而“加盟店”則主要分布在核心城市的偏遠(yuǎn)地區(qū)或其他地區(qū)。為促進(jìn)“加盟店”成長，美特斯·邦威不收取“加盟費(fèi)”，并根據(jù)以往信譽(yù)，給予一定的“賒款提貨額度”。而且在選址、資金和人員培訓(xùn)等方面提供支持。
總之，利用加盟店滲透二、三線城市，降低運(yùn)營風(fēng)險，減少投入資本；利用直營店提高渠道控制力度，減少對單一特許經(jīng)營的渠道依賴，提高單店業(yè)績。
第三方物流，店面租賃
美特斯·邦威將物流外包，由“第三方物流企業(yè)”參與生產(chǎn)及銷售環(huán)節(jié)面、輔料及成衣的運(yùn)輸。美特斯·邦威對它們同樣有嚴(yán)格的遴選過程和績效考核規(guī)則。
應(yīng)該說，把起點(diǎn)的生產(chǎn)、中間的物流和終端的渠道都做輕了之后，整個企業(yè)的“輕資產(chǎn)設(shè)計”就差不多到位了，但美特斯·邦威還不滿足，進(jìn)一步把店面也給做輕了，也就是“店面租賃”。
在前面專欄里，我們不只一次提到過“租賃模式”。租賃的優(yōu)勢在于：不需要一次性投入過多的資金，也不用承擔(dān)該資產(chǎn)貶值、折舊等風(fēng)險，切入和退出都很自由。
劣勢也很明顯：跟自有資產(chǎn)相比，很容易受到租約的約束，合約到期時，需要承擔(dān)市場風(fēng)險。為此，美特斯·邦威盡可能簽訂租期長且有續(xù)租優(yōu)先權(quán)的租賃協(xié)議，以確保店鋪穩(wěn)定。
截至2008年3月31日，美特斯·邦威及控股子公司租賃的物業(yè)面積合計約18萬平方米，用于商業(yè)、辦公和倉儲。而投資性物業(yè)僅有1000多平方米。
輕企業(yè)的關(guān)鍵資源能力
做成一個輕資產(chǎn)企業(yè)，需要一些獨(dú)特的資源能力。美特斯·邦威是怎樣的呢？
首先是品牌管理能力，體現(xiàn)在以下三個方面：
一是“消費(fèi)者價值”—在休閑服裝行業(yè)，品牌是消費(fèi)者價值中最大部分；二是“加盟商價值”—品牌有生命力，有市場，才能吸引加盟商加入；三是“區(qū)別于生產(chǎn)企業(yè)的價值”—為什么服裝行業(yè)產(chǎn)能過剩，為什么有那么多廠商愿意為他人做嫁衣裳呢？原因就是沒有品牌。
可見，品牌是虛擬經(jīng)營的基點(diǎn)。為此，美特斯·邦威緊密圍繞18-25歲的年輕消費(fèi)群體，以年輕、活力、流行時尚以及大眾化的價格為定位，把產(chǎn)品分為“都市”和“校園”兩個系列，分別聘請著名明星周杰倫、潘瑋柏和張韶涵代言。
另外，還通過統(tǒng)一設(shè)計門店形象、贊助選秀活動等，進(jìn)一步提升品牌知名度和消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
買服裝就是買品牌，美特斯·邦威顯然深諳此道。
產(chǎn)品設(shè)計能力
假如說“品牌”是實(shí)現(xiàn)虛擬經(jīng)營的“軟實(shí)力”，那么“產(chǎn)品設(shè)計能力”，則是不折不扣的“硬實(shí)力”。
休閑服裝走大眾化價格路線，也需要時尚，應(yīng)采取“少量、多款、平價”的設(shè)計策略，人為地制造單款產(chǎn)品的獨(dú)特性和稀有性。
美特斯·邦威在產(chǎn)品設(shè)計上有以下幾個特點(diǎn)：
第一，充分考慮多方面訴求：包括流行時尚、不同區(qū)域消費(fèi)者的不同需求以及過往產(chǎn)品的銷售情況等等，都在設(shè)計團(tuán)隊(duì)考慮范圍之內(nèi)。
第二，與國際接軌：長期與法國著名的時尚與色彩咨詢公司貝克萊爾合作，每年組織核心設(shè)計人員赴法國、日本、中國香港和韓國等國際市場進(jìn)行市場考察。
第三，中國氣派：總部收藏了中國古代各類服飾藏品8000多件，給予公司設(shè)計師創(chuàng)作靈感，也提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度。
供應(yīng)鏈管理
“品牌”把“利益相關(guān)者”聚集到美特斯·邦威身邊，那么如何將和這些“利益相關(guān)者”的交易結(jié)構(gòu)建立起來呢？整合的能力，來自于美特斯·邦威對供應(yīng)鏈管理的能力。
“供應(yīng)鏈管理”在全球服裝行業(yè)已成為競爭要素，但在國內(nèi)，美特斯·邦威是第一家把供應(yīng)鏈管理提到戰(zhàn)略高度的服裝企業(yè)。
具體的物流配送由“第三方物流公司”承擔(dān)。美特斯·邦威的“物流營運(yùn)部”、“物流計劃部”、“物流規(guī)劃部”、“物流管理部”下屬三個配送中心和各銷售子公司，則負(fù)責(zé)共同管理“物流運(yùn)輸”和“倉儲管理”。
為此，美特斯·邦威建立了一個覆蓋全國的物流網(wǎng)絡(luò)，并以上海、溫州和沈陽三個配送中心作為最重要節(jié)點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)輻射全國。
目前，美特斯·邦威正在建設(shè)“上海六灶主配送中心”。建成后，將較大幅度地提升貨品在全國范圍內(nèi)的配送效率，為提高“現(xiàn)貨產(chǎn)品”的銷售比例提供支持。
美特斯·邦威供應(yīng)鏈涉及上、中、下游各種主體，涉及交易內(nèi)容有商務(wù)流、信息流、資金流和物流。如何協(xié)調(diào)？美特斯·邦威給出答案：“硬件和軟件相結(jié)合，線上和線下相結(jié)合。”
也就是說，用高效的“信息系統(tǒng)”將各方主體聯(lián)系起來。美特斯·邦威的“信息管理系統(tǒng)”擁有4000多個客戶端，遍布全國1000多個城市，涵蓋公司總部、供應(yīng)商、子公司、加盟商、門店等所有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)，且實(shí)現(xiàn)了人腦與電腦持續(xù)互動。
打個比方，美特斯·邦威為合作期限超過一年的供應(yīng)商安裝該終端，并要求供應(yīng)商錄入每日的生產(chǎn)情況等信息，保持公司對生產(chǎn)情況的及時掌握。對于合作未滿一年的供應(yīng)商，則委派專人錄入生產(chǎn)情況。
這樣一來，不但方便美特斯·邦威對整個體系、各個環(huán)節(jié)、多個層次的監(jiān)控和管理，也取信了合作伙伴—因?yàn)樗械慕灰谆顒佣伎梢栽谶@個信息系統(tǒng)上查詢。
此外，美特斯·邦威還可以從這個系統(tǒng)得到市場的分析數(shù)據(jù)，合作伙伴也可以根據(jù)這個系統(tǒng)的信息，調(diào)整各種生產(chǎn)、銷售計劃。
