提前造勢后發(fā)制人
支持單位：中國百貨商業(yè)協(xié)會
商·勢
讓全世界至今意猶未盡、回味悠長的北京夏季奧運會，即將隆重舉行的北京殘奧會，以及中華民族最具傳統(tǒng)特色的中秋佳節(jié)的來臨，使得2008年的夏末秋初時節(jié)，比往年都更具濃厚的節(jié)日喜慶氣氛。
與此同時，厚實保暖的秋冬裝開始逐步將單薄涼爽的夏裝從柜臺上替換下來。對于各大百貨商場、SHOPPING MALL來說，每年的夏秋換季時節(jié)也是一年中最為忙碌的一段時間，商場為了盡快出清過季服裝為秋裝新品讓位，力爭讓秋裝新品一經(jīng)上市便能取得開門紅，紛紛推出各種促銷活動。
而在今年，換季之時正是“兩個奧運”舉辦之日，又恰逢中秋節(jié)相對提前到來，這一系列重頭事件的“扎堆兒捧場”，使得今年的換季市場較之往年，顯得格外熱鬧。而眾多商家也早已摩拳擦掌，準(zhǔn)備在這個不同尋常的夏末秋初大干一番。
秋品上市中秋造勢
對于許多講究穿著、追逐時尚卻又囊中羞澀的人們來說，讓他們最為期待的無疑是商家借各種節(jié)日進(jìn)行的特賣會及促銷活動。當(dāng)大家用異常便宜的價格淘到心儀已久的各種“寶貝”的時候，絕對稱得上是“精神物質(zhì)雙豐收”。
而商場方面，各種打折促銷活動不僅能夠有效出清過季商品的庫存，而且還能吸引眾多顧客前來。尤其是在商品換季期間，這些原本是為打折而來的顧客，實際上也是新上架產(chǎn)品的潛在消費者，對于期盼新商品能夠“開門見喜”的商場來說，換季促銷堪稱一舉兩得。
顧客期待，商家有意，于是各種促銷活動逐漸興起，從幾年前人們熱議的積分返券到今天更為直接的減價打折甚至“折上加折”，促銷已經(jīng)成為了當(dāng)今市場上不可或缺的組成部分。而今年秋冬裝上市之際，正逢北京奧運會、殘奧會舉辦期間，而中秋佳節(jié)又交織其中，如此特殊的大環(huán)境也使得商場方面審時度勢，采取了各種不同以往的促銷方式。
西單中友百貨主打了“秋裝牌”，從8月30起，推出了“秋裝上市•滿200減70”的活動，商場內(nèi)眾多品牌都不同程度地進(jìn)行減價促銷。同時，商場內(nèi)還舉行了與秋裝上市遙相呼應(yīng)地名牌特賣及“夏裝出清”活動，ADIDAS、REEBOK及AZONA等品牌3折開賣的特賣活動吸引了眾多青年男女的目光；眾多品牌的庫存夏裝都在以低至半價的價格進(jìn)行銷售，甚至有些品牌低至一折。
與中友百貨隔街相望的西單君太百貨，推出了“秋季購物節(jié)”，而且頗具創(chuàng)意地將奧運會和中秋節(jié)這兩方面的因素融入了活動當(dāng)中。為了慶祝中國奧運代表團(tuán)在剛剛結(jié)束的北京奧運會上奪得金牌榜第一的佳績，君太百貨決定“部分商品折上折”。而對于即將到來的中秋佳節(jié)，君太百貨更是推出了一系列相關(guān)活動，“金秋送月”與“月兔伴君歡”兩項活動為前來購物的顧客營造了佳節(jié)的喜慶氣氛，讓顧客在購物的同時還能夠感受濃濃的心意。除此之外，ESPRIT全場3-5折特賣會，以及全場2折起的“萬雙女鞋特賣會”等活動對君太百貨的促銷行動也起到了推波助瀾的作用。
如此的折扣力度，對于顧客來說無疑具有著極大“殺傷力”，記者在商場內(nèi)隨機(jī)采訪了一位在自己心儀的品牌柜臺內(nèi)挑選商品的在校大學(xué)生，“過季的商品確實挑選余地不大，可是價格實在太誘人了！又是我自己喜歡的牌子，樣子只要說得過去，為什么不買呢？”這位大學(xué)生或許道出了大多數(shù)顧客的想法，也從一個側(cè)面反映了促銷活動在消費者心目中的地位以及消費者對于商場促銷的態(tài)度。
除了傳統(tǒng)的商品打折促銷之外，很多商場還采取了購物送禮的形式，讓顧客在感受購物快樂的同時還能夠體會到商家對自己的濃濃情意。
北京復(fù)興門百盛專門為此次中秋節(jié)的到來推出了“歡慶中秋，禮尚往來”活動，久隆百貨也在9月1日至10日期間舉行“中秋豐收禮•購物贈禮”活動，讓顧客購物收禮兩不誤。而作為京城商圈新地標(biāo)的大望路新光天地百貨則獨樹一幟，推出了“中秋精致禮品選”，推薦的禮品包括了美食、美酒、養(yǎng)生、物產(chǎn)、家居、家用、藝術(shù)名品等眾多門類，對于講究逢年過節(jié)走親訪友的人們來說，該“禮品選”的推出，無疑對他們選購禮品起到了極大的幫助作用，同時也使消費者倍感貼心。同時，針對童裝、家居用品和裝飾品，新光天地百貨也推出了不同程度的優(yōu)惠活動。
時值秋冬將至，化妝護(hù)膚產(chǎn)品也迎來了又一個銷售熱潮。為此，專門針對化妝護(hù)膚品的促銷活動也在不少商場如火如荼地展開。
太平洋百貨在8月27日至9月7日，舉辦了名為“定制奢美眷妝之旅”的2008秋季國際化妝品節(jié)，在活動舉辦期間，為廣大顧客準(zhǔn)備了多種多樣的特色活動，其中包括化妝品品牌日、秋裝彩妝新品推薦、秋裝香氛新品推薦、男士護(hù)膚單品推薦等，而且針對會員還推出了“美妝護(hù)照———會員獨享禮”。除此之外，參加活動的各大品牌還推出了極具自身特色的“獨家買贈”活動。無獨有偶，北京當(dāng)代商城同期也舉辦了“妝扮MODERN女人”2008秋季化妝節(jié)，包括CHANEL、BOSS、迪奧在內(nèi)的眾多國際國內(nèi)知名化妝品牌都將參與到其中。如此琳瑯滿目的化妝品促銷活動，絕對是所有愛美人士不愿錯過的購買良機(jī)。
不僅北京，全國各地的商場也都針對換季和中秋節(jié)采取了相應(yīng)的促銷措施。
在上海，巴黎春天虹口店推出“秋季新品滿200減60”活動，而久光百貨更為直接，打出了“秋季流行特賣全場2折起”的旗號。而太平洋百貨徐匯店與北京太平洋相呼應(yīng)，推出了“08秋季化妝品節(jié)”。
而隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的日趨壯大，區(qū)別于傳統(tǒng)百貨商業(yè)模式的網(wǎng)絡(luò)購物也正在迅速普及開來，其便捷、快速的特點受到了年輕消費者們的認(rèn)同。同時，網(wǎng)絡(luò)購物也向傳統(tǒng)百貨學(xué)習(xí)，適時地推出各類促銷活動。
