今年夏天，各大城市的“外貿(mào)服裝”小店著實(shí)火了一把�？钍姜�(dú)特的各種外貿(mào)服裝，吸引了不少時(shí)尚男女，也讓眾多外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)來了個(gè)“咸魚翻身”。
其實(shí)這是國內(nèi)外貿(mào)服裝企業(yè)無奈的生存選擇：在全球貿(mào)易自由化的背景下，國內(nèi)外貿(mào)易摩擦使這些企業(yè)的出口變得困難，生存壓力變大。
于是一些聰明的老板此時(shí)將矛頭來了個(gè)180度轉(zhuǎn)彎，借力百度的搜索營銷轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場(chǎng)，打開了發(fā)展新渠道。
外貿(mào)受阻轉(zhuǎn)內(nèi)銷
張小姐在廣州經(jīng)營著一家小公司，生產(chǎn)“MADE IN CHINA”服裝，然后出口到歐盟國家。前兩年雖然生意不錯(cuò)，但是隨著紡織品配額的緊張，張小姐的國外訂單陡然開始變少，雖是四處奔走，可是產(chǎn)品依然無法進(jìn)入歐洲海關(guān)。
為了讓積壓的服裝打開國內(nèi)營銷門路，張小姐抱著試試看的態(tài)度，在百度上注冊(cè)了“外貿(mào)服裝”等關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，沒想到這一試卻挽救了企業(yè)。公司網(wǎng)站的訪問量開始上升，來自武漢、大連各地的咨詢電話讓張小姐笑得合不攏嘴。“雖然比不上國外闊綽的大單，但是這些零碎小單也足以使公司回到了正軌。”
像張小姐這樣及時(shí)“轉(zhuǎn)向”的外貿(mào)服裝廠今年格外多。由于長三角、珠三角等沿海地區(qū)服裝加工業(yè)日益發(fā)達(dá)，外貿(mào)服裝數(shù)量急劇增加。但是受美國和歐盟對(duì)華紡織品配額的限制，加上人民幣升值的壓力，原本就競爭激烈的外貿(mào)服裝企業(yè)處境越發(fā)危險(xiǎn)。尤其是主要生產(chǎn)中低檔服裝的企業(yè)更加捉襟見肘。外貿(mào)企業(yè)得不到大的訂單，導(dǎo)致開工不足、企業(yè)效益滑坡。無論是出口商，還是外貿(mào)加工企業(yè)都迫切需要找到新的贏利點(diǎn)度過難關(guān)，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷就是他們的選擇。
國家商務(wù)部也表示，在中國外貿(mào)連續(xù)５年保持年均３０％以上的增長、貿(mào)易順差持續(xù)擴(kuò)大的情況下，中國將開始改變長期以來“重在鼓勵(lì)出口”的外貿(mào)政策，以促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
搜索營銷架供需橋梁
對(duì)于這些做慣國外生意的中國小企業(yè)來說，他們手上并沒有合適的國內(nèi)銷售渠道。重新找國內(nèi)批發(fā)零售商一方面要大量人力精力，另一方面也需要投入大量通信費(fèi)、差旅費(fèi)、廣告費(fèi)，這是已經(jīng)壓力重重的企業(yè)無法承受的。他們迫切希望找到一條有效而低價(jià)的推廣渠道。
另一方面，隨著夏季到來，外貿(mào)服裝走俏市場(chǎng)，服裝批發(fā)零售商卻苦于不知哪里去尋找更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的外貿(mào)服裝企業(yè)進(jìn)貨。在時(shí)間緊而且不能奔走于全國尋找貨源的情況下，網(wǎng)絡(luò)“尋貨”成了他們不二選擇。
這時(shí)，搜索營銷就為他們架起了一座橋梁。只要企業(yè)在百度這樣的搜索引擎上注冊(cè)了相關(guān)關(guān)鍵字，有“外貿(mào)服裝”需求的客戶只要在百度上搜索時(shí)，就自然而然找到這家企業(yè)，從而解決雙方的供需矛盾。
外貿(mào)本就是國內(nèi)較早認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)、使用互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過八成的外貿(mào)企業(yè)早在幾年前就建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站。但浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)，以前客戶是很難找到企業(yè)網(wǎng)站。
但是現(xiàn)在，搜索營銷使這些企業(yè)網(wǎng)站“脫穎而出”。更重要的是，這種“脫穎而出”還跨越了地域的障礙并且費(fèi)用低廉。拿全球最大的中文搜索引擎百度來說，它覆蓋了中國95％的上網(wǎng)人群，能幫助企業(yè)深挖全國各地存在的潛在客戶，而且“按點(diǎn)擊付費(fèi)”的模式減輕了中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，使他們得以體驗(yàn)這一新潮的營銷模式“讓客戶來找你”的顛覆性理念。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在全球服裝貿(mào)易處于僵持期的現(xiàn)今，中國外貿(mào)服裝企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷是一個(gè)正確的選擇，同時(shí)，能否選擇正確的推廣手段更是成功“轉(zhuǎn)型”的法寶。一批張小姐這樣的外貿(mào)服裝廠選擇了百度為代表的搜索營銷，并在這個(gè)夏天成功打開內(nèi)地市場(chǎng)，這將帶動(dòng)越來越多的外貿(mào)服裝企業(yè)開始考慮同樣的轉(zhuǎn)型路線。 |
