達(dá)爾文的進(jìn)化理論告訴我們，自然發(fā)展是個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。生命的演變中，一些生命機(jī)體為了必要的生存資源而展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，使自己的身體結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，以適應(yīng)變化了的環(huán)境。一些物種則可能被其它物種所取代，成千上萬(wàn)物種在消失的同時(shí)又有更多新的物種不斷產(chǎn)生，從而保證物種的多樣性，并保持生態(tài)系統(tǒng)的平衡。
達(dá)爾文的進(jìn)化論形象地描述了一個(gè)企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境的變化而不斷調(diào)整自己的生存法則。從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中走出來(lái)，形成新的經(jīng)驗(yàn)，不斷突破自己，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。
相應(yīng)的，營(yíng)銷(xiāo)理論面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，其局限性也日益凸現(xiàn)，只有不斷進(jìn)行創(chuàng)新變化才能指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。
在此大環(huán)境下，采納提出新鮮營(yíng)銷(xiāo)的理論，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行大膽變革和創(chuàng)新，結(jié)合企業(yè)發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，克服傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的不足。
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的局限性
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中一些觀念風(fēng)行中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界幾十年，它們中也有相當(dāng)一部分成為中國(guó)企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)。然而昨天的經(jīng)典案例已經(jīng)跟不上今天市場(chǎng)的變化，新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境在改變，老的經(jīng)驗(yàn)在不斷面臨新的挑戰(zhàn)，并逐步凸顯出自身的不足。
首先，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)術(shù)，常在生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的基礎(chǔ)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，從點(diǎn)出發(fā)，因而不能顧全大局，忽視整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。作為對(duì)中國(guó)企業(yè)影響最大的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”觀念，即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本是產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必將勝出。曾經(jīng)是很好的企業(yè)“營(yíng)銷(xiāo)”觀念，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展初期，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的時(shí)候，消費(fèi)者很容易分辨、判斷出產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，更好的產(chǎn)品確實(shí)可以讓品牌脫穎而出。
然而，時(shí)至今日，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品之間的差距微乎其微，消費(fèi)者往往根據(jù)自己的認(rèn)知來(lái)選擇品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，即由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)檎J(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中并沒(méi)有所謂的“事實(shí)”存在，只存在消費(fèi)者的認(rèn)知，消費(fèi)者的認(rèn)知決定了品牌在市場(chǎng)中的地位，認(rèn)知就是事實(shí)。消費(fèi)者認(rèn)為金六福是不錯(cuò)的酒，事實(shí)上上金六福也是銷(xiāo)售最好的。消費(fèi)者認(rèn)為海爾洗衣機(jī)最好，事實(shí)上海爾也賣(mài)得最好。
其次，今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨新的課題，所有的企業(yè)都忙于滿足消費(fèi)者的需求，而所有的消費(fèi)者都疲于應(yīng)付層出不窮的新產(chǎn)品信息，如何讓企業(yè)品牌保持自己的市場(chǎng)地位呢？
有這樣一個(gè)故事，兩個(gè)人走在森林里，突然遇到了一只老虎，這時(shí)候，一個(gè)人開(kāi)始拼命的跑，另一個(gè)人一邊跟著跑一邊很疑惑的問(wèn)道，你穿了跑鞋嗎？難道你可以跑過(guò)老虎嗎？跑在前面的人回答，我不用跑過(guò)老虎，只要跑過(guò)你就行了。
二、新鮮營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)時(shí)而生
山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，老的經(jīng)驗(yàn)面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，新的理論正在形成，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界的大革命正蓄勢(shì)待發(fā)。以事件營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)為主要形式的營(yíng)銷(xiāo)2.0觀點(diǎn)便是理論的一個(gè)創(chuàng)新。無(wú)限的個(gè)人傳播、無(wú)限的族群互動(dòng)，無(wú)限的貨架，這三個(gè)無(wú)限的疊加，就是營(yíng)銷(xiāo)2.0的定義和未來(lái)價(jià)值。
三、新鮮營(yíng)銷(xiāo)制勝9法
新鮮營(yíng)銷(xiāo)理論是在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論不能很好適應(yīng)環(huán)境的變化下產(chǎn)生的新的理論之一。它是一套全新的、突破性的營(yíng)銷(xiāo)新思想，是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)化繭成蝶的蛻變。
新鮮營(yíng)銷(xiāo)是以品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為核心，以快速提升客戶(hù)業(yè)績(jī)及持續(xù)盈利能力為目的理論及方法體系。它通過(guò)對(duì)品牌的檢核，發(fā)現(xiàn)品牌存在的問(wèn)題以及突破的機(jī)會(huì)點(diǎn)，尋找適合品牌活化、保鮮、升級(jí)的對(duì)策，讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)中不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
|
