在接受一個柚子客戶的任務后，采納打破傳統(tǒng)水果以產(chǎn)地命名的做法綜合考慮了消費者對進口水果的認知，開創(chuàng)了全新的命名：波蜜柚。打破水果市場不做推廣活動的傳統(tǒng)，一場“水果狂歡節(jié)，柚子也瘋狂”的營銷推廣行動逐步開展。整合化、生動化的終端展示，使林氏柚園波蜜柚自2006年9月份在北京上市以來，一舉成為所進各超市水果大類中的單品銷量冠軍，不僅超越了柚子的其它常規(guī)所有品種，還超越其它所有的水果品種。十一期間形成搶銷，連續(xù)斷貨高達3次。
新鮮營銷第二法：品牌活化。任何品牌都經(jīng)歷了產(chǎn)生、發(fā)展和壯大的過程。如果管理不善，品牌還將會走向衰亡。品牌經(jīng)營就像旅館經(jīng)營一樣，每年都要投資一定的維護、保養(yǎng)費用，使之煥然一新。品牌活化是品牌長期管理的一項重要內(nèi)容，面對品牌老化問題，我們必須“以新對舊”，進行品牌活化。
隨著時代的變遷，經(jīng)濟的發(fā)展以及新技術的出現(xiàn)，老品牌不可避免地與消費者需求之間產(chǎn)生種種不適。也就是說，老品牌因時間推移而逐漸疏遠了消費者。如果不及時改善品牌與消費者之間的關系，消費者將會轉向其他新品牌。
品牌活化就是要運用品牌手段，激活老品牌。所謂品牌手段，就是品牌為了使財產(chǎn)再生，通過一系列“尋根”的方式，如廣告、營銷等手段，重新找回失去的品牌資產(chǎn)。對所有與消費者接觸的品牌要素進行不斷的“與時俱進”，注入新的元素以保持其發(fā)展的動力及時代活力。
2005年采納服務青島啤酒，為其活化百年品牌，在原生啤酒新品牌上市的帶動下，配合體驗活動、小丑營銷等營銷手段，拉近與消費者的距離，使百年品牌煥發(fā)青春與活力，同時使青島啤酒的銷售利潤提升20%。
新鮮營銷第三法：縫隙市場營銷。被比喻為“跳出盒子的思考”、橫向思考。它跨越原有的產(chǎn)品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點。首先選擇一個焦點，然后進行橫向置換以產(chǎn)生刺激，最后建立一種聯(lián)結。采納策劃白象大骨面，創(chuàng)方便面新品類，“大骨熬湯，營養(yǎng)在里面”，打破方便面沒有營養(yǎng)的說法，將大骨作為賣點，成為方便面骨類面的第一品牌。
新鮮營銷第四法：角色營銷。“炮制一個角色、制定一個標準”。運用角色具有的這種擬人化效果，使品牌形象讓消費者從心理、文化和社會感情上產(chǎn)生親切感和敬重感，賦予品牌角色切合消費者的“身份”追求，從而有效引導和創(chuàng)造市場消費。
新鮮營銷第五法：時尚營銷。深入了解消費者行為，挖掘時尚創(chuàng)造者的生活形態(tài)，找到驅動消費行為的時尚力量和元素，并采用這些消費語言，迎合目標人群的心理需求滿足和表達愿望，創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌價值，并贏得市場成功。
新鮮營銷第六法：品牌升級。品牌升級是新的市場環(huán)境下品牌精致化的必然要求，是企業(yè)從整體經(jīng)營拓展的需要出發(fā)，在目標市場不斷升級的同時，使品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品、渠道終端、傳播同步升級，并由此帶動企業(yè)管理手段創(chuàng)新、管理水平提高，促進經(jīng)濟效益迅速發(fā)展。企業(yè)品牌升級是一個系統(tǒng)工程，需要企業(yè)營銷所有環(huán)節(jié)聯(lián)動，具有明顯的全局性、戰(zhàn)略性、動態(tài)性和市場性的特點。
1999年采納為長城干紅推出第一個產(chǎn)地品牌華夏葡園，成功導入華夏葡園1995“三好先生”；2004年底，“華夏長城”干紅在全國市場銷量超過300萬箱，單廠產(chǎn)銷量全國第一；2005年底，特定小產(chǎn)區(qū)推廣銷量增長20%；干紅葡萄酒實現(xiàn)銷量42903噸，居全國第一。
新鮮營銷第七法：品牌重塑。據(jù)民營企業(yè)藍皮書中統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國每年新生15萬家民營企業(yè)，每年倒閉10萬多家民營企業(yè)；60％的民營企業(yè)在５年內(nèi)破產(chǎn)，85％的在10年內(nèi)消亡，平均壽命只有2.9年，這些企業(yè)所塑造的大多數(shù)品牌在不到3年內(nèi)，在市面上毫無影響力或者銷聲匿跡，這說明大多數(shù)品牌的存在只是曇花一現(xiàn)，沒有發(fā)揮品牌的效應。品牌死亡或者是癱瘓的原因有很多，但是從品牌的角度來說，主要有幾個方面的原因導致品牌無力參與競爭：企業(yè)的高死亡率、品牌的老化、品牌的衰退、品牌進入墳墓地帶等因素。
品牌一旦進入了墳墓地帶，雖然還有一定的知名度，但是他卻不是在消費者購買之列，這個時候我們的品牌也就名存實亡了。
品牌重塑就是要跳出“品牌墓地”，在原有品牌知名度的基礎上，進行品牌重新構建。在原有品牌的基礎上賦予了品牌全新的含義和內(nèi)涵，讓品牌重新煥發(fā)全新的生命力，永葆青春。
品牌重塑推翻從前的老舊品牌給人們傳遞的信息，迎合目標消費者的口味與需求變化，對品牌進行重新的規(guī)劃與建構，進行新一輪的品牌推廣活動。使品牌找到最佳的定位，讓品牌形象在市場上有差異性，給品牌建立起品牌價值區(qū)隔，讓品牌主張更清晰活力，讓品牌形象個性更加鮮明，全面展開為品牌注入新活力的運動。
新鮮營銷第八法：“鹽模式”傳播。從“硬銷時代的石頭”變成“軟銷廣告的鹽”，鹽模式創(chuàng)新娛樂營銷，滲透、成為文化娛樂與大眾談資的一部分，變成重要的調(diào)味品，讓生活變得更有味道。
新鮮營銷第九法：植田T理論。巧用借助物、善于借勢，可以使弱勢品牌或產(chǎn)品，低成本取得市場空前的成功。關鍵：找準借助物和切入點，嵌入式廣告和事件營銷的無縫對接。
新鮮營銷要求企業(yè)從自身實際情況出發(fā)，縱觀市場競爭全局，緊跟時代步伐，把握營銷方向，找到切實適合自身發(fā)展的理論方法作為指導，迅速突出重圍，樹立品牌競爭新格局。
四、新鮮營銷的意義
新鮮營銷意在提高企業(yè)品牌營銷意識，使企業(yè)的新產(chǎn)品平穩(wěn)上市，老品牌重新煥發(fā)活力，全面提升企業(yè)的整體實力。新鮮營銷為企業(yè)樹立新的營銷思路，并且密切聯(lián)系市場整體動態(tài)，隨著市場變化而變化，從而不斷獲取并把握新的發(fā)展機遇。同時，新鮮營銷多種方法為企業(yè)在不同階段根據(jù)自身實際情況，選擇不同的營銷決策，提高品牌營銷成功效率。新鮮營銷強調(diào)企業(yè)真正與時俱進，將新鮮營銷理論切實運用到企業(yè)營銷的各個環(huán)節(jié)，并不斷創(chuàng)新，謀求新的發(fā)展。
我們相信，新鮮營銷必將開創(chuàng)一個新的營銷時代，在品牌營銷理論不斷升級中，讓營銷快步前行，不斷為企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)神話，我們也將一路上不斷發(fā)展完善自身的理論，真正為企業(yè)提供更為實戰(zhàn)，實效的指導方針。
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