二、概念營(yíng)銷需要產(chǎn)品質(zhì)量的跟進(jìn)。在概念營(yíng)銷中,產(chǎn)品是概念的載體。換句話說,產(chǎn)品本身要能夠體現(xiàn)這一概念，否則消費(fèi)者即使被概念所吸引，由于對(duì)產(chǎn)品的不滿意，也會(huì)造成購(gòu)買力下降。因此，在概念營(yíng)銷中，需要產(chǎn)品質(zhì)量的跟進(jìn),要確保產(chǎn)品本身的使用價(jià)值；要確保產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求；要確保產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量要確保產(chǎn)品能夠體現(xiàn)概念。
三、概念營(yíng)銷要有好的創(chuàng)意，形成自己的差異化。概念的提出，一定要有好的創(chuàng)意，不可隨波逐流，他“三年保修”，你“五年保養(yǎng)”；別人提出“綠色”，你喊出“節(jié)能環(huán)保”；人家來個(gè)“健康風(fēng)”，你來個(gè)“變頻風(fēng)”。在此，企業(yè)一定要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn)提出自己的具有創(chuàng)意的概念，形成差異化，并最終贏得市場(chǎng)。
五、要從消費(fèi)者的需求出發(fā)。脫離了消費(fèi)者需求的概念是毫無(wú)意義的，概念的創(chuàng)造必須以消費(fèi)者的需求為前提。如果消費(fèi)者的潛在需求沒有被挖掘出來的話,是無(wú)法形成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的。概念營(yíng)銷的一大特征就是通過推出某一特定概念,展現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值，從而把消費(fèi)者的潛在需求引導(dǎo)出來，甚至達(dá)到創(chuàng)造需求的境界。例如采力率先提出“亞健康”概念，這一概念被消費(fèi)者認(rèn)可，很快出現(xiàn)了一片新市場(chǎng)，而采力占據(jù)了至高點(diǎn)。
六、概念營(yíng)銷需要營(yíng)銷渠道的整合 。從概念營(yíng)銷到現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力，中間還隔著營(yíng)銷渠道，因此需要進(jìn)行營(yíng)銷渠道的整合，從而確保最終購(gòu)買。比如，在概念層次取得了成功，吸引了消費(fèi)者,但是沒有進(jìn)行終端的整合，導(dǎo)致顧客在購(gòu)買中雖認(rèn)同概念，但選擇了其他品牌的產(chǎn)品，概念沒有促成最終購(gòu)買。這就需要對(duì)終端銷售人員進(jìn)行綜合培訓(xùn)，并建立激勵(lì)機(jī)制，保障概念營(yíng)銷的效果。
七、概念營(yíng)銷要看成長(zhǎng)期的投資行為，而不是短期的炒作。概念營(yíng)銷要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略和品牌建設(shè)為核心，構(gòu)筑品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，而不是為了短期的利益而實(shí)施。如果只是為了短期的利益，那么隨著時(shí)間的推移會(huì)造成消費(fèi)者的審美疲勞和對(duì)價(jià)格的敏感，最終會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買力。
許碩，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)商務(wù)策劃師；國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷顧問，現(xiàn)任卓翰商務(wù)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)策劃顧問。在工作期間創(chuàng)造了眾多市場(chǎng)運(yùn)作成功案例，積累了豐富的營(yíng)銷運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深諳中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)和營(yíng)銷策劃之道，擅長(zhǎng)策略規(guī)劃、品牌塑造、資源整合、戰(zhàn)術(shù)組合，以實(shí)效為導(dǎo)向，注重策劃的實(shí)戰(zhàn)力和創(chuàng)新性。還曾發(fā)表過許多專業(yè)論文和其他相關(guān)文章，已在國(guó)內(nèi)商務(wù)策劃行業(yè)樹立起較高的知名度并成為國(guó)內(nèi)新生代實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家。歡迎業(yè)界朋友共同交流探討——移動(dòng)電話：13834837729；QQ：629105880；Email:xushuo5880@126.com
|
