家庭對(duì)孩子健康關(guān)注程度不斷提高，因此正確地選購安全、健康、舒適的童裝已成為家長購買童裝首先考慮的因素。在媒體時(shí)代，家長對(duì)廣告投放量大的兒童用品有明顯的記憶，在作購買決策時(shí)，首先會(huì)考慮到這些品牌。然而，購買童裝是應(yīng)該僅僅以童裝品牌的名氣大小為主要考慮因素嗎？
童裝細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)年齡分層
童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場(chǎng)。如北京的十二喜童裝，該品牌根據(jù)兒童的體貌特點(diǎn)和對(duì)服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來應(yīng)包括：嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝，因此取得了很好的效果。
在鎖定某一市場(chǎng)領(lǐng)域之后，才能真正深入透徹地去理解這一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者的需求以及購買的選擇和偏好。
當(dāng)市場(chǎng)達(dá)到飽和之后，在某一細(xì)分市場(chǎng)上做到專業(yè)化的企業(yè)同樣能贏得成功。
目前，國內(nèi)童裝市場(chǎng)在年齡系列上奇缺13－16歲的少年裝，而且規(guī)格失調(diào)，尤其是大童服裝基本斷檔。這就使得穿校服、運(yùn)動(dòng)服似乎成了這年齡段的兒童的“特色”和“專利”。原因在于，13－16歲這個(gè)年齡段的服裝，在顏色、面料、款式、價(jià)格上都不好把握。少年裝的用料接近成人，但價(jià)格又不能達(dá)到成人裝的價(jià)格。這個(gè)年齡段的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點(diǎn)，加上發(fā)育情況千差萬別，偏胖、偏瘦的兒童也不少，所以設(shè)計(jì)難度較大。鎖定這一童裝市場(chǎng)的企業(yè)，需要深入理解這一群體的心理狀態(tài)，并賦予品牌積極向上、追求夢(mèng)想的內(nèi)涵。如由于長時(shí)間穿著校服的單調(diào)，可以迎合其個(gè)性在顏色上下功夫，使其產(chǎn)生品牌偏好；迎合其追逐明星、追逐潮流的心理來設(shè)計(jì)服裝等。另外，在品牌傳播的接觸點(diǎn)上營造統(tǒng)一的氛圍，同樣能使品牌在市場(chǎng)認(rèn)知中形成高的美譽(yù)度與忠誠度。
品牌應(yīng)該成為一種象征，當(dāng)企業(yè)專注于某一年齡段的童裝經(jīng)營，則可以塑造一種個(gè)性清晰、內(nèi)涵充實(shí)的品牌認(rèn)知，在某一細(xì)分市場(chǎng)上占盡風(fēng)頭。
個(gè)性定位細(xì)分童裝個(gè)性市場(chǎng)
當(dāng)前，個(gè)性強(qiáng)、以自我為中心已經(jīng)成為兒童的主要特點(diǎn)。而家長對(duì)兒童用品的購買越來越尊重兒童的意見。
在這種現(xiàn)實(shí)之下，以不同的個(gè)性來定位童裝品牌，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也成為童裝企業(yè)可以參考的一種思路。發(fā)達(dá)國家童裝企業(yè)比較注重童裝的設(shè)計(jì)，每年有至少兩次的童裝流行趨勢(shì)發(fā)布，通過專業(yè)童裝書刊、專業(yè)童裝研究機(jī)構(gòu)和童裝設(shè)計(jì)名師共同組織和推廣。而中國童裝企業(yè)普遍忽視童裝的設(shè)計(jì)，寧可跟在競爭對(duì)手身后，模仿他人制衣，也不愿意花錢去請(qǐng)自己的設(shè)計(jì)師。這就造成國內(nèi)的童裝多存在色彩暗淡、款式單調(diào)、裝飾繁瑣、搭配花哨等問題。近年來，給孩子量身定制“穿在身上的童話”已經(jīng)成為一些童裝企業(yè)的企業(yè)使命，尤其是國外品牌更加重視個(gè)性化的設(shè)計(jì)。賦予服裝品牌清晰而又貼近兒童內(nèi)心的品牌個(gè)性，需要在設(shè)計(jì)上下足功夫。首先，從色彩上突破。色彩作為審美的最普通形式，是最初走入消費(fèi)者眼球的部分，具有非常實(shí)際的意義。品牌的定位應(yīng)與色彩配合，這是服裝品牌經(jīng)理和設(shè)計(jì)師都應(yīng)注意的。
其次，從款式上創(chuàng)新。服裝的款式是由出色的設(shè)計(jì)和精湛的工藝帶來的，它應(yīng)充分體現(xiàn)兒童可愛、活潑、充滿生機(jī)活力的特點(diǎn)，而不應(yīng)該是單調(diào)或是過分趨向成人化；童裝的設(shè)計(jì)應(yīng)從兒童的心理需求出發(fā)，去發(fā)掘兒童最喜愛的款式。
再次，創(chuàng)造時(shí)尚“童話”。服裝企業(yè)需要充分把握服裝流行趨勢(shì)乃至整個(gè)社會(huì)的流行之風(fēng)，為品牌在市場(chǎng)上找時(shí)尚導(dǎo)向。“時(shí)尚”是意大利的著名品牌“波姆斯”在全球范圍內(nèi)成功的秘訣之一，它出色地結(jié)合了時(shí)裝界流行的元素和兒童的特點(diǎn)，為消費(fèi)者提供了高品位又不失童趣的服裝。這可以為有志走高端路線的國內(nèi)童裝品牌參考，畢竟為高品位的童裝“買單”的是高品位、高消費(fèi)水準(zhǔn)的家長們，而“時(shí)尚”在服裝界中早已跨越了年齡的界限。
個(gè)性清晰的童裝品牌，其服裝企業(yè)可以在統(tǒng)一的風(fēng)格上通過設(shè)計(jì)針對(duì)不同年齡段的童裝生產(chǎn)線，以品牌專賣店、商場(chǎng)品牌專賣以及其中統(tǒng)一、個(gè)性的品牌裝飾來拉動(dòng)銷售。當(dāng)然，這種孕育品牌的方式需要的投資比較大，往往適用于實(shí)力強(qiáng)、專注中高端市場(chǎng)的童裝企業(yè)。
品牌給消費(fèi)者的是一種感覺，是一種結(jié)果。其中包括品牌的檔次、特征、個(gè)性、目標(biāo)消費(fèi)群等。
童裝銷售暑假主打“品牌戰(zhàn)”
暑假期間，較多童裝品牌紛紛推出新品、新款童裝，以豐富兒童們暑假穿新衣的需求�，F(xiàn)從北京商場(chǎng)傳來信息，今夏演繹的主題為“唱響品牌曲，炫舞時(shí)尚潮”。
凸顯舒適、健康、環(huán)保的消費(fèi)環(huán)境
由于受到家庭對(duì)孩子健康關(guān)注程度不斷提高的影響，正確地選購安全、健康、舒適的童裝已成為消費(fèi)者的主要購買動(dòng)機(jī)。今年較多童裝品牌在用料上選用優(yōu)質(zhì)、天然、純棉織物比重加大，以凸顯健康、環(huán)保的特性，使孩子們穿得更舒適和安全。今年北京童裝市場(chǎng)新推出的“十二喜”品牌童裝，所上市的新款童裝都采用純棉面料，再經(jīng)過水洗工藝加工，使童裝面料的手感更加柔軟，孩子穿著更加舒適。還有其他品牌，選用色織花型或印花純棉面料，使孩子在夏日季節(jié)穿著既有吸濕、排汗功能，又能詮釋出“夏日風(fēng)情”的氣息。今夏童裝市場(chǎng)較多品牌，采用透氣、柔軟、舒適的純棉面料制作童裝，已成為倡導(dǎo)綠色、健康消費(fèi)環(huán)境的一種新趨勢(shì)。選用天然織物面料，再采用印花工藝，以花卉、水果、圓點(diǎn)、碎花、動(dòng)物圖繪等渲染，更能洋溢出崇尚自然和童真的夢(mèng)幻。為保證童裝安全性，童裝商場(chǎng)對(duì)上柜所銷售童裝質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，尤其對(duì)國家強(qiáng)制執(zhí)行的GB18401——2003《紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》加強(qiáng)檢測(cè)的復(fù)核，以確保銷售童裝產(chǎn)品合格。以迎合家長對(duì)安全、健康型童裝的需求，同時(shí)也為消費(fèi)者和孩子創(chuàng)造一個(gè)安全健康的消費(fèi)環(huán)境。
呈現(xiàn)繽紛亮麗的童裝多彩世界
