而秋裝換季與中秋節(jié)的來(lái)臨，也讓網(wǎng)絡(luò)商家們看到了大好商機(jī)。淘寶網(wǎng)推出的“繽紛盛夏瘋狂換季1折起”的促銷活動(dòng)讓各路潮人蜂擁而至；而在“大愛初秋NEW型品”活動(dòng)中，“全場(chǎng)9元起”的標(biāo)語(yǔ)和中獎(jiǎng)率100%的淘寶抵價(jià)券讓人實(shí)在不敢相信自己的眼睛。另外針對(duì)中秋節(jié)，淘寶還推出了“中秋送禮，月兒圓，合家歡，淘寶幫您送祝福”等一系列充滿濃情厚意的活動(dòng)，其中“網(wǎng)上許愿”環(huán)節(jié)正迎合了當(dāng)前的潮流，來(lái)此為朋友、家人許愿祝福的網(wǎng)友絡(luò)繹不絕。
奧運(yùn)之后更多驚喜
時(shí)常關(guān)注商場(chǎng)打折促銷的消費(fèi)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年的秋季促銷和中秋促銷與往年相比，顯得有些不溫不火，宣傳力度不是很足，在京城各大商場(chǎng)前也幾乎看不到醒目的促銷活動(dòng)海報(bào)和展示牌。“按理講，下周就是中秋了，針對(duì)中秋的促銷活動(dòng)也該啟動(dòng)了�？墒悄壳皝�(lái)看，商場(chǎng)即使有促銷，折扣也不是很大，而且大多是打著秋裝換季上市的招牌。”一位原本打算盡情掃貨的消費(fèi)者有些失望的告訴記者。當(dāng)被問(wèn)及是什么原因?qū)е鲁霈F(xiàn)這種不尋常狀況的時(shí)候，這位消費(fèi)者表示“或許和奧運(yùn)會(huì)有關(guān)系吧”。
的確，今年的中秋節(jié)正值殘奧會(huì)舉辦期間，而某商場(chǎng)樓層負(fù)責(zé)人告訴記者，目前之所以針對(duì)中秋節(jié)的促銷沒(méi)有大規(guī)模展開是因?yàn)樯虉?chǎng)方面普遍認(rèn)為，在奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)舉辦期間，全民的關(guān)注點(diǎn)都放在了比賽上，加上車輛限行等措施，在閑暇時(shí)間選擇出門購(gòu)物的消費(fèi)者比以往會(huì)有大量減少，即便商家進(jìn)行促銷，收益也不會(huì)很高。
同時(shí)，該負(fù)責(zé)人也透露，商場(chǎng)方面并非放棄了中秋檔，而是變換思路，將更多的注意力集中到了9月20日殘奧會(huì)結(jié)束后。那時(shí)中秋剛過(guò)，人們的注意力也將從奧運(yùn)會(huì)中轉(zhuǎn)移出來(lái)，商場(chǎng)方面將大力開展相關(guān)促銷活動(dòng)以后發(fā)制人，同時(shí)為即將到來(lái)的國(guó)慶黃金周做好鋪墊。
從目前記者了解到的情況來(lái)看，許多商家確實(shí)采取了后發(fā)制人的策略。西單商場(chǎng)在奧運(yùn)期間“按兵不動(dòng)”，而從9月20日奧運(yùn)會(huì)全部結(jié)束后便推出“花好月更圓，中秋情濃意更濃”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間百貨大樓內(nèi)各層的商品均5折起售。而當(dāng)代商城在舉辦化妝節(jié)的同時(shí)也不忘為奧運(yùn)會(huì)后的活動(dòng)埋下伏筆，在化妝節(jié)的宣傳海報(bào)上寫下了“9月23日，當(dāng)代商城十三周年店慶在即，更多精彩活動(dòng)敬請(qǐng)期待”的字樣。
由此可見，在今年頗為特殊的中秋銷售檔期，商家們見招拆招，采取了一系列相應(yīng)措施，既沒(méi)有讓奧運(yùn)期間的市場(chǎng)徹底冷清，同時(shí)也讓消費(fèi)者們?cè)诟惺軍W運(yùn)激情的同時(shí)，對(duì)奧運(yùn)會(huì)后的市場(chǎng)充滿了期待。
商·數(shù)
9月2日，人民幣對(duì)歐元匯率中間價(jià)首度突破10：1大關(guān)，達(dá)到了9.9667：1。歐盟作為目前中國(guó)紡織服裝第一大出口市場(chǎng)，此次人民幣對(duì)歐元匯率創(chuàng)下新高，對(duì)于中國(guó)紡織服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)造成了新的壓力，業(yè)內(nèi)人士也普遍認(rèn)為預(yù)計(jì)出口增速將進(jìn)一步下滑。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，此次人民幣兌歐元升值在客觀上進(jìn)一步刺激了行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)于中國(guó)紡織服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)有其利好因素。9月4日，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)表示正“密切關(guān)注”人民幣兌歐元的升值變化，并提醒出口企業(yè)采取相關(guān)措施，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，盡管今年以來(lái)因受行業(yè)發(fā)展壓力不斷增加、贏利水平有所下滑等因素影響，紡織企業(yè)對(duì)行業(yè)投資前景信心不足，但是2008年1-7月我國(guó)紡織行業(yè)500萬(wàn)元以上項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資達(dá)到了13.14%的增長(zhǎng)速度。從投資資金來(lái)源的結(jié)構(gòu)看，和上年同期相比變化不大。自籌資金依然占行業(yè)投資總額的比重較大，達(dá)79.35%，這一數(shù)字比上年同期提高了0.64%。但同時(shí)外資投資有所下降，8.54%的投資總額比重比上年同期下降了0.87個(gè)百分點(diǎn)。
商·道
現(xiàn)在逢年過(guò)節(jié)，誰(shuí)最忙？在我看來(lái)兩類人最忙：一是商場(chǎng)銷售人員，二是去商場(chǎng)購(gòu)物的顧客。
每逢佳節(jié)將至，商場(chǎng)用以促銷的動(dòng)輒“3折特賣、5折全場(chǎng)”的宣傳標(biāo)語(yǔ)便鋪天蓋地而來(lái)，大大小小的商業(yè)街上懸掛的大幅海報(bào)讓人抬眼可見、無(wú)處可躲。而對(duì)于各路時(shí)尚潮人“血拼”一族來(lái)說(shuō)，商家的促銷活動(dòng)無(wú)異于“天上掉餡餅”的美事，看著眼花繚亂的促銷海報(bào)，琳瑯滿目的促銷商品，盡管要費(fèi)心思仔細(xì)盤算東西怎么買才最便宜，盡管把手里辛苦攢下的鈔票兌換成商品還是有些心疼，但是與用原價(jià)一半甚至便宜更多的價(jià)格買到夢(mèng)寐以求的商品所帶來(lái)的滿足感相比，這些都顯得微不足道。
其實(shí)說(shuō)到底，打折促銷之所以能如此具有市場(chǎng)，商家們也愿意費(fèi)心思組織名目繁多的各類活動(dòng)，根本原因還在于這折扣打到了消費(fèi)者的心坎上。商家有心，買者有意，促銷給商場(chǎng)帶來(lái)了薄利多銷和數(shù)量龐大的潛在消費(fèi)群，折扣讓消費(fèi)者得到了至少是心理上的慰藉，這一來(lái)二去，雙方也就共同托起了這片市場(chǎng)。
但或許是因?yàn)榇黉N活動(dòng)接二連三地舉行，不論商場(chǎng)還是顧客都在一輪接一輪的打折狂潮之中逐漸變得麻木，導(dǎo)致各類促銷活動(dòng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是春節(jié)的促銷和勞動(dòng)節(jié)的促銷僅僅存在著名目上的差別。雖然這些活動(dòng)伴隨著節(jié)日的喜慶氣氛熱鬧轟轟地就過(guò)去了，但多少讓人覺得有些不圓滿。
其實(shí)，對(duì)于有心的商家來(lái)說(shuō)，在舉辦既定促銷的同時(shí)，如果能夠在活動(dòng)中相應(yīng)地添加進(jìn)相關(guān)節(jié)日的元素，絕對(duì)是一件一舉多得的事情。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，節(jié)日喜愛逛商場(chǎng)的原因并不是單純地為了趕促銷，在購(gòu)物過(guò)程中體會(huì)到愉悅的心情同樣是他們所追求的一個(gè)方面。現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，即便過(guò)節(jié)也大多只求能感受一下氣氛，如果商家在促銷活動(dòng)中能夠具有更多的節(jié)日要素，讓顧客在購(gòu)物過(guò)程中隨時(shí)隨地能感受到節(jié)日的氣氛，絕對(duì)會(huì)大受歡迎。另外，節(jié)日元素的引入，也能夠拓展商場(chǎng)促銷活動(dòng)的商品種類，在保持原有商品種類的同時(shí)，根據(jù)不同節(jié)日推出風(fēng)格各異的新商品，不僅能夠開發(fā)新市場(chǎng)，而且還能進(jìn)一步增加效益。
就拿馬上到來(lái)的中秋佳節(jié)為例，商家們?nèi)绻麆?dòng)動(dòng)腦子，在促銷的時(shí)候不再只做表面文章，而是緊密地將促銷和中秋元素結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者們感到“天上掉‘月餅’”而不是“餡餅”，這或許是顧客們更愿意看到的。
