很多人經(jīng)常問我，如何能做好保險(xiǎn)、做好營(yíng)銷？我覺得，打麻將和做營(yíng)銷有很多相通之處。麻將是許多人愛玩的一種娛樂游戲，通過(guò)這種游戲卻能展示出營(yíng)銷的幾個(gè)基本層面。如果把做事業(yè)和打麻將的態(tài)度和投入對(duì)比一下，我們都自愧不如。
首先，打麻將通常是早到早開工。約好晚上8點(diǎn)鐘，結(jié)果7點(diǎn)20就去了三個(gè)，還有一個(gè)不是不想去，是堵在路上了。7點(diǎn)40趕過(guò)來(lái)，開門第一句話就是：不好意思，遲到了。對(duì)打麻將的人來(lái)說(shuō)，只要有一人先到，剩下的都是遲到。
而我們做營(yíng)銷的人卻是經(jīng)常過(guò)了上班時(shí)間才來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)告訴他遲到，他卻還在找借口搪塞。打麻將的人往往是到了時(shí)間不收工，而且主動(dòng)要求加班、熬夜。若我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要都這樣敬業(yè)，那就好了。
為什么麻將能做到，就是因?yàn)榇蠹叶枷矏圻@個(gè)娛樂活動(dòng)。所以我認(rèn)為，做好保險(xiǎn)、甚至營(yíng)銷的前提是首先要熱愛這項(xiàng)事業(yè)。如果熱愛就不會(huì)覺得又苦又累。
其次，打麻將的人從不抱怨工作環(huán)境，不計(jì)較生活條件，艱苦樸素，因地制宜。打麻將的人從來(lái)不計(jì)較房子怎么樣，有無(wú)空調(diào)，吃的也最簡(jiǎn)單，方便面就行。
但今天在許多行業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍里面，卻有很多人抱怨我們的職場(chǎng)差、薪金低、競(jìng)爭(zhēng)激烈。整天把精力放到了對(duì)工作本身的苛刻要求上，無(wú)法排除外界條件對(duì)事業(yè)的干擾。這樣的營(yíng)銷人員如何能夠做出成績(jī)！
第三，很多麻將高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我覺得，做營(yíng)銷的人也要像麻將高手一樣，用心靈去思考。但實(shí)際上我們現(xiàn)在許多業(yè)務(wù)員，不但不能做到全身心地投入，而且出去開展業(yè)務(wù)之前，自己看著保單都糊涂。有效的營(yíng)銷是建立在對(duì)保險(xiǎn)深入的了解基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)員自身都沒搞懂的事情，如何去告訴我們的客戶，讓客戶認(rèn)可你的業(yè)務(wù)？
第四，打麻將的人從來(lái)都是抱怨自己手氣差，不怪別人手氣好，懂得換位思考。而做營(yíng)銷也應(yīng)如此。當(dāng)我們總沒有業(yè)務(wù)的時(shí)候，就應(yīng)該換位思考一下檢討自己是否有問題，需要改變策略�？墒窃跔I(yíng)銷上，卻正好相反，業(yè)務(wù)員在痛苦的時(shí)候在街上亂轉(zhuǎn)，在有成績(jī)的時(shí)候卻不做了，跑到公司到處宣揚(yáng)。
此外，玩麻將者永不服輸?shù)木褚彩菭I(yíng)銷人員在業(yè)務(wù)上應(yīng)該借鑒的地方。很多業(yè)務(wù)員因?yàn)闋I(yíng)銷難度大紛紛轉(zhuǎn)行，可殊不知，遇到困難放棄那他就輸定了。打麻將者從來(lái)都是越輸越打，扳不回本他是不會(huì)善罷甘休的。而在營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，只要我們?cè)趫?jiān)持，我們就會(huì)有贏的一天。
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