
奧運是全球最頂級的大型活動之一，也是東道主展示國家各方面形象與實力的良好舞臺。事實上，奧運過程中的很多創(chuàng)新是能夠轉換為生產力的。這對于非奧運企業(yè)來講也是一次千載難逢的商機。
例如，奧運火炬的燃燒系統(tǒng)就完全可以很好地轉換為燃氣灶、高檔打火機等產品的高端技術，誰能夠率先擁有，誰就有可能搶得市場先機。還有獎牌上應用的“金玉配”創(chuàng)新思路，也會對部分企業(yè)的工業(yè)設計產生積極的影響。通過購買、合作、聘請專家等方式，可以將一些奧運資源轉換為企業(yè)有競爭力的資源，從而可以在日后的產品推廣中，將奧運概念順利嫁接到產品上。
六、開展雙品牌營銷
如今企業(yè)間的競爭，已經不是個體企業(yè)間的競爭，而是企業(yè)群體、企業(yè)聯(lián)盟間的競爭。因此積極謀劃成為奧運企業(yè)的聯(lián)盟企業(yè)也是一種不錯的選擇。事實上，每個參與奧運的企業(yè)也都力圖將自己的奧運利益最大化，而由于行業(yè)的跨度以及實力所限，部分企業(yè)的奧運權利還有很大的“行權”空間。
例如，貝發(fā)是奧運的文具獨家供應商，但是過去很長時間內，它主要擅長與關注的還是筆類。那么，其他的文具企業(yè)可以考慮采取與貝發(fā)聯(lián)合品牌的雙品牌營銷模式進行奧運資源的嫁接，利用奧運企業(yè)擁有的“富余”奧運資源進行營銷推廣。
七、簽約未來的金牌運動員或運動隊
簽約明星作為企業(yè)形象代言人已經成為一種使用廣泛的營銷手段,但那些知名體育明星往往已經成為廣告界的寵兒，代言費用相對較高。這對于許 多企業(yè)尤其是中小企業(yè)來說依然可望而不可及。
在北京奧運會上，中國奧運代表團里肯定會有新人第一次拿到奧運金牌，所以企業(yè)可以根據企業(yè)自身品牌定位與運動項目的關聯(lián)性,擬一個奧運會有可能奪金的運動員名單,并圈定一些與企業(yè)形象相符合的運動員(或者運動隊)進行溝通。一般來說，這些運動員的年度代言費用和市場運作費用都不會太貴,有的代言費10萬元左右就可以簽下。在進行初步的溝通以后,可以再進行相關的消費者調查,根據知名度和受歡迎程度最終確定簽約人選。如果企業(yè)有一定實力可以多簽幾個以增加奪金成功率。一旦有簽約的運動員獲得奧運會金牌,那么企業(yè)的知名度和美譽度都會隨之提升,而且企業(yè)也有了與奧運會接軌的營銷推廣的由頭,后續(xù)品牌效應非常大。
